VR市场蓄势待发

虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。

近日，广州玖的数码科技公司在北京国家会议中心举办了电竞史上首场VR x PC跨端大赛。现场5V5的团队对抗中，每队均有1位选手使用VR设备参赛，而其它4位则通过PC加入其中，VR和PC电竞玩家真正被连接到了一起。

这意味着，我国自主创新研发的跨端模式成熟，可进入商业化运作。对于VR行业来说，则更具意义，此举将迅速扩大VR在电竞领域的用户基数，以解决设备普及不足制约行业发展的难题。

广州玖的数码科技有限公司董事长梁应滔告诉记者，VR x PC跨端模式的应用，可迅速将PC端用户引流、转化为VR用户，“保守估计，届时用户数将扩大10倍，即VR用户数量将从现时的百万级，扩大到千万级，行业发展将迎来一个新爆点。”

不走寻常路商业模式定位B2B

在国内外VR风尚未刮起时，梁应滔便以他长年沉浸电子流行娱乐行业的经验，敏锐地捕捉到这一新机会点。

2014年4月，他听闻Facebook收购生产头戴式VR设备企业Oculus后，立刻前往美国了解这一技术。当时，美国Oculus生产的头戴式VR眼镜刚面世，VR内容尚处于小样阶段。

“也许这是中国少有的能和世界同步发展的机会。”梁应滔在调研后发现，国内的一些技术可以满足VR的需求。“比如，用5D的凳子搭配一副VR头盔。整个设备造价20万元人民币。这个椅子在国内才卖人民币2万元左右，而且当时国内的动感技术已经很好，功能已经超过5D椅。国内需要的，只是一副VR头盔和内容而已。

两个月后，梁应滔在广州成立广州玖的数码科技有限公司，专事研究、开发VR技术和设备。“现在，几乎每个手机生产厂家都在研究VR眼镜，但当年我在美国考察完，曾带回两副VR眼镜回来想找生产企业，一个生产厂家都找不到。” 梁应滔告诉记者，后来他在深圳找了一家企业，由玖的与其合作共同研发、生产，成为国内首家生产VR眼镜的生产企业。

在商业模式上，广州玖的也走了一条非寻常路。

在VR行业，很多生产商的着眼点都在C端，即将VR眼镜、设备卖给消费者，但梁应滔选择的是B端市场，即将设备卖给电影院、商场、游乐园、机场等商业、娱乐场。

根据他的想法，先做出可落地的商业化VR产品，再用赚来的钱研发新的硬件、养活能提供更优秀内容的团队，从而吸引更多消费者，并促进VR的整体发展——这种闭合的产业链才是真正的良性循环。

梁应滔认为，B端和C端其实并没有冲突，C端也是将来的趋势，但从整个VR行业的发展来看，在B端成熟之前启动C端，无疑会成倍增加投入，且收效甚微。

2015年5月，全球第一款落地的商业应用VR产品——蛋形太空舱出现在广州番禺万达广场，消费者花30元可体验5分钟，“蛋壳”第一天带来的营收达2万元。

随后，部分购物中心、娱乐场所、电影院等嗅到商机，争先找其合作。2015年，玖的线下体验店扩张超过1000多家，2016年，该公司线下布局的体验店倍增200%，遍布国内一、二线城市以及国外40多个国家。截至2017年2月，线下体验店超过3500家。2016年，玖的产值已达1.4亿元，引领中国VR线下商业，并成为全球VR行业发展的重要风向标。

“我们不仅让至少2000万人体验到什么叫做VR，更让人们通过体验来延伸VR在其他行业中的应用。”梁应滔自豪地说，目前，玖的数码的VR业务已占领国内八成市场，并进军海外。

广州玖的的迅速成长，自然也引来资本追捧。2015年，获得了广东省文投产业基金千万级投资。记者获悉，该公司目前正在准备下一轮融资，预计近期会对外公布。