黑莓以攻为守的新策略

见到一则关于“RIM推支持跨智能手机平台的管理软件”，其实，早在上个月，网上就已经开始有类似的消息，关于其背后可谓众说纷纭，但贝叶思咨询认为，这是黑莓以守为攻的一个新策略，也将是其未来新战略所展示的一部分。

一、困惑面前黑莓开始调整思路

黑莓自公司成立以来，一直是处于良好的上升通道，从最早很多年里专注于商业市场，到后来逐渐将精力在全球向着大众用户市场延伸，这些从其近些来的财务数据很容易看得出来，从早期的软件与服务占比20-40%，到后期的仅占10%以下的比例，绝大部分的收入变成了终端销售的收入。从黑莓的利润情况来看，RIM依然是一有盈利状况不错的企业，由于黑莓不认为自己是一家纯粹的手机企业，他们一直是将服务放在重要的位置，而黑莓服务在大众用户市场的推进显然开始力不从心，尤其是其商务、严谨、安全的做事作风，与苹果风格甚至大量其他面对手机用户的企业而言，似乎并不占据到什么优势，只能是靠产品的黑莓特征来竞争，大众市场需要大众的策略，黑莓似乎并不擅长，事实证明，至少目前还没有表现出来。相信，这一切，黑莓自身比我们要清楚的多。所以调整发展思路成为黑莓下一步必然的选择。黑莓到底会作何选择呢？

二、退守还是进攻？

贝叶思咨询认为，黑莓面临的只有两个选择，一是退守，二是进攻。当今移动互联网及其相关设备市场的竞争当中，没有维持现状者，只有前进者与后退者，而竞争策略中的两个选择，一个是攻，一个是守。攻守之间的选择其实，并不容易，想来黑莓在业内专业的品牌影响在市场早已经形成，而近两年同苹果与安卓阵营的竞争中所遇到的不利局面，至少在目前还没有缓解，我们可以相信黑莓有足够的技术实力，而也可以对BB10寄予厚望，但是我们并不能很清晰的给一个选择。比如，选择在大众与商务市场继续全攻全守，是一种策略，而择其一而攻守也是一种策略，或者将黑莓采用分身术分成大众与商务两个独立的部分来运作，这些都是一种种可能，每一种策略之下都有其优势与劣势，需要多重因素的综合计算与判断才能确定。黑莓的未来把握在管理层的手中，黑莓的调整策略也只有管理层能够做得出，因而，综合权衡诸多利弊也成为RIM管理层要克服和难题。

三、以攻为守或许是黑莓未来的可选策略

据国外媒体pocket-lint近日表示，RIM将推出BlackBerry Enterprise Server管理软件，该管理软件可支持IOS及android的跨平台管理，而不仅支持BlackBerryOS。RIM希望通过开放黑莓融合到其他平台，以保持其相关的业务服务，而BlackBerryEnterpriseServer最大的优点在于其公司一直以来所具有的高安全性的特点，这也使其能广泛的被企业及政府用户采用。

贝叶思认为，这一消息其实正影射了黑莓以攻为守的一种策略，从策略本身而言，我们认为这不失为一种可选的选择。通过这一策略，黑莓有可能将商务应用突破自身的设备，面对有可能会“全民化”的安卓（主要是从价格考虑），如果通过这种跨平台的攻能够了更好地守住商务市场当然是一种不错的选择。但是策略的成功还有很多问题，比如纯粹商务的企业应用来看，国内一般都是有IBM、HP、ORACLE等厂商来提供平台或中间件的，而大量的应用是由为数众多的密布各个行业领域的中小提供商来提供的，需要有广泛的合作生态产业链。黑莓到底会选择哪一种呢？让我们拭目以待吧。