山寨机崛起的背后 四大因素不可忽视

    2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

　　仔细分析山寨机崛起的背后，除了政策层面的因素外，四个因素不可忽视。

　　低价：低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。

　　而低价的根本则依靠成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面起作用。“山寨机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。

　　或个性或高仿：时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费者对个性追求的趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。许多“山寨机”的外观相对比较时尚，并创意新颖.而另一部分则设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。

　　丰富应用：集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。

　　手机快消化：从大的产业环境来看,随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。这就为山寨机提供了市场机会。

　　产业链解析 

　　山寨机产业庞大，但从产业链核心技术环节来看，山寨机产业链是一股寄生于正规手机产业链的新生力量。

　　芯片设计

　　芯片设计公司是整个手机产业链中的源头与核心，典型的公司代表：ARM，Intel。

　　目前，联发科（MTK）所使用的芯片产品方案主要为ARM7系列。

　　芯片制造 

　　芯片制造公司有着完整的芯片生产线，且多为半导体公司。向芯片设计公司购买产品后加工成自己品牌的芯片产品，实现了由芯片原图纸化向芯片产品化转化的过程。而这也是整个产业链最为核心的技术之一。

　　但是随着MTK、展讯等芯片解决方案的推出，大大降低了进入手机生产行业的门槛，这为山寨机提供了机会。据相关统计数据显示，联发科提供的手机芯片占山寨机市场的80%以上。而得益于这块市场的扩展，MTK芯片市场份额在短短7年时间跃居世界第三。

　　操作平台开发 

　　操作平台分为开放式操作平台与封闭式操作平台，其中开放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封闭式的则是芯片厂商自己开发的，如MTK的nucleus、黑莓等。

　　目前山寨机多数为MTK提供的封闭式的操作平台或者是盗版的微软、Symbian操作平台(主要是智能手机)。

　　手机设计 

　　手机设计公司就是Desighhouse，以前国内手机通过购买TI等芯片解决方案，但这些方案对手机企业的研发实力要求较高，在一定程度上避免了山寨机产生，而MTK一站式技术方案的推出(Turnkeysolution)，使得许多手机设计公司全然没有了优势。加上去年10月，手机制造牌照的废除，本已利润见底的desi-gnhouse纷纷切入手机制作环节，也开始向手机生产厂商的角色转换。其中不乏转入山寨机队列者。

　　相当部分山寨机完全依靠抄袭而跨过了这个环节，而另一部分则是仅三两人进行组装层次的所谓研发，更多的还在于外形和概念的设计，大多通过标新立异吸引客户。

　　手机制造 

　　国内的手机厂商基本上都使用的是设计公司提供的半成品，经过外壳生产线、组装零部件、贴牌等操作后，形成自己品牌的整机产品。

　　而多数山寨机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有极少一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近千部山寨机。他们的零部件来路也非常复杂，回收手机、劣质产品或者跟单生产。其中绝大部分毫无质量保证。

　　销售渠道

　　正规手机渠道主要涉及各主要大中城市的手机卖场、3C卖场、移动营业厅、专卖店等各种手机专营场所。而在一些品牌手机一般很难涉及的四、五线城市，以及一、二线城市的部分特殊卖场，山寨机则有很强的生命力。

　　在山寨机的销售渠道中，初始投资者基本只赚取10%—20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。

　　在深圳手机市场，只有几个最大的商家控制着所有山寨机货源。一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货。他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国手机经销商发货。所有“黑手机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。