变频器大佬们的2013

2013年，大环境并未如预期的好，但变频器企业积极应对挑战，在努力调整中稳步回暖。本期我们将回顾几个变频器大佬们在这一年的创新与变革举措，以期为业界提供些许借鉴。

这一年，业界巨头西门子很忙：藉德国提出工业4.0之先机，西门子利用2013年汉诺威工业博览会的平台，以“高效成就生产力”为主题展示了如何通过世界领先的科技与创新帮助制造业应对今天的挑战，及如何打造未来制造业的发展模式，以期在新一轮工业变革中占领制高点。全集成驱动系统(IDS)推出，采用三重集成理念——横向集成、纵向集成和全生命周期集成，将驱动系统的每一个部件都集成到整个驱动链和自动化控制系统中，并涵盖整个产品生命周期，对于处于转型升级关键时期的中国制造业意义重大。此外，西门子几年前就开始实施的SMART战略帮助其2013年实现了驱动业务的超预期增长。

这一年，施耐德电气进入中国市场25年，《不一样的25年》是施耐德电气中国对自身经历的回顾，是为市场作出的一个借鉴，以及对所有合作伙伴和客户的感谢。二三十年的时间，许多公司都经历了成败得失，而从开始在中国仅有一家合资工厂，到现在成为整个集团全球第二大市场，施耐德电气在中国这25年的故事令人感概万分。“全球能效管理专家”的定位“高端、大气、上档次”，而“能效中国行——2013卡车巡展”活动更让客户零距离全方位的体验施耐德电气数据中心整体解决方案。

这一年，罗克韦尔自动化看到了物联网孕育的巨大商机，宣布致力于帮助中国制造企业建立智能、开放和安全的“互联企业”，从而推动中国智能、安全和可持续生产的宏伟愿景。罗克韦尔自动化与其全球战略联盟伙伴、领先的企业网络供应商思科建立了长期的合作伙伴关系，共同帮助工业客户通过标准以太网协议和Internet协议将人员、过程、数据和设备互联起来，创建安全、互联的企业，从而提高生产率，帮企业打造可持续的竞争优势。

这一年，台达的品牌战略实施进展顺利，“环保节能爱地球”的经营使命贯穿始终，“Smarter.Greener.Together.－共创智能绿生活”的品牌形象逐步深入人心。多款极具竞争优势的变频器产品推出，进军中高端市场取得良好战绩。2013年11月的中国国际工博会上，台达工业自动化带来了初次亮相国内展会的“台达智能化工厂节能整合方案”包含7大系统：能源管理系统，HVAC空调节能解决方案、电能质量管理解决方案、电梯节能解决方案、照明控制节能方案、注塑机节能方案、空压机节能方案，可全方位、一站式解决工厂节能中各方面问题。这些解决方案的核心价值都是围绕如何节能减排对社会做贡献。

这一年，国产高压变频器领军品牌合康在武汉建成投产中低压变频器，并计划争取在2015年高压和低压都做成品牌，形成双轮驱动。公司研发的同步提升机达到世界先进水平，成为新业务增长点。聘请海外市场总监，负责海外市场开发与管理，国际市场收入有望大幅提升。

这一年，汇川成立十周年，这家荣登《福布斯》中文版2012年度之“中国最具潜力上市企业”榜首的企业，着实给业界持续带来惊喜。除巩固低压变频器和电梯一体机的优势外，汇川加大了大型传动产品的研发和推广速度，推出了高压变频器、中低压大功率变频器等产品，并取得不俗的业绩。在不断向大型传动延伸的过程中，汇川在矿山机械、港口机械、轨道交通、钢铁、工程传动等领域已经有所斩获。

这一年，变频器大佬们如是说：

借助驱动技术和自动化解决方案的整合，西门子为企业提供了新的方式来提高产品的灵活性和质量，同时节约成本并改进设备安全性和能源效率。西门子全集成驱动系统(IDS)采用三重集成理念——横向集成、纵向集成和全生命周期集成，将驱动系统的每一个部件都集成到整个驱动链和自动化控制系统中，并涵盖整个产品生命周期。

——西门子驱动技术集团的首席执行官Ralf-MichaelFranke

面对全球的竞争与市场日益变化的需求，中国的用户正面临制造业升级的压力。而通过西门子驱动技术在全集成方面的创新与领先优势，可以帮助中国客户提升生产力、设备的可靠性与能源使用效率。西门子全集成驱动系统可将驱动系统的每一个部件都集成到工业生产的整个驱动链和自动化控制系统中，乃至整个产品生命周期，对于处于转型升级关键时期的中国制造业意义重大。

——西门子工业业务领域驱动技术集团总经理林斌

中国是西门子未来发展最重要的市场，而中国的驱动市场将进入新一轮的稳定发展时期，西门子将继续根据全集成驱动系统的运行情况，来控制和调整每一个组件，得出最优工艺流程，提高整个设备的表现，开创智能化的集成新局面。随着越来越多的企业开始关注企业的运营成本，西门子的全集成驱动系统不仅满足了企业的这个需求，更简化了企业的管理。面对未来中国驱动市场，西门子全集成驱动系统必将纵横捭阖。

——西门子中国工业业务领域驱动技术集团副总裁、大型传动部总经理付强

SinamicsV90伺服驱动系统也是西门子进入中国标准伺服市场的首款产品，更具意义的是西门子首次把产品的研发也全部放在了中国，从团队建设、研发中心、设计以及生产都在中国，能够最大程度的满足中国市场和客户的需求。

过去两年，尽管中国经济没有达到预期增长，但西门子推出的SMART产品实现了超速成长和大步增长。Sinumerik808D、SinamicsV20等产品表现都非常好，帮助西门子赢得了很多新的市场份额，超过了我们的预期。

——西门子中国工业业务领域驱动技术集团副总裁兼运动控制部总经理裴安咨

施耐德电气一贯非常重视中国市场和客户，并将对中国OEM新兴市场产品投入更多的研发精力，调整产品和解决方案战略——从中国制造到中国研发——实现从满足需求到引领需求的转变。“睿易”系列产品的面世，即是施耐德电气对中国等新兴市场持续承诺的最佳写照，预示着施耐德电气将全面迎合该市场需求，在日益激烈的市场竞争中占得先机。

——施耐德电气工业事业部终端用户业务市场部总监陆伯德（CharlyLupart）

五年前，施耐德电气是一个一流的产品供应商；在今天，我们是一个主流的解决方案供应商；五年之后，我们能够成为一个最佳的合作伙伴。

——施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳（RavLawana）

面对中国变频器市场的激烈竞争，施耐德电气在过去几年中做出了很多举措。比如，三年前就发布了在中国第一款面向新经济体市场的变频器产品——ATV303；去年，施耐德电气发布了另外一款产品——ATV61F。这两款产品在中国市场上表现非常不错，上市以后的销量包括持续的走势都是上升的。这两款产品也表明了我们的决心，相信这条路施耐德电气会继续走下去的，而且不仅仅是变频器，还包括PLC以及其他的产品，这是施耐德电气的整体战略。

——施耐德电气工业事业部变频器业务市场部总监胡晓

云技术、移动性、大数据分析和网络安全等当代技术的飞速发展使2013年成为工业发展史上的重要转折点，因为这些技术将为工业领域创造新的价值。思科发布的统计数据显示，在接下来的10年中，物联网孕育着14.4万亿美元的价值，其中27%将来自制造业。能够在新一轮工业革命中保持领先的工业公司将获得前所未有的竞争优势，比如更快的产品上市速度、更低的总拥有成本以及更高的资产利用率和企业风险管理水平等。

——罗克韦尔自动化亚太区市场总监JohnWatts

罗克韦尔自动化积极响应中国政府在“十二五”规划中提出的大力推进工业化和信息化融合的号召，致力于帮助中国制造企业建立智能、开放和安全的“互联企业”，从而推动中国智能、安全和可持续生产的宏伟愿景。

——罗克韦尔自动化大中华区董事总经理柯思齐

以台达成立近四十年来的企业经营使命“环保节能爱地球”为品牌远景，期望台达成为“绿色节能方案的提供者”，通过台达在电力电子产业领域的耕耘以及对先进节能技术的研发投入，提供更为洁净、更具效率的能源方案，进一步降低对地球资源的耗用、对生活环境的污染，保护地球环境永续不息。“Smarter.Greener.Together.－共创智能绿生活”。

——台达集团董事长海英俊

在巩固中低端市场的同时，迈向中高端则是台达未来在市场竞争中的必由之路。如今客户需要的不仅仅是单个产品，而是解决方案，因此台达已开始进军中高端市场，不仅体现在产品线上进行扩展，更体现在机种的多性能提升，未来则要成为真正的解决方案提供商。

未来的产品都是硬件与软件的有机结合，只卖硬件将没有优势，必须软件和硬件一起开发集成在系统中，才更有竞争力。

——台达集团机电事业部总经理张训海

每次听到像中达电通在西藏阿里的项目类似案例，我内心都非常感动，这其中的艰辛只有经历过的工作人员才能体会到。而且这样的项目其实并不赚钱，赚钱只是台达的目的之一。台达还有更重要的使命，就是希望通过利用台达的设备和产品对这块土地做出一些更多贡献。

——中达电通董事总经理游文人

合康变频的战略是一方面不断提升产品性能、优化产品结构、开拓新的空间领域；另一方面，延伸产品线，发展中低压变频器、防爆变频器，及以变频技术为基础的其他工控产品，并在某些行业成为整体解决方案提供商。

——合康变频总工程师杜心林

十年来，汇川为行业提供了许多有价值的解决方案，成功的帮助用户提高了生产效率，降低了成本，提升了生产工艺。另外，在与客户沟通和互动的过程中，我们也感受到了被人需要的成就感，对于客户提出的许多要求，我们靠自己的研发力量去帮助客户或行业做了针对性的产品和方案，也因此和许多客户成为了朋友。

和国际品牌相比，我们确实还有一定的差距，但这也是我们未来成长的空间，汇川将会继续努力为实现最初的梦想。