艾华集团：从3700元到年销售12亿的传奇之路

“此刻，我们企业正在深圳洽谈，准备收购当地一家企业;在新疆奎屯投资4亿元建设60条电容器生产线的项目，正在稳步推进;未来5年，艾华集团将跻身全球电容器生产前五位!”11月14日上午，记者来到位于益阳市龙岭工业园的“艾华科技园”，湖南艾华集团董事长艾立华站在公司展览大厅，向记者描绘他心中的产业蓝图。

展厅后面，是数排整齐的现代化厂房。流水线上，工人正在忙碌着：这里，每分钟可生产出1万多个电容器;从这里走出的中高档铝电解电容器，占全世界同类产品的75%，装备德国欧司朗、荷兰飞利浦、日本松下等国际知名品牌。

看到这些，你很难想象，这家有如此分量的电容器生产企业，竟脱胎于一个不到50平方米的小作坊。漫步宽敞的生产车间，艾立华感慨万千，将其创业故事娓娓道来。

靠3700元起步创业

1985年，年仅28岁的艾立华是益阳电容器厂的一名技术骨干。虽然文凭不高，但他研发的产品很受市场欢迎。

然而，艾立华的价值并没有得到单位的认可。当年，由他独立完成的一项创新产品获得丰厚的市场回报，政府发了1万元奖金。但在奖金分配中，他只获得了一只价值几元钱的饭钵。那一刻，他想到了自己要单独创业。

当他把这一念头告诉妻子时，得到了她的大力支持。虽然当时夫妻俩都是这个国有企业的职工，生活安逸，但在创业的冲动下，他们决定背水一战，双双辞职办厂，开创属于自己的事业。“28年前，放着铁饭碗不要，辞职下海，这需要胆识和勇气”，艾立华感慨道。

1985年12月，艾立华东拼西凑到3700元钱，租赁了原金银山村两间废弃的小平房，面积不足50平方米，这里成了他们最早的创业基地。

“十来个人，七八条枪”，艾立华至今还这样描述当时的状况，自己既是老板又是工人，不分白天黑夜，吃住在车间。做一批产品，外出推销一批;然后又将本钱再购原材料，如此周而复始。第一次销售完所有产品，他挣回了3700元本钱。

随后，市场逐步发展，艾立华的生意越做越好，开始拥有了固定客户。年复一年，艾立华的事业逐步扩大，企业初具规模。

1990年，艾立华盖起了独立的厂房，成立了属于自己的工厂—资江电子元件厂，成为了一名小老板。

从小企业到大集团

转眼到了1997年，受亚洲金融风暴影响，一直合作很好的四川长虹集团要在9家电容器供应商中精简5家。与其它大企业相比，当时的资江电子元件厂被淘汰的可能性极大。一旦失去这个主要市场，企业无疑将被逼入绝境。

关键时刻，艾立华决定再次背水一战，倾其所有，将厂子办到长虹家门口—在四川绵阳创办“四川绵阳资江电子元件有限公司”。尽管当时起步艰难，但几经打拼，终于稳固了与长虹的合作关系，企业发展进入快车道。

尝到甜头后，艾立华在四川德阳、雅安和江苏南通等地的几个对口销售厂家门口分别办了分厂。“这样既减少了物流成本，又能使产品与市场直接对接，抢占了先机。”

2004年，艾立华把多家分厂整合起来，成立“湖南艾华科技集团”，并通过了权威质量管理体系认证。随着集团内部管理不断完善和技术力量日益雄厚，集团生产能力突飞猛进，销售网络开始从国内向国外扩张，产量也连年翻番。国外销售遍及20多个国家和地区，产品销量在全国同行业中名列前茅。

2009年，“艾华科技集团”更名为“湖南艾华集团股份有限公司”，并在益阳兴建“艾华科技园”，着力打造国内最大的铝电解电容器制造基地。

小小电容器，成就了艾立华一番大事业。

攀登电容器产业高峰

“激烈的市场竞争中，要做大做强不是件简单的事。关键要靠技术进步。”在生产线上，艾立华随手拿起一个口香糖大小的电容器告诉记者，这种专门用于节能灯的电容器，虽然比别人贵，但市场占有率比别人高。其奥秘在于比别人先进—其使用寿命是其他厂家的5倍!如今，很多国家正在通过大面积推广节能灯来替代原有的白炽灯，“这个小玩意的市场大得惊人呢!”

为了先人一步，艾华集团在我省率先成立了特种电容器工程技术研究中心，特聘日本、韩国、台湾专家担任技术指导，专注研发各类电容器。当大家都在为普通收音机、电视机生产配套电容器时，艾立华把配套对象瞄向了冰箱、电脑、手机;当同行在国内市场你争我夺时，艾立华把产品销到了日本、美国、荷兰等国的国际知名企业。

艾立华颇为自豪的是，曾被日本产品占据的国内电容器市场，如今被艾华集团统领;艾华集团生产的中高档铝电解电容器，已大批量出口到美国、日本等传统电容器生产大国。

“目前，我正在联系几个意大利的专家，要想办法请他们来给我们当技术顾问。”走出车间，艾立华向我们透露一个更大的发展蓝图：公司正在筹备博士后工作站，以强大的科研做后盾，制造“世界上最好的电容器”。

带动行业齐发展

经过20多年的发展，如今的艾华集团旗下已有7家子公司，员工2500多人，国内外品牌固定客户400多家，年销售收入达到12亿元。

发展壮大的艾华集团，并没有只管自己发财，而是充分发挥行业龙头老大的影响力，主动开展扶帮带活动，带动其他企业共同发展。

目前，益阳市生产电容器的中小企业有110余家。艾立华利用公司员工培训基地，先后帮助同行业企业培训钳工、电工、焊工、车工、铣工200多人次;派出技术人员和管理人员，指导当地企业采购原材料、降低生产成本。采取提供联合担保或直接融资的方式，帮助同行的中小企业融资。近3年，通过艾立华牵线搭桥，融资超过亿元，很大程度上缓解了兄弟企业的资金困难。

为做大做强益阳电容器产业，艾立华组织行业协会，主动与市、区两级政府对接，为电子行业企业争取多项优惠政策。

在艾华集团的带动下，近几年益阳市电子行业销售收入年均增长15%以上，其铝电解电容器产量占全国总量的15%，高效节能灯专用产品市场占有率达70%，手机充电器专用产品市场占有率达50%。益阳已成为名副其实的“中国电容器之乡”。