新任CEO国内首秀 ADI大船将稳中求胜

作为ADI公司新任全球CEO Vincent Roche在国内媒体面前的首秀，短短一个小时的交流时间，信息量却很大。当我们都在揣度这位新官将要怎样烧他的三把火时，Vincent给我们的信号是，多年来一直作为公司核心管理团队成员，ADI公司现有核心战略和产品规划都是Vincent所认同和坚信的，所以大的脱胎换骨式的变革不会发生。而Vincent也确实表示要让ADI这艘大船航向更明确，马达更强劲。归结起来，Vincent的上任带给ADI公司的新气息包括：

ADI公司全球CEO Vincent Roche

加速核心技术创新

自2009年一次组织架构的调整后，ADI已形成了5大产品线和5大应用领域的核心技术和业务范围，5大产品线包括转换器、放大器/RF、电源管理、其他模拟和MEMS产品、以及DSP，5大应用领域包括工业、通信、消费电子、汽车电子和医疗保健，这些产品在2012财年为ADI赚得27亿美金的收益。其中在转换器和放大器领域，ADI公司的市占率一直是No.1。

Vincent表示，ADI公司的角色和作用，就是在真实的物理世界中的应用系统和信号链的基础元件间建立连接并实现相互转换。Vincent也明确，基于雄厚的技术积累，ADI公司从不缺少市场机会，他要做的并不是寻找机会而是如何保持专注，减少无谓的投资，同时在所专注的领域加速核心技术创新。这些核心技术包括整个信号链的工程设计，高级封装技术，半导体工艺，射频和微波创新以及超低功耗的设计实现。

Vincent用这张图片形象的说明ADI公司所扮演的角色

内与外的执行力

在明确目标之后，Vincent几次强调他要做的一个重要工作就是提高ADI公司对内和对外的执行力了。

对内的执行力体现在灵活的研发和市场响应机制，能更快速的响应市场变化，加速技术创新;对外的执行力则体现在客户服务和支持上，这点目前ADI公司已经做的比较好，国内的用户应该体验比较明显，在半导体厂商中，ADI公司的本地化是做的比较早也比较成功的，除了更多的中文技术资料的支持外，目前ADI公司也有强大的亚洲技术支持中心来负责众多亚洲国家客户的技术服务，同时ADI公司还专门针对国内客户的特殊性提供更多参考设计的支持。

可能的机会

虽然Vincent强调ADI将专注于一些核心技术领域，但同时ADI要做的也包括要更多挖掘和拓展这些核心技术领域的应用空间，以扩大其营收。这里ADI可能的机会包括：

由于这个世界变得越来越互联，人们想越来越多地在移动中使用机器，那么无线和微波技术就显得十分重要。同时也有越来越多的移动智能设备，对于移动智能设备来说最重要的就是电池寿命，我们需要的电子元器件有越来越高的超低能耗要求。这些是ADI的优势所在。

汽车在过去的五年中增长最大，ADI相信这是一个值得投资的领域。“使汽车更安全，用电子的方式优化汽车，使汽车整体的使用感受更好，这就是我和我的团队目前在做的。清晰明确地找到我们的发展方向，我们的竞争力，哪里是我们有持续性增长的地方，哪里是值得我们投资的。”Vincent如是说。

中国也是ADI的一个机会。关于在中国的核心关注点，ADI中国区总经理范建人提到了4点，第一，在通讯市场里面，4G的通讯基础设施;第二，移动智能设备;第三，就是跨国公司。目前很多跨国公司正在做一个战略的调整，从在中国制造变成在中国研发，这意味着很多在中国的制造企业会有新的设计中心，这些设计中心会给ADI带来很多机会，不仅是设计，对中国市场的产品，以及对全球市场的设计，都会体现;最后，很多中小型的客户也是ADI未来要努力覆盖的，从而挖掘更多的业务增长。

看来，ADI是想360度无死角的扩展其市场，提升营收。因此也可以理解Vincent要提高执行力的重要性了，因为执行力也意味着高效，才能更好的达成这些市场拓展的目标。

生态系统

“我的目标之一就是有清晰的战略去与ADI周边的厂商或机构形成联盟合作关系，如与大学合作。整个生态系统是很复杂的，我们需要很清晰地认识到我们的角色，以及我们将来要和谁合作。”在提到生态系统建设时，Vincent这样对与非网记者提到。

如今，生态系统建设的重要性已经毋庸置疑，各大半导体厂商也在积极打造围绕自己产品和应用市场的生态圈。有了前面提到的专注的产品、技术和公司发展定位，生态系统对ADI公司而言就更显重要。因为客户对系统解决方案的需求将越来越多，作为专注在模拟信号链的厂商，为给客户提供更好的支持和服务，ADI公司将更加依赖其生态系统提供的其他软件和硬件信号链的补充。

而我们看到ADI最近的一些动作也正在加强其和专业软件供应商以及其他数字信号链厂商的合作, 并为客户提供系统级参考设计。如最近在全球6大城市举办的ADI 2013设计峰会上，ADI就展示了其与Mathworks和赛灵思的的合作成果。

“我们一直致力于创新，这是我们全公司一直在非常努力的方向。我们也常常反思我们所处的市场环境，反思我们如何获得成功，思考我们该往哪些方面投资才是对ADI对有益的。所以很清晰地认识到我们是谁，和我们怎么取得成功，加速创新，深化和客户的交互，这三件事情是我最关心的。”这段话可以概括Vincent作为ADI公司第三任CEO带给ADI的精神内核。