蒂姆库克：为何誓要打碎乔布斯的苹果？

乔布斯曾经有句名言，“消费者根本不知道他们需要什么样的产品”，所以，苹果不需要去迎合，只需要做到最好。既然已经最好，那一款就好。所以，偏执的乔老爷可以用一款产品打天下。

iPhone，无论是几，他就是iPhone，无论是C还是S，他还是iPhone。iPad，不能打电话的大号iPhone。至于类似ipod等，撑其量算苹果产品某几个功能的简化集成版罢了。所以，真的，只有一款。（Mac只能说是苹果机从台式到笔记本的延续，即便如此，无论是台式的苹果还是移动的Mac还都是一个模子。）

苹果只有一款产品，所以无论是乔布斯时代，还是后乔布斯时代，每逢苹果新品上市，无论是美国还是中国，不管是黄种人还是白种人、黑种人，都有忠实的苹果粉彻夜等待，抢购。这，已经成为他们的一种习惯，信仰，甚至是宗教。

需求决定供应，对于乔布斯时代的苹果而言，这句话倒着说也成立，即供应决定需求。或者说，饥饿营销。所以，对于销售渠道，一直不是苹果的头等大事。

SO，中国至今只有11家苹果体验店。

伟大，终将逝去！

即便强大如苹果，睿智如乔布斯，也只让失去乔布斯的苹果在资本市场延续了1年的耀眼光环。2012年，乔老爷驾鹤西归一年后，苹果的市值超过了6300亿美金。随后，这个资本市场曾经的宠儿市值一路下滑，一度跌到4000亿美金。

乔布斯时代，苹果还是高傲的，因为，苹果是乔布斯的苹果；但，至少现在，苹果还不是库克的苹果；因为，乔布斯。

乔布斯的成功独一无二，但乔布斯的模式也因此不可复制，即便是现在的苹果。

乔布斯时代的饥饿营销基于产品，更基于时势。时势造就了苹果，也成就了乔布斯。但，没了乔布斯，苹果（饥饿营销）模式也就失去了“灵魂”；

苹果继任者库克很清楚，偏执的苹果只能属于偏执的乔布斯。萧规曹随固然稳妥，但稳妥从来不是苹果的基因。

对于库克而言，破局迫在眉睫。

而破局的关键，就是淡化甚至是驱除乔布斯之于苹果的影响，不止是产品上的，也是营销上的。所以，库克必须重新梳理苹果的脉络，并形成库克时代的苹果风格，库克的--苹果。

库克选择了从营销模式入手，从中国入手，一个仅次于美国本土市场，一个“在不远的将来，会成为苹果最大市场”的地区。

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库克最近不止一次的强调“苹果与中国政府和运营商的关系不断巩固”，来渲染苹果在中国未来潜力巨大的可增量市场。而资本市场对于库克的试探也给予了良好的回应，上个月末，在成功与中国移动牵手后的下一个交易日，苹果股价大涨3.84%，市值增加183亿美元。此前，苹果与联通、电信等中国运营商已经签署了合作协议。

而今天，笔者发现苹果官方已经在天猫开设官方旗舰店。相比与中国运营商签约，苹果此举更加大胆。因为与运营商签约，还有套餐、合约的限制，而在天猫开店则意味着苹果销售在中国的全面放开，这基本颠覆了乔布斯时代苹果销售策略的根本。

大胆猜测下，如果苹果在天猫大获成功，库克将可能进一步改变苹果既有销售策略，大刀阔斧的进行苹果的“库克化”进程。当然，因此改变的可能还不止是销售策略，还有乔布斯赖以成功的“一款产品打天下”的产品策略。也许，几年后，苹果将并非千篇一律的尺寸、外形、功能、颜色。

只是，这样的苹果还是苹果么？

还是，这正是库克希望的，打碎乔布斯的苹果；

破，而后立呢？

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来源：[db:出处]

作者：tee