三星野心膨胀：黑莓诺基亚企业市场反击

“2012年，三星电子大中华区销售额已达143亿美元，增长达51%”，三星大中华区总裁朴载淳12日在2013中国三星论坛上自豪地说。三星方面称，在手机、平板电视等多个领域，三星在国内市场上均已名列前茅。

作为三星每年的重要活动之一，中国三星论坛历来均受到媒体的极大关注。IT商业新闻网记者在今年此活动的现场看到，三星照例发布了一连串新品，基本上囊括了其目前的所有产品线。值得注意的是，除了此前在MWC2013上已展示的Galaxy Note 8.0以外，三星的首款WP8手机ATIV S也在此次会议中再次亮相。虽然并未明确该手机的上市时间和价格，但引入国内或许已指日可待。

如果说这些令人眼花缭乱的新品已并不能再次制造足够的惊喜，那么三星在此次会议中透露出的新动向则更加值得关注——按朴载淳的说法，三星正在酝酿一项新的战略规划，即强化B2B商用业务战略，将为商用客户提供解决方案。IT商业新闻网注意到，三星大中华区商用事业部在此次会议中也首次登台，该部门总裁权松表示，三星在国内可以锁定的B2B知名企业用户将会上千，他并透露说，三星在中国商用B2B市场上，将会借助B2C品牌的高知名度在企业客户中提升B2B信誉。

这俨然是三星的新野心所在。按照上述信息，三星的做法或许会是：以自己最擅长的智能手机等产品为核心，结合平板笔记本等终端，通过接入统一的云平台达成移动办公。和苹果一样，三星也正在变身：消费级市场终归会出现天花板，而企业客户才是新的增长点所在。

BYOD（全称为Bring Your Own Device，指携带自己的设备办公，这些设备包括电脑、手机、平板等，因为许多企业开始考虑允许员工自己携带智能设备使用企业内部应用，这样既可以满足员工自身对新科技和个性化的追求，又可以提高员工的工作效率，减少企业在移动终端上的成本和投入。）这一趋势对三星来说是极具吸引力的。实际上，三星已然开始这么做。它已经在企业和政府市场上与苹果、黑莓、诺基亚展开新的搏斗。据外媒报道，三星正在游说许多企业的首席信息官和政府部门，以表明自己的手机与黑莓一样安全，此外它还从竞争对手那里挖来了高层和销售人员。在美国不久前举办的超级碗比赛期间，三星还推出了嘲笑黑莓手机的广告。

三星美国负责企业销售的副总裁Tim Wagner表示，面向企业的销售已经成为三星的要务。据记者了解，最近，三星在美国已获得了多个企业的智能手机合同，其中包括美洲航空、Waste Management公司和医疗设备制造商波士顿科学公司。美国手机行业分析师Jeff Johnston表示，三星如今可以推出极富进攻性的市场策略，并从黑莓手中抢夺份额，“毫无疑问，三星看到了一头受伤的野兽”。

三星似乎希望在全球其它地方如法炮制。朴载淳昨日就称，中国市场对三星非常重要，三星未来一方面将实现核心产品在中国市场与其他国家市场同步上市。另一反面将推出符合中国市场独特需求的产品。据悉，目前三星在中国市场设有5个研发中心，3000名研发人员。

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但问题是，三星的Android真的足够安全吗？波士顿科学公司CIO Rich Aducci就表示，已经订购三星手机用于简单的工作（如查看病人的葡萄糖水平），但是目前还不准备在公司内部大量使用三星手机，“无论如何，三星手机运行Android，而Android在安全性上有限制”。

三星也意识到了这点。其最近发布了发布了“KNOX”来提升设备的安全性（KNOX是一个为Android手机工作和娱乐设计的全方位移动解决方案）。据介绍，该平台安全特征包括安全启动、安全增强的Android系统（可以通过机密性准则隔离数据和应用来减少数据篡改行为和安全漏洞问题）和基于可信任区的完整性测量结构体系（TIMA，可连续不断地监控Linux内核，并一旦发生一个完整性漏洞问题，可以基于策略自动响应）。在应用方面，KNOX提供KNOX Container，可以在设备上提供一个安全且完全独立的环境来保持企业和个人的应用和数据能够被安全隔离。

与此同时，黑莓和诺基亚也在反击。今年1月，该公司推出最新操作系统BlackBerry 10，以及两款新的智能手机，而其中全触屏Z10手机，已经在多个市场开卖。而为了吸引企业用户，黑莓也提供了不少奖励，包括免费软件升级，以及IT部门免费培训等。

而诺基亚则一直在宣扬在企业市场上的成功。诺基亚称，可口可乐在柬埔寨和越南的销售人员使用Lumia处理订单。伦敦房地产中介Foxtons为逾900名员工配备了Lumia，使员工能在路上处理电子表格和文档。在国内，去年11月时，诺基亚在京与多家企业签署了包括Lumia 920在内的Lumia系列智能手机采购合作备忘录，首批采购数量超过1000万部，因Lumia系列手机平均售价高出2000元，预计首批采购额将达几千万元。签约名单在列的企业包括中国航天北京航星机器制造有限公司、网秦、首都信息、时代凌宇和国信灵通等。诺基亚表示，将协助各家企业开发基于Windows Phone的定制化移动终端服务，同时将对企业用户的个人信息隐私采取更严格的保密措施。

曾经任职于运营商的移动通讯行业咨询师切坦·沙玛（Chetan Sharma）表示，出于对安全问题的担忧，企业IT部门仍然十分青睐黑莓。但他也表示，无法肯定这一趋势能否持续。他说，三星占据很好的进攻位置。

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作者：tee