TrendForce：小米的进击 领跑电视市场新格局
时间：2013-09-12 10:19:34
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[导读]根据全球市场研究机构TrendForce旗下光电事业处WitsView与消费者研究事业处AVANTI，针对中国地区消费者未来换购液晶电视的意愿进行访查，研究数据显示：1.约有8成的家庭将电视用于客厅，其中液晶电视占51.5%、PDP占
根据全球市场研究机构TrendForce旗下光电事业处WitsView与消费者研究事业处AVANTI，针对中国地区消费者未来换购液晶电视的意愿进行访查，研究数据显示：
1.约有8成的家庭将电视用于客厅，其中液晶电视占51.5%、PDP占 22.8%、传统CRT占17.1%、不知道家中电视型态规格的则占10.2%，这表示中国市场保有近五成的电视潜在换机需求。
2.40-43吋液晶电视为未来半年内消费者心中的首选，占25.4%；排名第二则为46-48吋，占16.2%；而选择31-35吋则约15%，排名第三。 (图一)
3.影响消费者购买液晶电视的前三大因素为：屏幕显示分辨率(占28.4%)、品牌(占17.7%)、功能(占14.8%)。
4.电视功能的需求考虑顺序为:(1) 高清显示(高分辨率)；(2)连网功能；(3)大尺寸屏幕。其他主要顺序为：支持USB媒体播放、3D、有搭载操作系统（类似安卓系统）、HDMI和其他。
5.预算部份：愿意支付RMB 5000-6999元占16.4%；RMB 4000-4999元占19.5%(最高)；RMB 3000-3999元占18%；RMB 2500-2999元占12.6%。如果以预算RMB2,500-2,999元来看，低收入者(RMB 3000元以下)有14.7%的人，愿意购卖此液晶电视，占低收入比排名第三，但愿意高于此价位购买电视者占61.1%；中收入者(RMB 3001-6000元)有7.2%的人愿意以此价位购买，而愿意高于此价位购买电视者占84.3%；高收入者(RMB 6001元以上)有1.3%的人愿意以此价位购卖液晶电视，愿意高于此价位购买电视者占94.6%，相关数据显示此价位之液晶电视将会更吸引低收入族群及部分中收入族群购买此商品。
代表中国苹果的小米近期推出要求年轻人的第一台的47吋3D联网液晶电视，订价为RMB 2999，与上述消费者愿意支配的预算不谋而和。而小米要求的47吋、1920x1080的屏幕分辨率、3D、联网等营销重点均符合上述消费者购买意愿当中所筛选出的重要指标。反应出小米电视硬件营销策略从内部的4P到客户的4C策略方向明确，十分符合中国消费者的胃口(表一)。
WitsView针对小米电视的操作方向及愿景提出以下几点看法:
1.网络民调，贴近民意:小米一路走来，就是靠网站为沟通平台，将消费者的需求落实于生产一台真正属于消费者想要的产品。
2.卖服务不卖硬件:当市场被小米推出如此亲民的售价所吸引时，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是卖服务、卖软件、卖广告、卖周边、卖人气(品牌)，更是在卖一个未来智慧网通的架构与机会，小米创办人雷军曾说过”小米公司「不是产品公司」。
3.打造智能多萤的系统整合:当Samsung积极布局一系列智能产品的同时，小米开始销售液晶电视，一个在未来可能只是担任显示器的硬件装置，而以电视机为出发的智能家庭整合系统将成为产业发展趋势。小米将凭借其软件整合系统的优势，掀起联网智能电视的风潮，手机也将蜕变成智能家庭组合之重要控制链接器。
4.创造中国的苹果: 目前中国「米粉丝」已接近1000万人，公司的经营策略贴近消费者，创办人雷军更不讳言的说过，要营造「类宗教」的气氛，也让「小米教」的名号更为畅旺。但小米产品与苹果不同之处在于产品不论是售价还是规格更亲民，电视同样走的是和小米手机一样，时尚、亲民与低价，高性价比的产品策略不仅造就话题，也造就了趋之若鹜的「米粉丝」。另一营销主轴则是小米卖的是”质”而非”量”来营造话题性，让初试啼声的小米电视未演先轰动。
5.中国物大地博的市场优势:中国13亿人口，现有250百万个家庭数，智慧家庭商机无限。根据AVANTI调查显示，中国消费者家中现在拥有中国品牌的电视比重高达74.5%，中国不仅挟世界工厂的成本优势，庞大的内需市场将是小米产品发展的根基所在。
6.借力使力、跨业合作，全球商机无限:小米在中国与三大电信业者合作，让小米的手机市占率节节攀升，小米电视亦将承袭此一商业模式。有别于其他品牌，小米公司寻求不同的国际大厂合作，让小米品牌知名度快速提升，逐步推向国际化，此次小米液晶电视是由纬创代工，使用47吋LGD IPS面板，未来将使用SDC 48吋面板，同时小米手机亦释单给鸿海。然真正朝国际一线品牌迈进仍然有一段路要走，借力使力、跨业合作，方能成大局。
小米电视不仅代表网络电视的趋势发展，更提前引爆IT品牌与CE品牌两大势力在产品竞争将愈加激烈，谁能掌握多屏系统整合的软实力与提供多元化丰富的内容，谁将引领市场发展的主流，而随着电视要求提供丰富的网络信息平台与高画质内容，也将顺势带动提升图像处理所需的关键零组件产业发展，如CPU、绘图卡处理器、暂存与内存所需的DRAM与Nand Flash等产品的需求提升。小米藉由深耕多时的网络平台，建构其贴近消费者的商品、价格和UI(使用接口)等策略，避免掉不必要的决策和成本浪费，以空间换取时间，有效率的跨业合作，运用创新的商业与营销模式，让小米不只是中国的苹果，更是进击全球的一颗青苹果。
图一: 中国消费者半年内欲购买之液晶电视尺寸
1.约有8成的家庭将电视用于客厅，其中液晶电视占51.5%、PDP占 22.8%、传统CRT占17.1%、不知道家中电视型态规格的则占10.2%，这表示中国市场保有近五成的电视潜在换机需求。
2.40-43吋液晶电视为未来半年内消费者心中的首选，占25.4%；排名第二则为46-48吋，占16.2%；而选择31-35吋则约15%，排名第三。 (图一)
3.影响消费者购买液晶电视的前三大因素为：屏幕显示分辨率(占28.4%)、品牌(占17.7%)、功能(占14.8%)。
4.电视功能的需求考虑顺序为:(1) 高清显示(高分辨率)；(2)连网功能；(3)大尺寸屏幕。其他主要顺序为：支持USB媒体播放、3D、有搭载操作系统（类似安卓系统）、HDMI和其他。
5.预算部份：愿意支付RMB 5000-6999元占16.4%；RMB 4000-4999元占19.5%(最高)；RMB 3000-3999元占18%；RMB 2500-2999元占12.6%。如果以预算RMB2,500-2,999元来看，低收入者(RMB 3000元以下)有14.7%的人，愿意购卖此液晶电视，占低收入比排名第三，但愿意高于此价位购买电视者占61.1%；中收入者(RMB 3001-6000元)有7.2%的人愿意以此价位购买，而愿意高于此价位购买电视者占84.3%；高收入者(RMB 6001元以上)有1.3%的人愿意以此价位购卖液晶电视，愿意高于此价位购买电视者占94.6%，相关数据显示此价位之液晶电视将会更吸引低收入族群及部分中收入族群购买此商品。
代表中国苹果的小米近期推出要求年轻人的第一台的47吋3D联网液晶电视，订价为RMB 2999，与上述消费者愿意支配的预算不谋而和。而小米要求的47吋、1920x1080的屏幕分辨率、3D、联网等营销重点均符合上述消费者购买意愿当中所筛选出的重要指标。反应出小米电视硬件营销策略从内部的4P到客户的4C策略方向明确，十分符合中国消费者的胃口(表一)。
WitsView针对小米电视的操作方向及愿景提出以下几点看法:
1.网络民调，贴近民意:小米一路走来，就是靠网站为沟通平台，将消费者的需求落实于生产一台真正属于消费者想要的产品。
2.卖服务不卖硬件:当市场被小米推出如此亲民的售价所吸引时，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是卖服务、卖软件、卖广告、卖周边、卖人气(品牌)，更是在卖一个未来智慧网通的架构与机会，小米创办人雷军曾说过”小米公司「不是产品公司」。
3.打造智能多萤的系统整合:当Samsung积极布局一系列智能产品的同时，小米开始销售液晶电视，一个在未来可能只是担任显示器的硬件装置，而以电视机为出发的智能家庭整合系统将成为产业发展趋势。小米将凭借其软件整合系统的优势，掀起联网智能电视的风潮，手机也将蜕变成智能家庭组合之重要控制链接器。
4.创造中国的苹果: 目前中国「米粉丝」已接近1000万人，公司的经营策略贴近消费者，创办人雷军更不讳言的说过，要营造「类宗教」的气氛，也让「小米教」的名号更为畅旺。但小米产品与苹果不同之处在于产品不论是售价还是规格更亲民，电视同样走的是和小米手机一样，时尚、亲民与低价，高性价比的产品策略不仅造就话题，也造就了趋之若鹜的「米粉丝」。另一营销主轴则是小米卖的是”质”而非”量”来营造话题性，让初试啼声的小米电视未演先轰动。
5.中国物大地博的市场优势:中国13亿人口，现有250百万个家庭数，智慧家庭商机无限。根据AVANTI调查显示，中国消费者家中现在拥有中国品牌的电视比重高达74.5%，中国不仅挟世界工厂的成本优势，庞大的内需市场将是小米产品发展的根基所在。
6.借力使力、跨业合作，全球商机无限:小米在中国与三大电信业者合作，让小米的手机市占率节节攀升，小米电视亦将承袭此一商业模式。有别于其他品牌，小米公司寻求不同的国际大厂合作，让小米品牌知名度快速提升，逐步推向国际化，此次小米液晶电视是由纬创代工，使用47吋LGD IPS面板，未来将使用SDC 48吋面板，同时小米手机亦释单给鸿海。然真正朝国际一线品牌迈进仍然有一段路要走，借力使力、跨业合作，方能成大局。
小米电视不仅代表网络电视的趋势发展，更提前引爆IT品牌与CE品牌两大势力在产品竞争将愈加激烈，谁能掌握多屏系统整合的软实力与提供多元化丰富的内容，谁将引领市场发展的主流，而随着电视要求提供丰富的网络信息平台与高画质内容，也将顺势带动提升图像处理所需的关键零组件产业发展，如CPU、绘图卡处理器、暂存与内存所需的DRAM与Nand Flash等产品的需求提升。小米藉由深耕多时的网络平台，建构其贴近消费者的商品、价格和UI(使用接口)等策略，避免掉不必要的决策和成本浪费，以空间换取时间，有效率的跨业合作，运用创新的商业与营销模式，让小米不只是中国的苹果，更是进击全球的一颗青苹果。
图一: 中国消费者半年内欲购买之液晶电视尺寸
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