三星低价策略下：销量换不来营收

据国外媒体报道，三星电子公司在中国市场陷入尴尬境地，因为该公司智能手机销售数量创下新纪录，但是营收却并非如此。

美国研究机构Strategy Analytics称，三星智能手机第二季度中国销售量为1530万部，而另一家市场研究公司Canalys称这一数字是1550万部。但是，这些销售数字却并未转变成强劲的营收数字。据韩联社报道，三星今年上半年净销售额为77.2万亿韩元（约合694亿美元），其中来自中国市场的净销售额为12.6万亿韩元（约合113亿美元），在该公司上半年总净销售额中所占比例为16.4%，而去年同期这个比例是20.4%。但是，来自全球其它地区的这一数字要么增长要么持平。

今年上半年，来自美洲市场占的净销售额为20.6亿韩元（约合186亿美元），占三星总净销售额比例为26.7%。接着的几大市场是，不包括中国的亚非市场占三星总净销售额比例为23.3%，欧洲市场占比为21.5%。美洲市场在三星净销售额所占比例提升了4.3个百分点，而不包括中国的亚非市场所占比例提升了2.7个百分点，而欧洲则稍微下滑了0.6个百分点。

难以破解中国市场

由于智能手机价格战原因，一些智能手机厂商一直难以驾驭中国市场。苹果上个月公布的财报显示，其本财年第三财季大中华地区营收下降幅度令人吃惊，环比下降了43%，同比下降了14%。分析师认为，这主要由于苹果iPhone价格太高并且最近没有推出新产品，让许多消费者转向Android手机。

相比较，三星克服了苹果的这一弱点，因为它的整个产品系列有着针对各种消费群体的不同价格层次。就销量而言，三星表现特别好，市场研究公司称三星在第二季度中国智能手机发货量排名中位于第一。但是就营收而言，苹果第三财季来自中国市场营收为46.5亿美元，三星上半年来自中国市场的营收为113亿美元。

低价损害营收

需要指出的是，低价智能手机对营收贡献很小。由于iPhone定价很高，苹果不需要出售许多就可以获得一定数字的营收。因此，三星智能手机销量越高并不意味着赚的钱就越多。的确，三星第二季度销售数字创下新纪录，但是这并没有对其营收的增长做出贡献。

此外，随着中国智能手机制造商小米等竞争对手的进入，尽管其销售数字很大，三星却感受到很大的市场压力。小米对中国市场智能手机零售商的提醒是，中档设备也能获得成功，这仅仅因为该公司对每部销售的手机进行了补贴，因此中国智能手机市场价格一直被打压。小米首席执行官雷军曾表示，小米核心业务战略不依赖于它的智能手机销售（和苹果和三星等传统智能手机制造商不一样）。小米有三大核心业务能力：电子商务——在其网站上销售配件，同电信运营商交易，销售诸如游戏等互联网服务。

据市场研究公司Canalys称，第二季度小米中国市场智能手机出货量超过苹果。这主要得益于它的客户定制Android智能手机Mi、Mi2的销量，该产品的销售价格为人民币1499元（约合241美元）和人民币2299元（约合369美元）。上月晚些时候，该公司通过推出Hongmi，将市场定位进一步转向低收入群体，该产品价格只有人民币799美元（约合130美元）。

三星处境艰难

之前，三星很容易地就垄断了中国市场，但是现在由于市场竞争激烈，三星需要做的工作比以前可能更多。在当前情况下，苹果的iPhone对那些手头宽裕的消费者具有吸引力，这一消费群体把iPhone视作身份的象征。另一方面，有越来越多的公司把目标定位于中低端智能手机市场，而这曾经是三星统治的市场。

除了小米以外，其它正在追赶三星的中国公司包括联想、宇龙、中兴和华为。甚至中国运营商中称动最近也推出了两款自主品牌智能手机，其中一款价格仅为80美元，另一款是LTE模式并且价格只有210美元。

三星仍有机会在中国低收入消费者群体中拓展市场份额，不过三星需要加快速度，因为许多公司正在其后面追赶，随时准备超越它。