低价混战纷争不断 珠海LED企业多渠道谋突围

澳门国际环保展昨天幕启，珠海邦兴电子进出口部业务经理刘建坤在场馆里走了一圈，有些忧心地告诉记者：“整个展馆大约有30%的参展企业都是生产LED照明产品的;珠海参展的10家企业中，也有6家是LED行业的。”
2009年，刘建坤第一次参加澳门环保展时，LED企业并不多见。但也是从那一年开始，政府鼓励，资本追逐，国内出现了一窝蜂投资LED产业的局面。
像所有产能过剩的行业一样，低价厮杀让大家都很难熬。不过，记者采访发现，拼技术，比创意，找渠道，珠海LED企业已经开始从价格战中突围。
洗牌已经开始
过高的成本导致企业即使一再压低价格，LED照明产品的价格与节能灯的价差也过大，从而限制了LED产品的应用。“一个节能小筒灯的价格只有十几元，但同款的LED灯需要三四十块钱。”刘建坤说。
据介绍，当前LED核心技术——芯片主要被美国控制，无法掌握核心技术导致LED产品性价比失衡。
“作为绿色产业，LED行业的蛋糕很大，但目前的问题是，市场还没有起来，进去的人太多了。”珠海光普太阳能科技的相关负责人告诉记者：“我担心这个行业会像光伏产业一样，经过低水平的价格战，最终留在市场上的企业没几家。”
珠海韬播平板照明有限公司区域经理杨松青感觉到，洗牌已经开始了。“全国像我们这样生产平板类LED照明产品的企业不少于1000家，但场馆内我只发现两家，不顾质量的低价竞争，已经开始淘汰劣势企业。”他说。
展馆之外，从全国范围看，LED企业已经陷入大面积亏损危局，部分知名LED企业接连倒闭。记者查阅资料发现，深圳刚刚在一周前废止2009年3月出台的《深圳市LED产业发展规划(2009—2015年)》。
苦练内功破瓶颈
“我们不拼价格，而是通过技术先行，走PCT国际专利的途径开拓市场。”珠海晟源同泰电子有限公司技术主管容学宇告诉记者：“虽然研发成本很高，但我们相信技术才能最终胜出市场。”
容学宇介绍，公司产品所用核心技术已经申报三项 PCT 国际专利，二十余项国家专利，部分专利已获得授权，申请号 PCT/CN2010/076722 的专利已成功申请美国、澳大利亚 、欧盟等国家和地区专利。通过技术创新，从终端产品上有效地改善了LED照明中光衰、眩光、散热等行业内普遍存在的问题。
邦兴电子则向参观者们展示了公司的一款便携式小台灯。因为底部有磁铁，这款小台灯可以侧立在凳子上、床头上，使用十分方便，在日本市场很受欢迎。刘建坤说：“一个小点子、小创意都可能是卖点。”
在如此惨烈的竞争之下，销售渠道更显得重要，这也成为企业参展的目的之一。珈玛照明的负责人告诉记者：“我们想通过参展在澳门寻找到合适的酒店、卖场来合作。”
珠海市科工贸信局相关负责人表示，除了鼓励企业自主创新，还将通过组织企业参加一系列的对外活动，帮助企业搭建平台，开拓市场，应对当前的危机和困境。