手机连接器价格战无底线，亟待转型利基市场
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手机所使用的连接器种类根据其产品的不同而略有差异，每部手机平均使用量约在6-9个之间，产品种类主要分为五种：FPC连接器、板对板连接器、I/O连接器、卡连接器和电池连接器。在手机连接器行业混迹多年的深圳市安连普电子总经理黄标对笔者表示，在2008年左右，手机连接器曾经是一个暴利行业，利润可达到200-300%。而到了现在，利润仅仅在10%，而且经营风险越来越大。
据了解，手机连接器领域曾经是日韩和台系厂商的天下，但随着国产连接器质量的提升，目前差别已经不是太大了。“SIM卡、USB、电池座、T卡这些已经非常成熟了，慢慢的板对板也开始越来越多的公司用国产的了。”黄标表示。但是智能手机目前可能还要用到一种ZiF连接器(软性排线板)，而这种连接器由于需要高精度，所以主要是以日系厂商为主。
目前仅深圳从事手机连接器的厂商就有上百家，规模有大有小。做得最大的比如深圳乾德电子，现在月出货量可以达到60KK，客户也以品牌为主。据介绍，目前乾德的两颗连接器已经做进了三星。其它更多的是类似安连普这样的中小厂商，一般月出货也在10kk以上。
黄标认为，消费类电子产品的趋势不再是“越大越好”。制造商需要把越来越多的功能融于越来越小的体积，或创造更持久的电池。受手机的极薄化需求影响，未来的手机板对板连接器的发展趋势是窄间距，更低的高度以及具有更好的屏蔽效果。而卡连接器则逐渐向多功能发展，比如SIM卡连接器T-flash连接器二合一的产品。电池连接器的技术趋势则主要为小型化，采用低接触阻抗和高连接提升可靠性。此外，受环保因素的影响，未来手机连接器越来越多采用铜合金和锡制造，以减少污染，适应无铅化技术发展的需求。
Brian Vicich，Samtec工程部副总兼新产品开发经理
不过他也提到国内连接器厂商在产品创新中面临的问题，那就是缺乏知识产权的保护和专利积累。他以苹果近期获批的SIM卡专利为例，这款专利可以有效防止不恰当插入、拔出SIM卡可能对机器造成的损害。该专利同时适应于几乎所有的移动便携设备。“人家把原理性的专利都申请了，你不管怎么做都绕不过去。”黄标表示。
现在手机连接器共同的困境是利润已经杀到底线。“一个连接器的单价，比如常用的Sim卡座。日韩的一般卖三毛钱，国产的一般卖两毛钱。”黄标同时也表示，对于不同的客户，他们提供的产品质量和价格确实有所区别，这也是业内已经默认的。针对品牌厂商的连接器可能卖到两毛五到三毛钱，而针对山寨市场的则卖两毛钱甚至更便宜。其中的区别主要来自使用材质以及镀金的不同。与手机这样的消费电子领域相比，汽车电子、光纤通信、医疗器械行业等还有较大的利润空间。
在中国，通讯领域的增长是光纤连接器市场的支柱，约有20家制造商加入竞争。在IIC China 2013展上，全球知名的连接器厂商Samtec就推出了其最新的光纤模块，可以把电子信号转换为光信号。除了可以接光纤线之外，还可以同时接电子接口。“产品密度越来越多，信号频率越来越快，在高频板对板领域，我们具有优势。”Samtec工程部副总兼新产品开发经理Brian Vicich表示，目前Samtec针对的领域主要是通信设备，比如无线基站，无线通信，产品发展重点在一些高频、高密度的连接器上面。
据介绍，目前Samtec合作的客户，不仅包括朗讯、北电、爱立信、中兴、华为这样的通信设备商，更包括IBM、HP、DELL等IT服务商。Vicich表示，他非常看好连接器在通信设备如通信基站与测试仪器的发展，虽然出货量比不上消费电子，但是利润、交期有保障，产品生命周期也会更长。“我们看中的不是手机本身，而是手机应用背后的服务端。”
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