IIC-China 2013：昊伦恒业如何做到安捷伦中国最大代理商的？

测试测量仪器是高端、精密且价格昂贵的产品，应用几乎涵盖了所有电子领域。作为测试测量领域龙头老大安捷伦在中国最大的一级代理商，昊伦恒业科技公司如何保持20多年的领先优势？IIC 2013展会上现场揭晓。

昊伦恒业是以技术为导向的分销商，90%的产品为中低端示波器，主要有2000X、3000X、4000X、6000、7000、9000系列。示波器的涉及的领域非常广泛，主要面向电子研发、生产制造，教学以及最重要的军工领域。在他们公司，每个销售工程师都是专业人员。从销售前期的产品讲解、实地测试、专门为客户设立的培训，到产品的售后问题，80%——90%的问题销售人员都可以解决。此外安捷伦方面也会提供最好的支持。

昊伦恒业提供现货交易，产品线齐全。测试测量仪器一般都非常昂贵，那么昊伦恒业在库存方面是怎么考虑的呢？姚经理表示他们会三个月订一次库存，而由于他们在北京、上海、深圳、西安、成都这全国五个城市都设有分公司，销售网络健全，从而在能提供现货交易的情况下不担心库存问题。

此次IIC 2013展会上昊伦恒业重点展出的产品之一是Agilent InfiniiVision 4000X系列示波器，配置为：200MHZ至1.5GHZ，12.1英寸触摸屏，InfiniiScan Zone接触触发，100万个波形/秒的更新速率;完全可升级带宽、MSO、双通道波形生成、DVM、串行分析（包括USB）。

重点展示的另一款产品是Agilent N6705B直流分析仪，能通过向被测件施加和测量直流电压及电流节省时间和提高效率——这种仪器把4台先进电源与数字万用表、示波器、大功率任意波形发生器及数据记录器集于一体，更好洞察被测件的功耗而不需要编写一行代码。

昊伦恒业去年全年的销售额达到了3亿，利润在10%左右。不过在经济条件低迷、电子行业换血的大环境下，姚经理认为增长率遇到了瓶颈。在这种情况下，公司会选择尝试新的方式增加利润，例如开发系统集成。