IIC-China 2013：机会大于挑战，伟德国际要动手做平板

在上周结束的IIC-China 2013展会上，伟德国际展出了USI的wifi及3G模块、MiraMEMS的3轴加速度计传感器、ATE的大功率电阻等新产品。伟德国际致力于为原始设备制造商（OEM），原始品牌生产商（OBM），电子产品合约生产商，EMS提供商以及方案设计商提供全面的电子元器件供应链解决方案，并连续三年分别获得《国际电子商情》客户最满意混合型分销商及最具发展潜力分销商。

伟德国际运营总监屠克佳表示，他非常看好移动互联通信领域的发展前景，目前我国正在大力推行3G和LTE网络，预计2到3年后即可实现全国范围覆盖。因此3G模块，移动支付以及其他无线通信领域元器件将是今年的重点推广产品。消费电子方面， 伟德国际针对市场热点大力推广智能手机和平板电脑市场代理的产品线，包括MiraMEMS的G－sensor、Novatek的触摸屏控制器、敦南的接近光感应传感器、阿尔卑斯的磁传感器等。

屠克佳介绍道，目前伟德国际拥有3个独立团队，分别针对移动互联通信应用、消费电子应用以及OEM的产品线进行推广，各个团队专注于不同的分工领域却又紧密配合，提供的产品和 服务涵盖消费类电子，通信，工业控制，汽车电子，安防，电源控制，新能源，医疗设备等多个领域。

伟德国际IIC展台
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不满足元器件分销，自己动手做平板
拥有优质的产品线、明确的目标领域以及专业的分销团队，元器件分销对于伟德国际来说已经是得心应手了。但是伟德国际并不满足于此，接下来要——自己动手做平板。据屠克佳透露，伟德国际打算在2013年自主设计平板方案，目前正在初期准备阶段。尽管要组建一个研发团队并不容易，且平板市场的竞争早已进入白热化，那么伟德国际为何还要做出这样的决定呢？

对此，屠克佳认为受整个大环境影响，分销商不能局限于买卖元器件，要寻求多元化发展，增强技术支持能力，向设计转型，在这方面像科通、周立功就值得学习。虽然会有一些困难，但是伟德国际通过多年的元器件分销，已经与众多原厂商和客户建立了深度合作的关系，积累了许多相关技术资源和有利条件，因此自主设计平板是很自然的决定。

电子产业链升级，2013机会大于挑战
谈到2013年的分销商面临的挑战，屠克佳很确定地说道，我认为机会大于挑战，要做好准备。电子产业链是分销商赖以生存的土壤，因此分销商的发展要依靠整个产业链的升级来推动。近年来，国内电子产业正在进行制造—技术—设计的转型，许多本土企业的自主设计能力并不比国外企业差，甚至可以做得比他们更好，拥有越来越多的自主知识产权。华为为什么面对美国的种种刁难，还能够挺直身板不放弃美国市场呢？就是因为华为拥有自己的知识产权，不抄袭，不做违规的行为，不怕调查。国内还有几家IC设计公司也做得很好，像展讯、全志。还有手机方面，我觉得OPP Find5就是一款非常不错的手机，这些都说明国内的整个电子产业链正在成功地转型、升级。

那么在这种情况下，分销商要做好积累、沉淀，不断提高技术支持服务能力和质量。横向发展方面：要坚持多元化发展，拓展业务和团队。纵向发展方面：面临国外同行的竞争，要以大客户为主，完善管理架构（包括物流、仓储），坚持资源（客户渠道）开发并进行资源整合。

引进SAP系统，实现科学管理
在企业管理和资源整合方面，伟德国际也下足了功夫。屠克佳表示2013年我们将引进SAP系统，对公司财务、物流、仓储、人员、资源等进行统一优化管理，使企业流程更加规范，管理架构更加合理，更好地进行资源整合。

此外，对于信息资源的获取，伟德国际也有独到之处。屠克佳说以前分销商的做法是：客户需求—找货—报价，而现在则不同了，分销商需要主动掌握大量信息，向有需要的客户提供更多更好的增值服务，屠克佳认为获取信息资源需具备三个条件：专业的团队、对应的软件工具和好的方法。伟德国际有一支9人的专业团队、强大的数据管理平台和一套行之有效的数据分析、匹配方法，可以高效地掌握大量信息资源，从而为客户提供呆滞库存处理、物料清单配套等增值服务。

电商平台恐被国外同行围歼
电商平台被认为是元器件分销的趋势之一，对此， 伟德国际运营总监屠克佳的看法并不乐观。他认为国内电商平台前景堪忧，很难发展起来。电商平台发展需要有原厂的支持、物流仓储等的支撑和较大的需求三个条件，就目前国内来说，物流仓储支撑已经没有问题，但是原厂的支持和较大的需求这个条件还尚未成熟。此外，电商平台还需要投入大量的资金，效果也不是那么立竿见影。

反观国外的元器件电商，发展较好的数量不多，说明做好电商平台不容易，且其运营已经趋于成熟，他们当然不会放弃中国这个大市场。这么一来，国内电商还在起步阶段就要面临国外电商的残酷竞争，形势不容乐观。