IIC-China 2013：收款难！达格美欲以“稀”突出重围

达格美（香港）)集成电路有限公司是由TAKUMI商事(日本)独资创立。自1998年成立以来，在中国进行了10多年的业务拓展，主要从事电子元件代理销售、经销、技术支持及加工业务，代理产品有运动控制芯片(NOVA/Kyopal)、数字隔离器（NVE）、静态存储器(Lyontek)、晶振(Epson Toyocom)等。目前达格美在上海也有办事处，此外在美国、新加坡、泰国均设有办事处，为国内客户提供采购支援。

在今年的IIC展会上，达格美与已合作10多年老伙伴NOVA共同带来了运动控制IC MCX系列、运动控制界面卡MC8000P系列、输出入界面IC PIX132、数位输出入界面卡PD5000P系列等产品，主要运用于工业自动化领域。

位于2M27的达格美展台
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据展台负责人刘家申介绍，达格美在2012的营业收入虽然有所下滑，但得益于客户比较大，合作关系稳定，有惊无险。

在谈到目前面临的困难时，刘家申认为主要有2个方面。首先是收款难的问题，客户大致可分为2个类型，即工厂和贸易商。有一些工厂没有及时付清货款却还要继续采购，卖还是不卖？让分销商的处境十分尴尬。贸易商由于采用货到付款，没有这方面的担忧；其次，国内的分销市场还需要进一步规范化，透明化。特别是对于像达格美这样的非本土分销商来说，想要融入国内市场分一杯羹，就需要遵守既有的游戏规则，这多少让他们有些不适应。

尽管如此，刘家申表示在新的一年里，达格美可以利用自身的独特优势来取得更好的发展。那么达格美的制胜法宝是什么呢？

物以稀为贵——目前达格美代理的2个主要品牌在国内只有2家代理商，来自同行的竞争较小。
品牌影响力——达格美在美国、新加坡、泰国等地均设有办事处，凭借在国外市场多年的深耕，公司品牌影响力得到提升。
国外资源——充分利用国际物流渠道,为中国境内的客户提供各种电子元器件，同时充分利用达格美集团的资源优势，通过达格美集团在日本、香港、美国、新加坡、泰国办事处为国内客户提供采购支援。
独自的物流中心——TAKUMI商事为了满足客户的各种需求开设并拥有独自的物流中心。 物流中心不仅在库存管理，品质管理上进行统一管理，还拥有各种代理加工设备。可满足客户的少量,短交期需求。

一位来自NOVA的老工程师也参加了展会，现场为观众带来最新、最全面的产品技术信息。
据他介绍，NOVA一直专注于马达控制产品的开发，有着强大的技术优势。目前国内正在酝酿的工业自动化，机器人革命浪潮，是一个很好的发展机会。他一再强调眼光很重要，不能顺波逐流，要看准时机和目标再下手。

此次参展的全新轴运动控制IC MCX501较以前的同类产品增加了以下新功能，性能得到大幅提升：
1）废除速度倍率设定，1至8Mpps可以1pps单位的速度指定。彻底消除了由于速度倍率分段引起的误差。
2）内置分割脉波、计时器功能。
3）带有4个多目的暂存器

MCX501
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MC8000P系列以及MCX系列
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