打破“奸商”形象，独立分销商在行动

几周前，当我为EBN和EETimes撰写关于独立分销商的封面故事时，我以为会听到如前一样的老旧废话，但不得不承认的是，我错了。（完整报告请点击下载PDF文件：全球25大分销商调查报告（英文版） ）

从我采访的许多人那得到的消息却是，独立分销商已经稳占市场一席。更令人惊讶的是，独立分销商自发追求更高质量的元器件，更可靠的全球交付系统以及顶级的供应链服务。这是整个电子产业的好消息，尤其是最近采购和使用假冒元器件的威胁日益增加的情况下。

值得注意的是，独立分销商正通过有系统、有组织的方式来提升其行业声望，这不得不让我想起授权分销商，元器件供应商和OEM这数十年来的类似努力。

首先，他们成立许多机构以改变人们关于他们的“奸猾的经纪人”的形象。比如，IDEA，成立于2003年的非营利性行业协会。IDEA的使命是，提高行业准入门槛、信息共享、提高行业道德水平、建立行业标准并推行行业培训。

听起来很不错，不过，它也不仅仅是说说而已。IDEA成员在整个电子行业都有点份量。很多人都赞成IDEA的执行董事Debra Eggeman的说法：IDEA成员身份是独立分销商获得OEM或合同制造商认可的基本条件。

这部分因为IDEA要求它的成员除了有ISO 9001认证，第三方审计，还得有“把IDEA-STD-1010纳入公司检测计划的质量手册并写入质量管理系统中的客观凭证”。这种严格要求有助于选出可靠的公司，剔除不太可信的公司。

其次，让我印象深刻的是推进行业标准以及防伪措施的设立，这必将对独立分销商和OEM的合作产生积极而重大的影响。有2个标准不得不提： 刚获批准的，针对公开市场和超额采购问题的IDEA-QMS-9090 和SAE G-19’s AS6081。（后续，EBN将有关于这两个标准的详细分析）

就如Eggeman所指出，IDEA-QMS-9090（官方名称为：独立分销商电子协会成员质量管理体系标准）的目标是以一个标准方式来“设立精准的要求，以使open/excess市场客户可以非常容易地基于他们的期望找出意向合作分销商”。
IDEA也支持专门适用于军工和航空领域的SAE G-19 AS6081；只是，IDEA-QMS-9090适用于更广泛的商业QMS范围，目标是“建立具体的要求和做法，以帮助电子元器件独立分销商确保他们符合客户的要求”，这是其它QMS标准所未覆盖的。而且，这一标准是对其它在这领域已建立完善指引的标准的补充而不是取代，比如ISO 9001, AS9100或AS9120等。

这些，确实将改变独立分销商的形象，你认为呢？
编译：Mayze Ye