聚辰：我们如何成为三星Galaxy EEPROM大卖主的
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“我们去年给三星Galaxy提供了超过1200万颗EEPROM，已经是他们在这一块的主力供货商。Galaxy 3的设计也采用了我们的EEPROM，预计今年卖给三星的料会超过2000万颗。”三星对供货商的资质考察是非常严格的，在国际大半导体公司的环伺下，这家成立才两年的本土公司如何脱颖而出，成为Galaxy摄象模块EEPROM的主力供应商的？
“的确，我们的产品性能是完全可以媲美国际大公司，但这颗料的价格也不比他们的便宜，三星为什么会选择我们？首先我们的资质合格，产能有保障，更重要的是，我们的供货策略会和同行有差异，我们将三星作为我们的优先供应对象，也更重视对他们的服务，每月都会派人跟进产品使用状况。”聚辰半导体董事长浦汉沪向记者介绍，对于三星突然的增货要求，他们也能满足。一个案例是去年三星突然向聚辰追加了100万颗料，这个数量是很难短期完成的，“但我们也在1个月内完成了，这就是我们提供的服务。”
浦汉沪：提供solution是我们的最终目标
更大的“阴谋”
除了以产品性能、服务来赢得市场，聚辰还有更大的“阴谋”：做关联产品，以产品来带动产品。除了EEPROM被三星看中，他们现在正与三星谈他们的另一颗料也做进Galaxy的生意，这颗前程远大的料是运算放大器。
“我们去年收购了一家叫美凌的公司，是一家由留美归国人员组成的公司，在模拟方面非常专业，我们现在的运放就起源于这里。”浦汉沪介绍，他们的运放应用领域包括医疗、工业、家电等，在低工耗、低噪声等方面是国际水平，比如这次在展会上展出的GT7161/62，具有超声过滤功能。
收购一家公司，仅仅因为他们的某方面做得专业是不足以吸引聚辰的，它更在意的是对自身产品的补充和关联。“在收购之前，我们已经有了三条产品线，智能卡，存储卡，电源管理如AC-DC，但美凌有DC-DC，还有信号链产品比如运放，收购他们之后，我们的产品就丰满了。我们现在做的事就是以一颗料带动相关料的销售，比如客户用了我们的智能卡MCU，那还需要EEPROM，只卖单颗产品是不能长久盈利的。”这样关联销售的效果是明显的，在收购之前，美凌的年销售额是二三十万，现在原有产品线销售额已经达到100万了。浦汉沪说聚辰的梦想远不止将这四条产品线关联销售，而是“成为一家综合性的公司，最终成为提供solution的公司。”
业界可能又要多一家上市半导体公司了。成立两年了的聚辰去年的销售额达到1亿9千万人民币，预计今年销售额将增30%，浦汉沪透露，他们已经在考察上市的最佳证券市场了。
“不着急”的公司
言谈之中，浦汉沪很少将公司放在只聚焦本土的地位，而事实上他们的营业额三分之二来自国外，而在比较产品性能时，浦汉沪提到最多的也是TI、ADI这类代表国际先进水平的公司，在提到成为solution公司的目标时，也是以Broadcom、Qualcom做类比，虽然只是言谈，但无意也显示了这家公司的长远眼光和定位，整体给记者的感觉就是“不着急”。这种“不着急”也体现在他们接下来的重点产品上：运算放大器。“模拟产品今年将是我们增长最快的领域，虽然它Design in的时间周期长，但做下客户了，就用得很稳定。”
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