2011年终本土分销商茶话会感想(续)

前言：上周六下午，由国际电子商情发起的“分销商朋友聚会，共商发展大计”茶话会在深圳笔架山脚瑞清园茶馆举行，共有19位朋友到场参加。

面对目前市场需求大减的局势，采购额不断下降，资金链出现断裂，有的企业不惜借高利贷来维持运营，等待市场转好。此次参加聚会的分销朋友分享了所在公司遇到的危机与应对方法，应对的方法大抵如下：1，精简支出，裁员，优化管理水平；2.调整产品代理结构，多行业，多种类，控制比例；3.筛选客户并寻找新客户，关注国家新兴产业和国家政策；4.加强与贸易商的合作。

另外一位分销朋友Jack提醒，现在经济全球化，作为中国主要出口对象的欧美深陷危机，中国市场也受到牵连，看这些市场是否好转可以关注几个指标：美国看失业率，只要失业率一降，美国内需很快就会起来；欧洲则应关注各国解决欧债危机的政策问题；中国要关注CPI指数，人民币动向，而最近人民币连续多日处于下跌趋势，国家统计局给出的CPI指数也在下降，这似乎也在透露一些信息。

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在私下交流的时候，跟分销朋友谈到了华强北柜台贸易现状，提及目前目录商，代理商以及在线订购会不会对类似华强北的柜台贸易商产生很大影响？华南地区众多分销商会不会有向中部转移的趋势。

大家普遍认为分销市场总量大，代理商和在线订购小批量暂时还无法危及柜台贸易，柜台贸易的优势是反应快，价格比目录商有优势。柜台贸易真正的威胁来自于客户对假货，翻新货的害怕而导致需求减少。今年华强北柜台不断撤离，一方面是市场需求减少所致，另外就是来自政府以及出租方的压力，检查人员的多次光临以及出租方涨租让山寨业主和柜台贸易商苦不堪言。

有朋友透露，目前政府欲将华强北打造成中高端电子交易市场，正在加大山寨打击力度，最终的结果可能是柜台贸易分散在关外的几大电子卖场，山寨产业论为小众市场。

至于华南地区分销商会不会有向中部转移的趋势，大分销商和代理商可能会如此，不过也不能算转移，只能说是开拓中部市场，小型分销商不会有太大动作，毕竟华南地区依旧是最大的电子分销市场，他们也不会轻易离开这片沃土。