电子行业淡季时 分销商该怎么做？

经过了电子元器件市场旺季的忙忙碌碌、风风火火之后，不少分销商在淡季时往往一筹莫展、无所适从。其实，淡季恰是分销商“修炼内功”的最好时机。如何把握好这个时机？分销商又该做些什么呢？

8月27日，由华强北价格指数举办的第二期“名家专栏”专题座谈会在深圳华强电子世界举行，本次会议也是“名家专栏”专题座谈会第一期“淡季如何营销”的延续，业内知名专家和众多分销企业受邀参加了此次会议，就“旺季拼销量，淡季练内功”这一话题进行了深入探讨。

座谈会现场

淡季即将过去 转机很快到来

作为嘉宾参加了第一期座谈会的安达科技执行董事范祎担任本期的主持人，他率先发表了自己的看法。在他看来，任何行业的市场都具有周期性，电子行业每年七、八月的市场平淡是很正常的。而八月份欧美国家的假期就要结束，所以九、十月份市场将会好转。

正沃电子总经理郑东也表示，四月份很多半导体厂家扩大产能，导致下半年的市场供过于求，这是今年淡季出现的一大原因。对于淡季的市场形势，奇华电子总经理吕奇华认为，淡季不仅影响贸易商和代理商，甚至连工厂都深受影响。“说是淡季，但仍有机会在，大家不必过于担心。”他说，“危机并不可怕，是危也是机。”

人才培养很关键 老板心态很重要

在当前市场平淡的情况下，一些分销商的业绩依然未受影响。深圳市众金盛电子有限公司销售总监岑国飞就表示：“公司八月份的业绩比七月好，七月比六月好 。在华强北，很多商家的元器件全是原装的，价格特别好，也就没有了淡季和旺季的区别。”在他看来，最重要的因素是人，应该加大管理力度，培养人才。

对于人才的培养，新时科销售经理Rita分享了自己的经验。她认为员工认同公司的企业文化很重要，高素质人才应该靠自己培养，不赞成从其他公司挖人。“不成熟的人会很努力，脚踏实地去做；很成熟的人才要求会太高，会对公司进行内心考评。比如挖过来的采购说我们公司的销售太差了，挖过来的销售却说公司的采购太差了。”她说，“现在我们公司的高素质人才都是公司自己培养起来的。”

深圳市斯莱克电子有限公司总经理宋跃英赞同Rita的观点，同时她还表示，公司的文化体系和培训体系非常重要，一个成熟团队一旦建立起来，就要维护好。“公司很关注企业文化建设，培养员工的认同感 ，为员工创造一个好的工作环境，多开展团队性的活动。”她说。

在国虹电子经理陈中波看来，老板的心态对公司团队建设及每一名员工的影响是显而易见的。“如果老板一味地觉得‘市场不好’，再去慌忙想办法，给员工传递出一种非常不安和急躁的情绪，他们也会受到感染，工作就容易出问题。”他表示老板在整个公司团队中处于核心的地位，“老板完全可以直截了当地说应该如何去做，老板的心态真的很重要！”

优化网络平台 拓展市场空间

在网络无处不在的今天，公司网站也是一个展示自己、开展业务的重要平台。正沃电子总经理郑东就表示，刚开始还会去打理阿里巴巴的旺铺，但时间久了就容易疏忽，还不如专心打理好自己的网站，再与其他网站交换链接；多留意其他做得好的网站，分析其好在哪，然后以此不断改善自己的网站。深圳市威尔达科技有限公司总经理王柱辉非常重视本公司网站的建设，网页的设计、栏目的增减、内容的更新等事务都有他的参与和制作。

“我们的网站也是我们的店铺，网站有展示型和销售型两种，作为销售型的网站，首先要做好搜索引擎的优化。”对于如何做好搜索引擎的优化，他也分享了自己的经验：因搜索难识别，所以首页应少放图片及Flash，多用文字表述；通过在论坛、百度知道等社区网络发布公司网站链接，也能在一定程度上提高网站的流量。“要将网站做得更具吸引力，除了丰富网站的内容外，还可以做代购，或者在线支付功能，客户可以在线下单。”他说，“网站内容要做到及时更新，价格、库存也要随时更新。”

“淡与不淡，关建在于公司做得深与不深。”大盛实业于巍的这句话让人印象深刻。一些深耕市场的分销商这一时期的业绩仍然蒸蒸日上，足见其内外深厚的“功力”。对于广大的电子元器件分销商来说，利用好淡季的时间，将团队、内部流程、IT系统等方面扎扎实实做好，是在日后的激烈竞争中站稳脚跟，进而做强做大的根本。（责编：张洁）