IBM瞄准中小客户，进一步打造“大机”生态链

火热七月，IBM为中小客户送来 福音。在7月28日深圳举行的2011 System z用户大会上，IBM发布了zEnterprise系列的最新产品——zEnterprise114（简称Z114）。这款面向中小客户推出的主机，从消息发布之初就吸引了业界普遍的关注。

作为IBM“大机”的入门级产品，Z114主打中型企业客户。相比去年发布的Z196，Z114在配置上进行了一定的调整：z114使用单处理器模块(Single-chip Module，SCM)，而z196使用多处理器模块(Multi-chip Module，MCM)；z114的时钟频率大概是z196的三分之二。和z10BC类似，z114被打包为一个单框架风冷系统，取代了z196所需要的双框架设计，同时也取消了水冷系统；在系统方面，IBM表示将在明年开始支持Windows。与配置改变相对应的是价格的改变，Z114目前官方报价7万5千美元，相比Z196降低了大约15%。

大型主机诞生于20世纪60年代。1964年4月7日，IBM推出了第一台大型主机S/36，它的出现，彻底改变了人类计算的历史，实现了计算机系统任务的并发执行。但是随着硬件和操作系统的进步，进入20世纪90年代，个人计算机的崛起、CPU等硬件设备的迅猛发展，使整个计算市场向两个极端发展：面向高性能计算的超级计算机和面向通用任务的普通服务器。甚至有媒体预言，大型主机的市场将会在技术的变革中逐渐萎缩，并走向死亡。

面对微型计算机、UNIX服务器、集群技术、工作站的挑战，IBM大型主机却长盛不衰，这其中主要的原因是：RAS（Reliability，Availability，Serviceability高可靠性、高可用性、高服务性），I/O处理能力以及ISA。

据IBM系统与科技事业部中国区主机销售总经理施东峰先生透露，IBM Z196去年全球交付65套，其中中国市场增长迅速。他认为随着中国市场的发展，成长型企业的要求越来越高，“大机”市场不仅不会萎缩，还会有进一步增长的趋势。这些客户对于数据的安全性、稳定性要求很高，同时希望能够大幅度的降低能耗和机房成本。新产品Z114正是服务于类似IDC、金融、医疗、政府机构等企业，而上述问题，也只有“大机”才能够解决。

IBM系统与科技事业部中国区主机销售总经理施东峰

在本次用户大会上刚被IBM授予了“中国ISV贡献度大奖”的代理商，南天电子信息产业股份有限公司总裁张锦鸿先生就表示，在金融客户中，近期陆续有中小银行合并，其中平安与深发展合并，莞发和广发合并，福建兴业改为兴业，中小银行对“大机”的需求最为迫切。他预计今年至少有五家以上的客户会上马IBM“大机”产品。

大量客户的上门相对应的是配套服务是否能跟上，对此张锦鸿先生提到了IBM早期存在的一些问题：“在以前，IBM的系统是很封闭的，不仅仅是产品系统，也包括商业模式。”他透露，过去IBM一直采用直销模式，客户只能与IBM谈，这种模式直到2005年才有所改变，加入了代理商，从而能够更好的服务于本土客户。

商业模式的改变是IBM生态链的改变之一，近年来，IBM非常注重在中国扩展System z“大机”的生态系统。用施东峰先生的话来说，就是：“不光要卖出产品，还要教会客户能用、会用、用得更方便。”

南天电子信息产业股份有限公司总裁张锦鸿

据IBM系统与科技部大中华区总工程师陈国豪先生介绍，2007年IBM在中国启动了“大学培养”计划，与华南理工、云南大学、中国人大等16家高校合作，专门培养“大机”人才，每年培育数百名专业人才。陈国豪也表示，“大机”人才不仅仅指的是操作人员，还包括相关的应用开发、系统、售前、售后人才。通过这么多年的积累，中国这方面的人才已经累计了4万多人，随着“大机”市场的扩展，相关人才也会越来越多。

除了高校人才的培养，IBM非常重视与客户的合作共赢。2009年，IBM成立了zISV俱乐部，并提供主机相关的虚拟环境用作zISV的市场推广示范、技术培训和应用迁移测试等。此外，IBM还在北京、上海、台北建立了IBM中国系统与科技实验室(CSTL)，该实验室是IBM在中国的三大研发实验室之一，并将发展成与美国和俄罗斯实验室一样重要的全球开发中心。

新产品的发布固然激动人心，但相信IBM在“大机”生态系统上的努力将会对行业产生更为深远的影响。

IBM系统与科技部大中华区总工程师陈国豪