梦想电子：从拓宽和加深两方面加强增值服务

去年缺货潮为分销行业带来了一片繁荣，梦想电子也不例外，销售额增长率高于行业平均水平，达到50%，营业收入也实现4.5亿元人民币。

梦想电子目前代理产品线数量超过二十条，多数产品线属于半导体通用IC和分立器件，主要应用于手机、平板电脑、电视、机顶盒、工控等领域，其中占销售额比重较大的三条主线是Allegro、A1Semi和Central Semiconductor。

受iPhone和iPad热潮影响，梦想代理的这些周边IC和元器件获得了很大的增长。据深圳市梦想电子有限公司总经理唐国新透露，梦想目前位列富士康合格供应商名单的第十七位，月销售规模达到数百万美元，正是集中供应于苹果产品。

2010年梦想进行了一系列的策略布署，一是人员规模的扩增，包括PM和FAE在内人数增加了30%，并重点部署LED照明和Flash Memory领域；二是年底新签台湾AMIC代理，扩充了Flash Memory的覆盖；三是开始MCU领域的开发和耕耘，并形成一定规模。

上述这些行动实际上将为2011年更快速成长奠定了坚实基础，唐国新表示，今年的市场推广重点正包括了LED照明和Memory，而去年的耕耘将在今年开始发力。他指出，Memory部分的成长非常迅速，2011年有望实现2亿元人民币的销售规模。此外，梦想规划今年在上海成立华东总部，形成南北两大区域进行管理，而华东区的应用重点有别于华南，将聚焦工控、LED照明。他说：“宁波、北京、上海等地的政府在政策扶持力度上较大，因此非常有潜力。”

过去梦想电子的重点应用市场是手机，随着公司规模的扩大，手机市场份额已降至10%，新兴的领域增长已遥遥领先，2011年的重点开发的领域包括LED照明、Memory(多用于电视/机顶盒/蓝光DVD)、平板电脑，并希望拓展触摸屏应用。

特别值得一提的是，梦想还将在公司内部成立了一个约10人的贸易部，针对大客户的BOM Kitting需求作出响应。成立贸易部看似与代理商的本业不符，但却是中国市场需求的趋势所驱使。唐国新分析说：“一方面是帮助客户完成非代理产品线的现货采购，解决他们的燃眉之急；另一方面，也将吸收他们的呆料库存，最大程度解决制造商的后顾之忧，对我们自身也是一个良性循环。”

唐国新认为，当前本土代理商想要继续壮大发展正在变得困难。首要原因在于大型分销商的竞争积压，这些分销商在规模效应下能够极低地摊薄成本比率，这一点本土分销商无法比拟；其次人才成本大幅攀升，而人才对于分销行业至关重要；三是分销门槛仍然不高，人才流失问题依然普遍；四是市场上“唯一选择”的状况大大降低，产品同质化，价格也在同质化。

对此，他认为本土分销商的应对之策在于拓宽增值服务的内容，同时深入将增值服务做得更好，建立更深更紧密的客户关系。梦想在授权代理的基础上增加贸易的业务，就是意在拓展增值服务的宽度；另一方面，梦想继续加大技术人员投入，并快速响应售前与售后需求，包括前期如何使用芯片，后期问题故障处理等。另外，尽可能挖掘和创造需求，追求规模的扩大，同时在同一客户上尽量囊括更多物料，例如电阻、变压器、二三极管等，提供多个物料的配套供应。