悄然变身 安富利打出分销链路组合拳

印象中的分销企业就像商超行当，功能专一，以卖出货品为主旨，什么售后服务，什么需求分析那都是货品供应商才要考虑的问题。所以，当上月底看到安富利全球“ARM系统设计策略”研讨会亚洲之旅活动信息时，有些纳闷：究竟出于怎样的一种目的才会让向来用销售业绩说话的分销商甘做马前卒，费心费力的为某技术厂商搭台赚吆喝？

面向大批量用户的双重角色

安富利区域总裁傅锦祥说，与传统概念上的分销行径不同，我们除了卖出芯片，很多时候也在扮演技术推动者的角色。“虽然消费者设计的需求，采用的芯片技术各不相同，但是却存在着普遍的共性----希望找到更多现成的参考设计方案。”

“以基于ARM构架的MCU厂商为例，虽然提供芯片技术的厂商不少，各自也都会提供一些现成的参考案例，但是却如通用MCU与专用MCU的区别一样，厂商的方案多是出于大部分用户的设计考虑，如通用的设计平台，”傅锦祥说，“但是，对于串联起芯片厂商和终端设计用户的安富利来说，能够非常明显的感觉到，单纯依靠厂商提供的解决方案已经不能满足终端设计用户多样的设计需求。所以，对于大批量的终端用户，除了提供传统的销售行径，安富利还会帮助他们定制特色的设计服务。”

公司亚洲区总裁黄建雄说，这种基于某项技术构架而非具体厂商的全球性推广活动安富利也是初次尝试，刚刚结束的欧洲巡讲活动取得了不错的业内反馈。“这系列的活动是对我们双链路发展模式的进一步支持。我们不光为客户提供更专用的设计方案，还帮助他们提供展示并且推广最终产品的国际平台。”

安富利亚太区营运副总裁黄昌国用具体的数字介绍说，6月29日的ARM系统设计策略亚洲巡演北京站上，参会工程师超过1000人，包括赛普拉斯、飞思卡尔、Marvell、国家半导体、意法半导体、Spansion、德州仪器和赛灵思等近10家著名半导体企业出席并且展示了自己基于ARM系统的最新开发平台。此外，基于ARM构架芯片的一些国内厂商也展示了自己的产品，如北京博基兴业展示的嵌入式ATE测试方案，上海源悦电子展示汽车娱乐方案等。

面向小批量用户的Express Asia

除了大批量客户的一站式服务，安富利还在2010年6月针对国内小批量客户提出了Express业务，保证小批量用户订购的时效性。之前与非网记者就曾听到过工程师朋友们的埋怨：在电子元器件商城购买小批量的芯片吧，担心质量没有保证；通过分销商下单吧，又迟迟得不到回应。

傅锦祥说其实从2年前始，安富利就在美国开展了Express业务，每年约有15%的国内工程师通过美国网站下单。但是由于仓储地点在美国，往往需要数月的发货时间。“这对争分夺秒抢占面市先机的企业与设计人员来说非常致命。”

在面向亚洲用户的小批量快递业务中，傅锦祥介绍说安富利提供了140条不同代理产品线的庞大信息库，涵盖400多万种不同元件，工程师们可以实时搜索安富利电子元件亚洲区库存，查看供货情况和定价。

在回答与非网记者有关E络盟，RS也在通过搬迁仓储基地，完善产品链路等措施抢占国内小批量用户订购市场时，傅锦祥说，目前安富利已经在大中华区拥有5个仓储基地，基本上能够实现全国范围内2~3天时间的货运送达，单就仓储数量和送达时间和刚要建立小批量快递服务的分销商们已不能同日而语。

“此外，像今天这样的大型技术巡演活动也是我们率先提供给客户的帮助与福利之一。究竟客户们最终会选择哪家分销商下单订购，我相信他们自会定断，”傅锦祥信心满满。