“愤怒的小鸟”踏足中国逐利

5月20日，《愤怒的小鸟》出品方Rovio公司称，《愤怒的小鸟》全球下载量突破2亿次；而截至今年3月，各类衍生品销售也同时超过5000万英镑。就在不久前，这只“愤怒的小鸟”悄然进入中国这个拥有超过9亿部手机的市场。它的到来虽未给中国手机游戏生产商带来“腥风血雨”，但其富有创意的游戏设计理念、完整产业盈利模式，也让中国的同行们感觉到“狼来了”。

进驻中国

5月9日起，正版《愤怒的小鸟》各种版本正式进入中国，在手机游戏平台当乐网上开始提供下载服务。这也是《愤怒的小鸟》这款风靡全球的休闲手机小游戏第一次踏足中国。

谈及此次合作，《愤怒的小鸟》官方合作伙伴当乐网CEO肖永泉笑称合作是“一拍即合”，而《愤怒的小鸟》此次是以“免费正版”模式正式进入。由此可见，其对中国市场的重视程度。

“实际上，游戏出品方芬兰的Rovio公司一直想涉足中国市场，但苦于对于国内市场的完全陌生。”肖永泉对此表示，此次和当乐网的合作则是Rovio公司踏足中国市场的第一步，通过免费的形式，旨在进一步用正版游戏打出《愤怒的小鸟》这个品牌，为以后衍生品的进入以及其他手机游戏在中国的推广做好铺垫。“《愤怒的小鸟》已经形成了一个产业链条，不久的将来，相关电影也将上映，这需要强而有力的品牌号召力，因此此次的战略布局对于这一品牌有着重要的意义。”肖永泉表示。

“我们要做迪斯尼2.0。”Rovio市场发展总经理维斯特巴卡描述，Rovio要创造的是一种综合娱乐产品，包括各种周边销售以及游戏、电影、电视剧、动画片等，俨然是一个堪比迪斯尼的“小鸟王国”。今年2月16日，Rovio公司宣布将于4月27日参加长城会主办的2011年全球移动互联网大会，Rovio全球市场拓展总经理Peter Vesterbacka当时明确表示对中国市场具有浓厚兴趣，希望此次访华确定合作伙伴。

中国企业借势搭平台

《愤怒的小鸟》进入中国，也让中国的手机游戏企业提高了警惕。对此肖永泉表示，其实《愤怒的小鸟》就游戏创意本身而言，对于国内开发者更多的是创意的提醒，让国内开发者看到优秀原创内容存在的巨大潜力。

实际上，目前中国手机游戏开发团队和公司已经形成一个庞大的群体。仅以苹果ios手机游戏开发者为例，在国内最大的苹果游戏开发者论坛cocoachina上，集中了近3万名各种类型的苹果软件开发者，而这个数字未来可能超过10万人。苹果ios游戏开发年收入额排名全球前100的开发公司中，中国公司有4家，而年收入500万美元以上的中国团队，也至少有5-7支。

但大而不强是一个普遍存在的问题，大多数的小团队以替国外生产外包产品为生，虽然能够获得丰厚的利润，但并非长久之计。在手机游戏开发者梁伟国看来，小公司、小团队如果只求稳定现状挣一些零花钱根本没有问题。“但如果想在这个领域做大做强，就得好好想想了。”

与此同时，肖永泉则有更长远的想法，希望能把自己的网站打造成一个平台，不仅可以引进优秀的游戏，还能够为优秀的国产游戏走出去提供服务。“Rovio当年也只是个小团队而已，后来凭借着游戏的品质和很多优秀的游戏营销平台，成为了全世界熟知的品牌，我们希望中国也能出现这样的游戏。”肖永泉说。

嵌入广告成盈利新招

《愤怒的小鸟》进入中国，也为手机游戏如何盈利带来了新的思考。“国外游戏依靠下载收费就能够稳赚一笔，但这在国内基本不现实。”肖永泉说，很多优秀的海外游戏之所以对进入中国犹豫不定，是因为国内游戏版权保护环境不理想所导致。此次《愤怒的小鸟》放弃了下载收费，而采取更加中国化的方式保证营收。

“不久将会推出社交版和联网版《愤怒的小鸟》，游戏将会收费，此外游戏嵌入广告也是未来的盈利模式之一。”肖永泉解释，目前国内手机游戏的主要营收模式是游戏道具收费，玩家可以免费玩游戏，但如果想获得更好的游戏体验，就必须购买道具。目前在国外更流行的方式就是广告嵌入。在不影响游戏品质的前提下，把各种广告以合适的方式嵌入，以此免费提供游戏赚取广告投放费用。

“这种模式在国内还比较少见，但在国外已经相当普及，其实这种模式更适合中国的消费者。”肖永泉解释，早已习惯了免费服务的中国消费者，短时间内无法形成下载付费的习惯，因此广告嵌入能在保证游戏开发者稳定收益的同时，扩大品牌影响力，同时促进游戏品质提升。“这是未来一个重要的盈利趋势。”肖永泉表示。商报记者 陈杰/文当乐网/供图