[导读]本报记者 杨剑
3G时代,终端补贴、话费补贴等是运营商争夺用户的重要手段,但如何用好这些举措则大有文章可作。数据显示,中国电信针对中档天翼3G智能手机的补贴政策大改革起到明显效果,北京地区销量提升万部。
本报记者 杨剑
3G时代,终端补贴、话费补贴等是运营商争夺用户的重要手段,但如何用好这些举措则大有文章可作。数据显示,中国电信针对中档天翼3G智能手机的补贴政策大改革起到明显效果,北京地区销量提升万部。相信随着政策的全国普及,中国电信天翼3G用户将出现新的快速发展热潮。
补贴政策改革带来销量大幅提升
据媒体报道,北京电信透露,由于3月上旬推出“0”元购机补贴新政策,在倾斜性补贴政策的刺激下,3月份,北京地区天翼中档3G智能手机销售量较2月份提升万部,而且在所有天翼机型中的销量所占比例最高。
所谓“0”元购机补贴新政,是指从3月10日起,中国电信对北京地区公众用户、政企用户的主流补贴政策进行全线调整,按照补贴新政策,用户可在“0”元购机的同时享受话费补贴,即双重补贴。与此同时,中电信还针对3G智能手机、普通3G手机、2G手机进行分类补贴,并调整了过去侧重向高端智能手机补贴的方向,优先向中档3G智能手机倾斜。
根据新的补贴政策,天翼3G智能手机的补贴额度比3G非智能手机补贴多25%;2G手机的补贴比例将比3G手机减少25%。此外,在3G智能手机的销售过程中,中国电信将着力推荐Android操作系统的3G智能手机,且以新上市的时尚型、商务型中高档机型为主。无疑,补贴新政的核心就是优先向智能手机倾斜,重点加大对中档3G智能手机的补贴力度。
正是在补贴新政的刺激下,仅仅一个月,北京地区的天翼中档3G智能手机销售量得到了大幅提升。可以想象,随着补贴新政在全国的逐渐普及,中国电信的天翼3G用户将呈现出怎样的发展态势。
2011年重点发力中档3G智能手机
北京电信此次推出的补贴新政,正是中国电信基于市场发展态势而进行的补贴政策改革尝试。
从中国电信自身的发展来看,中国电信2010年业绩报告显示,去年中国电信C网的ARPU值为54.2元,而3G用户的ARPU值为95元,两者之间的明显差别说明3G的市场价值远高于2G。因此,重点向3G倾斜是提升C网价值的重要出路。
从终端市场的情况来看,经过中国电信和产业链各个环节的努力,天翼终端市场较前两年,无论是数量还是品种都已不可同日而语,但仍然呈现出两头大中间小的“哑铃”特点,中档价位的3G智能手机仍然偏少。而中国电信集团总经理王晓初曾指出,“终端结构不合理,还是哑铃型,低端机和高端机比例大,但3G消费者和年轻人大部分在1000元到2000元的中端机市场。”因此,从补贴政策入手,加大对中档3G智能手机的补贴力度,不仅可以加大对中档用户市场的拓展力度,而且可以刺激产业链的厂商加大对此类机型的投入和生产。
去年,中国电信就提出,不再大量补贴低端手机,而是将补贴重点集中在700元-2000元之间中档价位的3G手机,意在引导产业链将资源向中档产品倾斜,形成对中高端市场的有力争夺。
结合北京电信此次推出的补贴新政,在不断丰富中档3G智能终端的同时,在政策导向层面上也将中档3G智能手机的补贴力度设置为最大,这正符合目前市场主流的消费需求。
有专家分析指出,2011年,中国电信的总体思路就是,要将补贴更集中于中档人群中,通过增加这部分用户的补贴,扩大3G用户群。
中电信终端布局更趋合理
正如王晓初所言,3G消费人群和年轻人主要集中在中档市场,而相比高端手机,中档手机在价格方面有优势;相比低端市场,中档手机在性能方面有优势。因此,为3G消费的中坚力量提供高性价比的3G智能手机,把握住中端市场,无疑就等于号住了市场的脉搏,建立了市场的中坚力量。为此,中电信不但积极推动补贴政策改革,更从多方面入手,带动产业链加大对中档3G智能手机的投入。
为了进一步丰富终端市场上中档手机的品种和数量,中国电信正在积极筹备大规模上市中档3G手机,目前已向80多家厂商发出了采购标书。据了解,本次采购的主要为2000元以下的中档3G手机,采购规模将达到500万部,预计将于今年年中面市。
而在此前,中国电信在多个不同的场合,都向外界传达了发力中档市场的信息。
在“2011中国电信CDMA终端产业链年会”上,王晓初建议手机商尤其要关注700-2000元价格区间的3G手机;针对手机价格,他提出要站在消费者的立场,提高终端的性价比,才能让消费者接受CDMA的3G智能手机。中国电信副总经理杨小伟也表示,2010年中国电信CDMA终端推广的重点将集中在1000元至2000元之间的中高端机型,不再向低端手机提供补贴。
在中国电信MOTO Droid X ME811上市仪式上,中国电信终端管理中心主任、天翼电信终端有限公司总经理马道杰表示,2011年中电信主要向3G手机进行补贴,重点是智能手机,并加大智能手机的整个销售和营销力度。
经过前两年的运营,中国电信在智能手机的高、中、低端市场已初步完成布局,现在,中国电信选择中档市场作为重点发力市场,无疑更有利于把握3G市场的发展脉搏,也更有利于推动天翼3G业务的快速发展。
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