本土分销商：技术、成本、服务，一个都不能少

关键字： 分销商 芯片测试 边界扫描仪 中国本土分销商市场一直竞争激烈。2011年伊始，各分销商为巩固和做大地盘，纷纷在IIC上登台亮相，展示自己的产品和服务。笔者走访了参加本次IIC的一些本土分销商，他们在经营策略和理念中都无一例外地提到了：技术、成本和服务。

科伟奇：优化产业供应链，降低成本，提供最具性价比的专业服务

作为一家资深的电子元器件分销商，科伟奇的名字人们并不陌生。它是多家国际知名半导体厂商在中国的现货供应商。据北京科伟奇电子有限公司深圳分公司采购经理虞海伟介绍，目前该公司主要代理分销TI、Altera、PLX、Cypress等国际知名半导体的产品，业务涉及CPLD/FPGA各种中高低端及现场可编程逻辑技术、高效的DSP数字信号及ARM处理器、PCI总线及USB接口技术、FLASH存储及智能电源管理技术等领域，产品应用涵盖电力安防、网络通讯、工控仪器、汽车电子、消费类电子等行业。而科伟奇提供的解决方案主要应用于通讯和工控，包括汽车广播、消费类医疗、军事航空航天、测试测量、无线通信、有线通信、工业、安防等领域。

提到科伟奇在业内的竞争优势时，该公司总经理岑建冲做了精辟的总结：技术、价格和服务。虽然简短，却道出了分销的真谛。据了解，科伟奇在北京、深圳等地设有区域运营中心，企业内部管理采用高效的ERP软件平台，在质保承诺、库存与运输管理、出货等方面都有非常严格的管理。科伟奇电子的市场策略是致力于优化产业供应链，为终端客户提供先进的产品技术、优化的解决方案、灵活的物流服务、最具竞争力的产品价格。

博基兴业：质量好、服务好、运作成本低，提升客户的竞争力

本着“质量好、服务好、运作成本低”的经营理念，北京博基兴业科技有限公司与客户一直保持着非常良好的合作关系。在本次IIC展会上，博基兴业公司展示了其核心产品和技术：芯片测试仪和边界扫描仪。

据该公司经理何鑫松介绍，芯片测试仪可以对模拟电路和数字电路进行功能性测试(如74系列、寄存器、ARM、DSP、FPGA、CPLD)，并可根据客户的特殊需求定制测试仪。与同类产品相比，其优势主要体现在以下几点：
1， 兼容性强。兼容所有被测集成电路，只需一台主机配上不同的夹具可测所有集成电路；
2， 体积小，便于携带；
3， 极速高效测试能力，测试一颗IC仅需3秒；
4， 简单易用。无需掌握复杂编程技术，30分钟建立程序模型，一键式测试。

据了解，芯片测试仪的主要应用领域是研发生产型企业和芯片贸易商。对于研发生产型企业特别是军工航天等单位而言，IC原厂生产的产品不可能做到100%的合格率，在生产前需要对IC进行测试后再使用，就能大幅降低研发、生产和维修成本；而对于芯片贸易商而言，市场流通的芯片鱼龙混杂，为减少采购芯片正品的风险，也有必要对芯片进行抽检。

何鑫松还介绍道，博基兴业展出的另一款产品是ASSET Intertech边界扫描仪，它可以进行非侵入式板级测试。其特点是：准确地测试线路的开短，测试错误分析诊断(管脚级)及图形显示，测试晶片焊接问题，可编程器件程序烧录，测试使用时间短，生成测试覆盖率报告，快速生产测试，高级极速板卡修理，随时随地测试，运行测试无需培训，简单易用。



北京科伟奇电子有限公司展台


北京科伟奇电子有限公司深圳分公司采购经理虞海伟


北京博基兴业科技有限公司经理何鑫松


北京博基兴业科技有限公司的芯片测试仪


北京博基兴业科技有限公司的边界扫描仪

End of article