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瑞萨电子MCU在华“单飞”，三年千款新品更懂中国

时间：2010-10-22 11:27:34

关键字： MCU 瑞萨电子参考设计 QUALITY

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[导读]长久以来，日系半导体公司总是让人又爱又恨：他们出色的技术、优异的性能无不令人垂涎，而他们保守的运作方式、迟缓的反应速度又每每让人恨得牙痒——这种因为决策周期过长带来的弊端，在08年金融危机之后市场剧烈震

长久以来，日系半导体公司总是让人又爱又恨：他们出色的技术、优异的性能无不令人垂涎，而他们保守的运作方式、迟缓的反应速度又每每让人恨得牙痒——这种因为决策周期过长带来的弊端，在08年金融危机之后市场剧烈震荡时表现得尤为明显。而现在，瑞萨电子决定改变这一切。

“从10月起我们把面向中国MCU市场的决策权从日本总部转移到了中国，今后研发什么产品、如何生产、与谁合作都由瑞萨中国自己说了算。可以说，以后我们就是一家彻头彻尾的本地MCU供应商了。” 日前在瑞萨电子中国MCU业务全新战略新闻发布会上，瑞萨电子大中华区MCU产品中心总监邱荣丰公布了这一振奋人心的消息。

瑞萨电子MCU在华“单飞”，三年千款新品更懂中国

瑞萨电子大中国区MCU产品中心总监邱荣丰先生

从“世界工厂”到“中国市场”

瑞萨电子之所以做出这一重大改变，主要是为了顺应中国市场的角色变化。在过去很长一段时间里，中国一直是以“世界工厂”的角色活跃在世界舞台上，瑞萨电子中国MCU业务更多的精力也是用于支持在中国设有制造网点的跨国制造商，而近几年，随着经济的高速发展，加上政府强有力的政策推动，中国已成为全球最大的电子设备制造与消费市场, 瑞萨电子也面对越来越多来自中小型本地制造商的需求。

“我们看到，已经有越来越多的中国本地设计公司参与到产品的设计中来，他们对半导体产品的需求更加多样化、细分化、专业化，这就要求我们更快速、更准确地把握急剧变化的市场需求，并以最快的速度研发出满足中国市场客户需求的产品，而本地化MCU业务体制无疑将使决策过程更加快速。”邱荣丰说，“打个比方，比如说现在我找到一个新的领域，这个新的领域在中国有自己的特点，10月之前如果说我想要求一个新产品的话，需要提交到日本总部，日本要考虑到全球的要求，而新决策实施之后，如果中国自己判断这个市场可以做，我们马上就做，而且生产、设计、产品、推广全部是一个部门，这样时间会缩短很多。这是新决策实施前后最大的不同。”

瑞萨电子高级副总裁水垣重生也表示：“强化中国MCU部门机能、体制，使其拥有相当于事业部的同等职能权限，这样就能保证在对应中国本地需求时的快速与实时性。像这样将决策权直接放在海外，在瑞萨电子还是第一次”。

瑞萨电子期望强化后的大中国区MCU产品中心能加速推动瑞萨电子MCU业务进一步深入扎根飞速发展的中国市场，并通过中国本地管理人员对市场的理解和判断将适合于中国市场的产品更快速更广泛地推向中国市场。同时，瑞萨电子也希望能以最重要的中国市场带动海外销售，使瑞萨电子MCU业务的在日本以外市场的销售从目前的50%提高到60%。这也是瑞萨电子于7月底推出的“百日计划”中的重要方针之一。

三管齐下实现“本地化”转型

具体而言，瑞萨电子未来会从三个方面强化中国MCU业务的本地化：首先，是实现生产本地化。邱荣丰指出，过去瑞萨电子一直强调“High Quality”，但是中国市场有其自身鲜明的发展特点，例如本地制造商倾向于选择供货灵活、成本低、技术成熟的产品方案，因此未来面向中国市场，瑞萨电子将以适合市场的价格，推出更多“Right Quality”的产品。据介绍，中国MCU产品中心未来将全部使用中国本地生产线，除瑞萨电子自有产能之外，他们还将积极与第三方本地代工企业合作，共同满足产能需求。

第二，是实现产品本地化。强化后的MCU产品中心将会立足于中国本土管理人员对市场的深入理解和判断，快速扩充面向中国市场的产品线，预计在2010～2012年间，将会面向中国市场推出千余种新产品。这些产品不仅包括风能发电、智能电网等受到政府大力支持的社会基础设施建设项目应用，还包括变频家电、LED照明、电动汽车等新兴绿色节能应用。同时，在中国本土的解决方案团队也将推出相应的解决方案和参考设计，协助用户以更快的速度推出中国市场所需求的产品。

在推进中国国内产品设计及推广本地化的同时，瑞萨电子也会利用自身在全球的网络优势，将在中国国内开发的产品推广到欧美和东南亚等海外市场，为未来中国用户的产品顺利进入国际市场奠定基础。

瑞萨电子MCU在华“单飞”，三年千款新品更懂中国
未来三年瑞萨电子中国MCU产品中心将针对中国市场推出1000款新品。

第三，实现供应链本地化。新的MCU产品中心不仅整合了前瑞萨科技和NEC电子在中国积累的渠道资源，还将进一步与本地中小型经销商及设计公司展开合作。在MCU市场深耕多年的邱荣丰深谙中国山寨市场，他表示，面向这一由众多小蚁雄兵组成的庞大群体，中国MCU产品中心将携手第三方销售渠道，为其提供技术支持和培训。并且，他们还将进一步完善网络系统，使中小型合作伙伴及客户能够通过网络以更便捷的方式、更快的速度寻找到以瑞萨电子MCU产品为核心的参考设计及合作伙伴提供的各种技术支持。

2009年瑞萨电子在中国MCU市场的占有率大约为20.4%，排名第一，比排在第二位的飞思卡尔高出一倍，但是瑞萨电子的野心显然不止如此。在发布会即将结束之际，邱荣丰意味深长地说：“目前在中国MCU市场有近百家的供应商，这对于中国而言显然还是太多了。”看样子，新一轮市场洗牌已经再所难免。