做聪明的买卖，Sigmatel掘金中国PMP市场

目前，中国的PMP市场标准未定，混乱不堪，Sigmatel在这个时候高举进军中国PMP市场的大旗，的确需要一番勇气。尽管竞争者甚众、终端客户参差不齐，Sigmatel 还是带着他晚到的STMP3700来了，而且信心满满，声势浩大。究竟是什么力量让他如此自信？《电子工程专辑》记者从近日与Sigmatel高层的交谈中，得以管窥一二。 

    用优秀的产品做“急先锋” 

    Sigmatel针对PMP市场的STMP3700比人们预想的推出时间晚到了大半年，这大半年的时间里，他们找了一些关键客户不断地测试该产品。Sigmatel便携式系统级芯片部副总裁兼总经理N. Patrick Kelly表示，优秀的产品是赢得市场的关键，他们需要做到确保万无一失。 

    Sigmatel便携式系统级芯片部副总裁兼总经理N. Patrick Kelly 

    经过谨慎的研发与测试，N. Patrick Kelly自豪地向我们介绍了STMP3700几个优秀的关键性能：该PMP解决方案基于90nm工艺的ARM9内核，通过硬件加速，可以实现全QVGA视频播放。在基于单节400mAh锂离子电池的基础上，STMP3700可以支持4小时以上的视频播放以及60小时以上的音频播放。除此之外，STMP3700还支持Microsoft PlaysForSure 2.2x及Vista版本。另外，Sigmatel还将为客户提供完整的软件开发工具，助其快速实现产品开发及增值功能等。
 
    Sigmatel PMP解决方案STMP3700 

    产品开发以客户需求为导向 

    Sigmatel这次高调的推出STMP3700，颇有“押宝”之意。Sigmatel市场营销高级副总裁Kevin Beadle指出：“除了iPod之外，PMP的市场基本上全在中国。”iSupply的研究数据显示，从2007年起，PMP将进入一个快速成长期，该市场到2011年将成倍增长至2.69亿台。这便是Sigmatel全力进攻中国PMP市场的动力所在。
 
    Sigmatel市场营销高级副总裁Kevin Beadle
 
    与三星、TI、炬力等众多竞争对手同分一杯羹，Sigmatel需要讲究市场策略。Kevin Beadle简单地指出，这个市场策略的精髓就是：“平衡客户的需求”。他表示，Sigmatel的每一个新产品的开发，都需要以客户需求为导向。除了给客户提供实现差异化产品设计的支持以外，还需要充分考虑到产品的价格、性能、功耗等因素的平衡问题。虽然目前业界统一的口径是产品走高度集成化，但是高度的集成化必定会牺牲一些产品的性能、提高产品的成本、甚至有可能因为功耗性能跟不上而“搬石头砸了自己的脚”。所以，作为一个方案提供商，Sigmatel为产品增加每一个功能的时候都分外小心。 

因此，在被问到推出STMP3700后，公司下一步的产品计划是什么时，记者头一次在这个问题上吃了个“闭门羹”。Kevin Beadle表示，下一个产品是什么，不是靠他们想出来的，这取决于客户接下来需要些什么。 

    Sigmatel预计在今年下半年开始提供完整的STMP3700系列产品，这其中还包括了工具、设计资料，客户培训以及Turn-Key解决方案的发布。
 
    中国PMP市场的巨大潜力吸引了众多厂商前来掘金，而目前混乱无序的局面又充分的考验着各位掘金者的产品性能与市场决策能力。Sigmatel能否成功切入市场？让我们拭目以待！