2005年已夺六成PLD市场，赛灵思在华拓展之路一览

赛灵思公司(Xilinx)董事会主席、总裁兼首席执行官Wim Roelandts日前访问中国深圳，并宣布了“促进中国电子设计创新”的在华发展战略，主要内容包括加强客户支持力度、建立良好生态网络、投资新兴半导体公司以及培养未来工程设计人才。

根据iSuppli最新的统计数据，赛灵思公司目前是中国市场最大的可编程逻辑器件(PLD)供应商，2005年市场份额高达59%，这一数字意味着赛灵思向本地制造商和电子设计师出货的PLD比其它供应商的总和还要多。

PLD传统上用于电子设计原型的开发，目前更多转向那些需要快速上市、对价格比较敏感、可升级和可重新配置特性的大批量应用。随着本土电子设计行业对PLD的广泛采用，赛灵思公司将在推动中国本土技术创新方面发挥着举足轻重的作用。

Roelandts说：“不断加强对中国市场的投入与我们在全球的发展策略，即重点投资高速发展的半导体市场，是高度一致的。我们的目标是：通过帮助中国电子设计行业开发出最领先的技术并为国内和国际市场提供一流产品，使公司在中国获得长期、可持续的业务发展。”

赛灵思亚太区销售副总裁余养佳说：“作为可编程逻辑器件领域的领导厂商，我们有充足的资源和能力在中国投资、推动并最终建立一个完整的电子设计价值链。我们将继续加强与客户、合作伙伴、相关政府部门及重点大学间的战略合作关系，为促进中国半导体市场的可持续发展做出最大的努力。”

本地业务深入，客户服务增强

2000年，赛灵思在上海开设了第一家办事处，如今办事处的数量增加到了六家，包括北京、成都、南京、深圳以及武汉，拥有员工75名。从2005年初至今，赛灵思在华的职员总数已经增加了一倍多，并且很多项重要的区域性业务也均以中国为基地。例如，公司的亚太区技术支持中心就设在上海，而且亚太区营销部门的几名员工也都在中国办公。通过增加销售、推广以及技术支持资源为中国客户提供更贴近的服务，赛灵思公司对中国电子设计行业的了解日益加深，同时也进一步加强了其满足中国国内技术需求的能力。由于“以客户为中心”的战略在中国的实施，如今来自中国市场的收入已跃居全球第三，仅次于美国和日本。

为进一步加大对本地市场的投入，赛灵思针对快速发展的高增长PLD领域，特别成立了两个专门的产品小组——DSP部门和通用产品部。位于上海DSP部门的主要业务范围包括通过开发硅芯片、工具、IP以及参考解决方案等来推广和展示其高性能数字信号处理能力，这不仅成功解决了客户的问题而且还为数字通信、数字音频／视频以及其他市场应用树立了价值定义。随着赛灵思公司对低成本消费类电子应用的重视，公司的通用产品分部组最近组建了几个经验丰富的产品专家组，并在深圳建立了应用开发实验室，专门来开发采用赛灵思Spartan现场可编程门阵列(FPGA)产品系列的低成本解决方案。

加强合作伙伴关系，创建在华发展生态网络

赛灵思与中国半导体市场活跃的众多国内企业均建立了密切的合作关系，这些企业涵盖了设计、制造、市场营销、销售及技术支持等众多领域。除了与中国的主要客户和重点大学合作之外，赛灵思公司还携手多个国内分销商、生产商以及设计公司，共同为中国的电子设计行业打造一套完整的、具有成本效益的解决方案(其中包括电路板、知识产权、参考设计、软件、工具及教育培训等)。此外，作为一家知名的半导体企业，赛灵思公司将其低成本的复杂可编程逻辑器件(CPLD)系列的生产外包给国内四大的代工厂之一——和舰科技。赛灵思已与和舰合作了两年，这是赛灵思公司在全球发展多家代工厂战略的一个重要组成部分，旨在为满足客户的多种需求提供最大的灵活性，并降低公司横跨各种不同工艺技术节点的整个产品线的芯片制造成本。