Total Solution不等于One Solution，中国IC公司并不惧怕

编者注：有人认为，在Total Solution时代，国际半导体公司占有优势。因为他们的产品线宽广，大量投资FAE，有丰富的系统应用经验，有容易用他们自己的芯片完成一个Total Solution，而这些恰好是中国IC设计公司的劣势。但北京思旺电子的总裁裴石燕认为，Total Solution不等于One Solution，客户存在大量差异化需求，这给中国IC设计公司带来了机会。Total Solution时代关键是要能够迅速满足客户需求变化，而中国IC设计公司离客户最近，占有独特的优势。思旺电子的产品是电源管理芯片，近年来在替代海外产品方面比较成功。

我记得20年前一些人预言说，全世界所有的人将开同一种车，最后到停车场找到自己的车都是一件很困难的事情，因为所有的车看起来都差不多。通用汽车(GM)甚至试图生产一种世界车(World Car)，最终失败了。与预言相反的是，20年后，我们去买车的时候，发现有了更多的选择。

电子器件和应用也呈现同样的发展趋势。消费者希望获得不同功能、外观和颜色的产品，满足他们独特的需求。未来将有足够多的人提供不同的设计，赢得不同的客户。对于IC设计公司来说，这是很好的业务。不同的需求越多，IC设计公司的商机也越多。那些最迅速提供解决方案——可能是所谓的全面解决方案——的供应商将获得市场。在过去是如此，在将来同样也是如此。关键是和客户一起工作，以及速度，否则只能望尘莫及。

裴石燕：系统厂商在寻求使产品差异化的方法，他们不需要One Solution，而钟情于不同的Total Solutions

尽管“全面解决方案”这个词十分流行，但要注意的是，全面解决方案(Total Solution)不同于单一解决方案(One Solution)。事实上，我们谈论的是作为复数的全面解决方案(Total Solutions)，“s”在这里不可缺少。为了给系统客户提供全面解决方案，有很多种不同的方法，又有分别面向电源管理、音频、DSP功能、存储等各个技术领域的全面解决方案(total solutions)。

在过去30-40年来，IC产业在越来越多的市场向越来越多的应用提供更多的解决方案，比如PC、手机、数码相机和MP3等。众多的应用，每一种应用中又有定义Total Solution的多种选择。很多公司发现可以就某一特定应用场合，利用他们的技术专长为客户和市场提供最佳的Total Solution。结果是，每一个特定应用可能有20-30种Total Solutions，MP3播放器就是一个这样的例子。

对于IC设计公司来说，这意味着有越来越多的空间定义这种Total Solution，以突出他们的优势，而非弱势。这对于传统的美国IC供应商来说更为明显，因为他们的历史更为悠久，有定义这些Total Solutions的宽广产品线基础。然而，Total Solution并不意味着One Solution，世界其它地方的很多IC设计公司也能够扮演重要角色。这就是为什么美国、中国台湾和中国大陆的初创公司不断地涌现和成长。我敢断定，这些初创公司将在新应用和新市场的创新方面贡献自己的力量。

在“Total Solutions”浪潮下，中国IC设计公司拥有独特的优势。没有人质疑中国是全球制造中心，中国是全球最大的IC消费市场。没有人比中国IC设计公司最接近客户，当然，这不意味着没有很好的产品，就可以获得客户。作为中国IC设计公司，我们需要认真聆听客户的声音，了解他们的需求。我认为中国IC设计公司在满足客户这种需求方面，占有独特的优势。

紧记我们的客户——系统厂商也在寻求使他们的产品差异化的方法。他们不需要“单一解决方案(One Solution)”，他们钟情于不同的全面解决方案(Total Solutions)。同时，我们需要认识到我们要扩展自己的产品线。单单提供给客户一个芯片和仅仅寄望于成本节省获得客户，已经行不通了。过去10年来，所有的系统厂商都一直尽力减少供应商数量，以更好控制“及时交货”和“质量管理”。在这种游戏规则下，IC设计公司必须基于自己的技术专长，提供更多的IC。

思旺电子(Seaward Electronics)是一家电源管理IC公司，因此，我们围绕着电源管理设计了越来越多的IC。我们最初为PC主板制造商设计出了一个5芯片解决方案，这个芯片组是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我们进入了便携应用领域，我们目前为手机客户提供一个4芯片的电源管理全面解决方案，这个芯片组包括LED驱动IC/锂电池充电IC/低噪声LDO/双通道LDO。

需要紧记的是，客户的需求在不断变化，只有那些跟得上客户需求变化的供应商才能够生存。这对于小公司来说是一个好消息，特别是那些离客户最近的公司。IC设计公司需要成为系统厂商的伙伴，和客户一起工作，赢得市场。