摩托罗拉租下TCL渠道

    为降低销售成本，摩托罗拉与TCL这两大竞争对手的手握到了一起。昨天，摩托罗拉个人通讯事业部中国移动业务部总经理任伟光向《第一财经日报》证实，其已与TCL通讯达成协议，从12月1日起全面租用后者在国内的促销队伍来销售手机，将根据销售业绩支付费用。

虽然任伟光没有透露双方会如何分成，但他强调，此次合作只是租用，除此之外不会有更深层次合作。TCL通讯CEO刘飞也称，除租借TCL促销员外，目前与摩托罗拉没有其他实质性合作。TCL移动方面表示，其促销员会在摩托罗拉没有驻店促销员的零售店里帮其销售手机，最主要集中在三、四线城市，涉及的TCL促销员大概在2000人左右，但促销员管理仍归TCL负责，摩托罗拉只提供相关产品培训。“从中TCL可学到摩托罗拉的培训与管理经验。”TCL手机的一位大区经理透露，现在促销员培训已经开始。

不过，记者从摩托罗拉内部获悉，双方协议并未指出租用计划只局限在三、四线城市，摩托罗拉现在掌握的TCL促销员信息已包括了TCL所有终端渠道人员，据业内人士估算应超过5000人。水清木华研究中心沈子信表示，节省成本应是双方合作的立足点。但这种合作存在两大问题：一是管理麻烦，二是利益分成。由于摩托罗拉手机利润明显高过TCL，促销员很可能厚此薄彼。此外，尽管TCL促销员经过摩托罗拉培训，但对摩托罗拉产品理解还会存在一些偏差，长此以往可能会影响摩托罗拉品牌形象。