华为国际化目标 西方更比东方亮

     华为集团总裁任正非日前称“海外销售今年将超过50亿美元，首次超过华为内销的份额。”境外销售占大头对于华为来说具有里程碑意义。

     这表明，华为的市场结构出现根本性改变，华为由此进入以欧美顶级市场为核心的新一轮国际化扩张新阶段。

“华为的国际化来之不易，我们走的是‘农村包围城市’的道路。”任正非说，华为海外市场的收入长期以来主要来自亚洲、非洲、拉美等发展中地区市场。然而，这种局面正在悄然改观。在欧美发达地区的市场，华为的表现越来越引人注目，销售业绩快速增长。2002年，华为在欧洲的销售额为2亿美元，而在今年上半年，销售额已经超过3亿美元，全年的销售目标是6亿美元。在西欧这个全球经济最发达的顶级市场中，华为成功地跻身于英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的KPN等全球顶级通信运营商的供货商行列。

市场结构变化的背后，是华为“走出去”模式的全面升级。任正非说，华为能在高端市场上站住脚靠的是全球最尖端的核心技术。华为目前拥有员工3万多人，其中研发人员占18%，每年用于科技创新的研发费用占到总收入的10%以上，仅去年投入研发的资金就高达4.87亿美元。华为不仅在中国北京、南京、上海，而且在全球各地设立了研发中心。全球研发是华为全球制造、全球营销取得巨大成功的最大法宝。

占领高端市场为华为的海外扩张带来了高回报、高效益。比如，英国电信宣布的21世纪网络供应商名单中，华为是同时在其两个领域入选的两家供应商之一。21世纪网络是迄今为止信息产业史上最大的单宗采购订单之一。拿到这些合同，意味着华为今后的发展持续稳定、效益惊人。类似的合同不胜枚举：在法国，华为与LDCOM公司合作建设DWDM国家干线传输网，覆盖了巴黎、里昂等所有法国重要城市；在德国，严谨的德国人选择了华为的设备建设骨干网络；在美国，华为承建美国CDMA2000移动网络，首期网络覆盖加利福尼亚州和亚利桑那州。

华为品牌在全球范围的知名度越来越响。截至2005年10月，华为已在全球建立8个地区部、55个代表处及技术服务中心。华为海外营销覆盖90多个国家和地区，全球排在前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。任正非说，到2008年，海外市场的销售要占七成以上，成为真正意义上的“国际化华为”。