应对中国市场激烈竞争，Zetex在大陆设立第一家办事处

模拟信号处理及功率管理解决方案供应商Zetex日前在深圳成立其在中国大陆地区的第一家办事处,为使用其客户提供本地化的服务和技术支持。

Zetex首席执行官Bob Conway在开业典礼上表示：“很明显，中国是整个消费电子产品的重要生产基地。我们独特的节能器件可以为中国的制造商创造更多的效益。新办事处的成立是我们非常重要的战略决策。我们在这个地区拥有许多的重要客户，我们希望能和他们更加贴近，从而为他们提供尽善尽美的服务的支持。”

Bob介绍，2004年Zetex全球销售达到1.17亿美元，同比增长达21%。但他预测，2005年很可能会是很艰难的一年，这与IMS Research分析2005年全球功率半导体器件市场将在2004年112亿美元(比2003年增长20%多)的基础上转而下滑的观点类似。

Zetex亚洲区副总裁林博文介绍了目前公司在中国区的业务。Zetex在15年前就进入到中国市场，一直以来是通用功率器件、卫星直播、电机控制与LED照明市场占据着较高的市场份额。1989年在香港成立办事处，1995年在成都成立合资的封测厂，在成立公司之前，在中国大陆的业务拥有庞大的分销与代理网络。

Zetex在深圳开设中国办事处，图为 (由左至右)：Zetex亚洲区副总裁林博文、 Zetex行政总裁Bob Conway、Zetex首席销售及市场推广总监Frank Marx

亚洲地区对于这家位于英国的模拟器件公司有着特别重要的地位，Bob称：“亚洲占有Zetex 46%的市场份额，欧洲占33%，美国占21%，而在1999年亚欧的比例正好相反。”

2005年4月Zetex收购了mikron AG，增加了混合信号，尤其是电机驱动和功率管理应用方面的设计队伍与设计能力。

Bob表示，Zetex在中国的下一步计划就是在上海设立办事处，并且以本地化的销售与FAE可以加强与重要客户如华为公司的直接支持。

本刊记者问到为何在香港设立公司16年后才在大陆地区设立办事处，林博文表示，16年前进入中国的外国半导体企业并不多，Zetex这样的半导体公司在中国并不多见，在进入很多市场如高压器件都得到许多中国高层的支持，包括在成都建厂。但是今天几乎所有的半导体企业都看中了中国的市场，设立深圳办事处也是为了适应目前市场激烈的竞争。

目前Zetex在全球只设有6个OFFICE，其中在中国就有香港、成都和深圳三个。