高歌猛进！联想欲三年内拿下日本PC市场30%份额

尽管联想在PC领域销量登顶世界第一的宝座已经毫无悬念，但是如何在全球重要的PC市场都成为第一，联想在日本通过并购NEC PC业务，一年间便成为日本市场第一的经验正越来越为外界所关注。而今联想对外宣称将在三年内拿下日本PC市场30%份额。

并购打开封闭市场

日本虽是全球第三大PC市场，但是相对封闭。包括惠普、联想、戴尔、宏碁在内的全球前四大PC巨头在日本市场均难有作为。

为此，联想选择通过并购日本NEC的PC业务加速进入日本市场。2011年1月，联想宣布支付1.75亿美元与NEC成立合资公司，其中联想占51%，NEC占49%。合资公司全资控股NEC的PC业务分公司和联想日本分公司。

联想NEC控股公司行政总裁、前NEC PC部门负责人Sakae Takatsuka透露，实际上NEC在过去30年一直牢牢占据日本PC市场第一的位置，但是面对其他日本本土品牌的竞争，NEC担心地位会旁落。“NEC PC尽管在日本市场处于第一的位置，但只在日本销售。若按全球销量，当时NEC的销量只有富士通的1/3，只是东芝的1/6。”

正是担心自身规模不足，因此NEC PC选择了联想作为合作的对象，当时联想PC销量大约是NEC的16倍。而联想也期望通过和日本本土PC厂商合作，攻下这个“全球最封闭的市场”，因此双方一拍即合。

如今看来这是非常成功的一次并购。在完成对NEC PC业务收购一年后，联想在日本PC市场的份额达到了25.4%，同比增长了1.8个百分点，使得联想一跃成为日本市场的领头羊。

复制“日本经验”

或许正是因为合并顺利，使得联想方面今天有底气喊出三年内拿下30%的日本PC市场份额的豪言。而所谓的“日本经验”正被联想越来越多地应用。

联想集团副总裁Roderick Lappin在总结联想在日本合作经验时表示，“我们有一套非常完整的对待合作的管理流程”。据悉，联想通过控股合资公司对联想日本分公司和NEC PC分公司实现实际控制，而核心的管理团队由三人组成，一切争议由三人协商解决。正是因为这套机制，让两家公司的融合极为顺畅。

实际上，两家公司真正的融合并非品牌，而来自于供应链、客服、研发部门这样的后端部门。譬如，双方共享工程师、客服团队相互结合、推出了4年免费的电话咨询服务……乃至于年底，NEC将会在自己的生产线上出产第一台联想ThinkPad笔记本。

事实上，在收购IBM PC事业部后，联想全球化的方式已经越来越娴熟和轻巧。通过合资控股方式快速扩张市场份额而这才是“日本经验”的核心所在。这个模式也被联想更多地应用起来。比如之后联想收购德国Medion电脑公司、今年宣布的与EMC成立合资公司运营网络存储产品的销售，均是以联想控股合资公司的方式进行。

“日本经验”正在全球发酵，而联想的国际化进程也越来越快。Roderick Lappin对记者分享了自己在这个过程中的状态，“我是一个在日本工作的澳大利亚人，但是我的老板是一个生活在巴黎的荷兰人，他的老板是一个生活在北卡的中国人”。这恰恰说明了联想目前国际化的状态。

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