PC行业萎缩 联想加码新兴和海外市场

“这些年，做的事儿倒是越做越大，跑的地方也越来越多，睡觉时间却是越来越短。可是不收腹，还是穿不进《时尚》封面的那套西服。这大概就是50岁中年男人的烦恼吧!”一年一度的财年誓师大会上，面对台下近千名联想员工，刚刚上台的联想集团董事长兼CEO杨元庆如此自嘲。

在杨元庆眼里，“三十而立”的联想，希望在2014年“逆生长”，为下一个十年的发展打基础。

一年前的誓师大会上，杨元庆提出联想PC+战略，他称联想未来将不再是一家PC公司，而是把自己定位成PC+公司(包括智能手机、平板电脑等)，竞争对手也不再是惠普、戴尔，而是三星、苹果。而一年时间过去，杨元庆把2013年比作并购IBM个人电脑业务以来最浓墨重彩的一年，而2014年则是“重新站到新的起跑线”。

“联想不能躺在过去的功劳簿上。”杨元庆反思，“现在互联网带来的巨大冲击将影响到联想的每一个价值链、每一个部门，现在联想仍然在风暴中航行。”

他同时透露了联想2014财年的冲刺目标：智能手机在2014财年将销售8000万部，平板电脑将销售2000万部，继续保持PC份额第一的位置，今年力争将份额提升20%以上，同时PC利润率提高至少一个百分点。

守PC，攻新兴市场

2013年，个人电脑+智能手机+平板电脑市场第三，全球销量1.15亿台，增长37%;服务器业务增长33%;联想乐商店总下载量50亿;中国区PC份额35.1%，智能手机中国第二……这是联想过去一年的成绩单。

但对联想来说，这些成绩或许只是过去。

IDC的报告显示，2014年PC行业还将继续萎缩，出货量已呈现连续八个季度的下滑。从整个PC市场来看，联想的竞争对手索尼、三星正在逐渐退出，而戴尔、惠普还在举棋不定左右摇摆。

面对PC下滑的颓势，今年年初联想对于摩托罗拉移动和IBM x86业务两项重大并购，被杨元庆比作“为下一个十年蓄势、打基础”。

“并购消息一公布，有人觉得我们过于自信过于匆忙，也有人不相信我们能够快速把收购业务扭亏为盈。”杨元庆昨日说，甚至联想的合作对象IBM和谷歌也顾虑会相互影响，但联想对此感到兴奋。

过去联想的智能手机销量绝大部分来自中国，这一全球最大也竞争最激烈的市场，但中国智能手机市场增速放缓，加上市场竞争激烈，无法保证利润水平。杨元庆认为，只考虑中国市场的战略不能长久持续，同时也很难真正赚到钱，从谷歌手中买下摩托罗拉移动，将突围抢占更多新兴市场。

而在企业级市场，尽管联想早就制定了进攻企业级市场的战略，但由于只在中国等少数几个国家开展业务，规模无法跟别人竞争，无法开发全系列的产品，企业级业务的发展就很难打破“鸡与蛋”的循环。而从去年开始，联想加大了力度，投资新产品，加强前端销售和服务，但要想完全靠自身谋得发展，仍然是“长路漫漫”。

“而用联想入门级产品加上IBM的高端产品形成完整组合，加上联想的制造和在企业客户的优势，在IPDC市场，我们不仅能凭借优势的成本超越传统的竞争对手——惠普和戴尔;也将充分利用品牌和技术的优势，把OEM和ODM厂商甩在身后。”杨元庆说。

而随着市场的变化和联想业务模式的丰富，联想的内部架构也由二变四，将此前的两大业务集团Think业务集团和Lenovo业务集团，划分为PC业务、移动业务、企业级业务和云服务业务四个集团。

杨元庆昨日也表态称，原先的PC+战略已经不能承载联想下一步的战略考量。“个人电脑虽然是盈利支柱，但除此之外，未来平板电脑、 手机、服务器业务都在以远超过个人电脑的速度增长。”

杨元庆称，联想原先的PC+战略已经延伸到了多个“加号”。具体来讲，第一个加号代表联想原来定义的PC+，即PC与智能手机、平板电脑组合，第二个加号是代表全设备组合，指的是联想融入IBM x86业务之后形成的企业级设备与消费级产品的组合，第三个加号则代表了全设备组合与云服务的结合。

“这三个加号的背后都包含着巨大的增长机遇，我们要牢牢把握住。”杨元庆说。

联想、摩托双品牌战略

苹果和三星，这两家被联想视作主要竞争对手的公司，目前联想还未真正实现超越，仍在迎头追赶。

几年时间下来，智能手机的竞争格局仍然是苹果和三星两家垄断第一阵营，第二阵营则是群雄混战。在2013财年，联想智能手机销量超过4000万部，位于全球第三，仅次于三星和苹果。

“但广大的移动运营商乐于见到第三股势力的出现。”杨元庆说，要实现这个目标，联想面临巨大的挑战，从品牌到运营商关系、渠道，还有专利的挑战，摩托罗拉恰好拥有这些能力，“联想希望能够稳稳地登上全球智能手机市场第三的市场，同时成为前两名的有力挑战者。”

对于现在的联想来说，通过收购摩托罗拉移动获得进入全球市场的入场券似乎比业务盈利更重要。而对于外界关注的如何帮助摩托罗拉实现扭亏为盈，杨元庆称，联想不会通过裁员实现盈利目标——“这个谷歌已经帮我们做了。”

他称，此前摩托罗拉移动的减员增效和产品线投入正在产生回报，“摩托罗拉移动剩下的员工都是人才，多数是工程师，他们可以帮助联想开发高端市场的产品。”

此外，伴随着交易的完成，联想与谷歌的战略合作伙伴关系进一步发展，将帮助联想在安卓阵营中抢占先机。

对于与摩托罗拉移动业务的未来整合，联想移动业务负责人刘军则对记者预计在今年7、8月间通过审批，届时将与摩托罗拉实行“双品牌战略”，例如在拉美、北美、西欧市场以摩托罗拉为主，在中国市场仍以联想为主，摩托罗拉作为高端产品的补充。

“通过收购摩托罗拉移动业务，联想集团获得了品牌、专利以及摩托罗拉积累的运营商关系，这让联想集团可以顺利进入成熟市场。”杨元庆说，如果没有这些，联想集团进入欧美等成熟市场就需要缴纳高额的专利费，而这正是联想迟迟未能进入欧美等成熟市场的重要原因。

“事实上，过去一年我本人花在海外市场的时间远远超过在国内市场的时间。”刘军对记者说。

对于联想还未正式进入的非洲市场，刘军称此前是通过转售，分销产品过去，今年有计划会考虑在南非、尼日利亚直接销售。

在其他移动终端产品方面，联想将研发下一代Yoga笔记本和平板以及新一代的智能手机和智能桌面，而应用方面，将主要围绕安全、同步和云服务。特别是未来将围绕关键部件进行创新，其中包括生物识别技术、基于自然交互的输入、输出技术，新型显示技术，以及新材料技术等。

而此前摩托罗拉公布的首款 Android Wear 智能手表Moto 360等可穿戴式产品，未来也将划归为联想的产品线。“事实上在联想研究院一直有投资可穿戴式设备。”刘军称，预计到今年年底，会有多款亮眼的可穿戴产品面市。