LED企业强化核心技术才是竞争王道

“目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明，比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明，比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进入市场巨大的普通家用照明领域。主要的室内照明产品有商业日光灯、筒灯、射灯、替代白炽灯的球泡灯等。从技术的角度看，目前LED照明的质量，比如光色等方面还不是很好，而家用照明、高级会所等对光的要求很高，为其短板。”以前做过经销商的三人行光电总经理查振岩对笔者坦言。

市场趋势

10年内市场占有率将达35%

对于受多种因素影响，同时快速发展中的国内LED室内照明市场，我们很难准确预测其产品的市场占有率。在记者采访中，不少业内人士认为至2012年LED室内照明的市场占有率或可达到8%,2015年或可达到25%,而至2020年则或可达到35%.而掌控核心芯片技术的国际巨头则持更乐观态度，如欧司朗相关人士日前表示：2020年LED室内照明的市场占有率或可达到60~70%,而且由于LED的设计空间巨大，除照明市场规模不断扩大外，也将带动相关市场的发展，整体市场规模巨大。

渠道趋势

传统渠道不易切入终端

“除了换了光源，目前的LED室内照明外观和功能并没有根本的改变，传统专卖渠道当然是可以借力的，但家装公司、酒店工程公司等隐性渠道我觉得会有更好的优势。像我们在LED室内照明领域两大渠道的比例大概是4:6.”百光照明总经理陈建华如此总结。据记者观察，不少LED室内照明企业的老总认为，至少在现阶段会比传统渠道更加容易进入终端应用市场。不过花灯类换上LED光源又另当别论。“现在家居或者说室内LED照明已经不是单纯的产品问题，而是看你如何实现时尚家居照明这一概念。现在我们要求合作伙伴都要在专卖店中设置这样的情景展示区，脱离传统灯具靠数量来展示的‘摆摊式’销售。”米尼照明董事长李俊杰畅谈他独特的LED灯饰操盘方式。目前，他们这类新品配合体验式的终端形象展示在市场上反映颇佳，今年销售额有望达到1.2亿元。

产品趋势

四种力量让LED走得更远

产品系列组合无论是办公场所、酒店会所还是家庭厅房，现在讲究的都是整体光效而不是单一灯具的照明，所以不同位置和功能产品的系列和组合设计，以及这些灯具如何为该场所“量身定做”是未来LED室内照明产品的趋势之一。

产品智能化淡化成本

LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制。LED智能化产品能够提供一系列的解决方案，这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以弥补因使用LED导致初次投入成本过高的劣势。

提高光通量利用率由于LED光源发光方向性强，可利用率高，所以只要通过合理的光学处理，在照度方面，LED完全可以达到功能照明的要求。在相同的条件下测试3WLED和35W卤素灯杯的照度。在3米之内LED光源的中心照度比卤素灯杯高很多，在实际应用中，灯杯的常用照明范围在1-3米。

解决大功率LED散热技术

大功率LED是未来发展的一个方向，目前因其较高的光效和优越的流明维持率而成为各大厂商竞相开发的产品。但大功率LED对散热技术要求较高，环境温度达到一定的限度就会很快产生光衰，直接导致LED寿命的下降，目前仅1W和3W大功率LED小量应用于市场，而5W和10W的大功率LED还停留在实验室阶段。

品牌趋势

产品差异化与成本掌控制胜

从今年的光亚展我们不难发现，飞利浦、GE、欧司朗、东芝、艾迪森等国际光源巨头的展位虽然都有相应的情节区间，但多是概念式的展示，在国内主要城市的终端更是鲜见其产品。

LED照明定制程度高，导致产能利用率低;此外，LED的点光源特性，致使LED照明灯具须与灯泡整合出售，加高LED灯具商的成本风险。LED照明产业供应链厂商较传统灯具更为复杂且家数众多，最下游的灯具供应商所须支付的费用将会提高。且不论灯具设计样式或价格皆大同小异，因此，掌握产品差异化与成本的LED厂商才有机会胜出，但这样的中坚品牌目前仍未见身影。

资本趋势向上游技术靠拢

灯饰照明“圈子里”的主流企业扩充产品线，延伸到LED领域已经不算新闻，如欧普照明、三雄·极光、华艺集团、品上照明等。值得关注的是“圈子内外”的“资本家”纷纷通过多种融资、集资渠道来分一杯羹，尤其是重点将资金投向上游封装、芯片。

“真明丽将把增发筹集的资金用于满足持续资本开支需求及一般营运资金，包括MOCVD设备将增加到10台以上。”去年，青云创投斥资3000万美元认购真明丽11.3%的股权，真明丽董事长樊邦弘如是说。雷士照明董事长吴长江也表示：在品牌战略及销售网络上投资4.1亿港元;资本开支占4.1亿港元(将打造新的生产线，务求将雷士灯具产品的年产能增加约25%);研发占1.6亿港元(重点增强雷士在LED、HID等领域的实力和号召力)。而其他上市公司如美的集团、德豪润达等也纷纷建立光源基地，LED产品的工业链从上游的外延片、芯片出产，到中游的封装、到下游的照明、显示等产品的应用。

他说企业要冷静“上进”

中山市欧曼科技照明有限公司总经理李小平

其实老百姓知道和理解LED的人还不多，大部分停留在使用节能灯的阶段。因为企业一窝蜂，良莠不齐的产品便充斥市场，这样只会降低LED室内照明产品在消费者心目中的地位。我觉得LED产品企业只有向上游技术和规模化生产这一方向发展才是打造品牌的最终出路，否则只能沦为低端加工工厂，毫无竞争力可言。