冲破me too框框 中国大陆IC设计厂赶超台厂

一家小芯片公司要在台湾挂牌，竟然让产值数百亿元的老前辈公司警戒?

这家小公司是硅力杰，董事长陈伟与其团队是中国大陆时下最热门的“海归派”(在海外留学、归国工作)，基本可说是第一家将到台湾挂牌、“陆皮陆骨”的中国大陆芯片设计公司。

硅力杰的主要产品是模拟芯片，笔记本电脑、LED灯泡、机顶盒(SetTopBox)等产品都用得上，可以说冲着模拟芯片龙头立锜、致新而来。中国大陆对手“捞过界”来挂牌，致新总经理吴锦川说，“我看到他们(硅力杰)来台湾挂牌有点惊讶，以前只在中国大陆客户看到(用硅力杰产品)，现在台商(如仁宝)也看得到了。”

不仅台湾关注，据称德州仪器(TI)也把它列入观察名单中。

硅力杰上半年营收只有老大哥立锜、致新一半不到，但税后净利却直追致新:它在特定领域一枚芯片的售价，就能高过同业三枚芯片总合;它也能让客户整体成本降低三分之一、效率提升5%，才获得飞利浦(Philips)、欧司朗(Osram)等国际大厂的青睐。

这家大陆小公司，正以一次又一次“破框”，冲击台湾模拟芯片老大哥的旧思维。

破晶圆代工厂惯例享大客户量身打造待遇

破框，怎么破?一，先破晶圆代工厂只替大客户量身打造新工艺的惯例。硅力杰成立于金融海啸发生的2008年，当时不论台积电、联电等大厂，都进入产业低潮，愿意破例替硅力杰这家新创公司量身打造新工艺，这通常是大客户才享有的特权。

破台湾芯片业惯例不当替代品，要当第一

二是破台湾芯片设计业的“metoo”(指替代方案，较易销售)惯例，一开始就以“最好”为目标。

台湾模拟芯片族群10余年来不断强调“取代外商”的成本优势，当时许多产品规格都跟从Maxim、德州仪器等外商，用相对低廉的报价，吸引客户从外商转为台厂。当时资本市场都认为，光是这种取代外商的“快钱”，就能够让台湾模拟芯片一路顺遂。

这一度让立锜、致新等公司4年就营收翻倍，但营收在2010年登顶后，近3年明显受到主要市场——计算机的衰退拖累，陷入成长停滞。反之，硅力杰近3年营收却都翻倍成长，2012年赚了超过一个股本。陈伟自己分析，与台湾老前辈最大的不同，就在于“意愿”。

“开始订的目标，就是整个行业中最好的，不是second(第二名)，所以产品出来时，才有可能是最好的。”陈伟解释。

破产品设计框架不走“一向如此”的旧路

三是破产品设计框架，硅力杰以自有工艺为基础，从根本上重新思考产品的定位，打破“一向都是这么做”的惯例。

举例来说，笔记本电脑的电源控制模块长期由三枚芯片组成，并由不同芯片公司供应;但2012年硅力杰一枚新芯片，就整合了这三种功能，替客户省下超过一半的成本与物料管理，印刷电路板的体积也仅原本的三分之一。也因此，硅力杰单枚芯片的售价，还高于三枚一套的售价。

创新的代价是，一来芯片失败风险较高，二是必须额外拨出15%的研发人力。硅力杰团队来自美国模拟芯片大厂，多次开发出全球第一的产品，等于是拿美国硅谷的强大战力，回亚洲创业。硅力杰曾经在4个月里，开发出美国大厂需时6至12个月的芯片，抢得三星固态硬盘(SSD)交换器保护(ProtectSwitch)相关订单。

硅力杰“破框”的冲击，也挑战了台厂的思维。

多年前，联发科董事长蔡明介在一个研讨会上被问及，台湾芯片设计还能领先大陆多久?他回说，至少10年。

2006年后，联发科中国大陆对手展讯、锐迪科(RDA)陆续登录美国那斯达克(NASDAQ)股市，联发科领先的时间落差，也渐渐缩减到两、三年。2013年，尽管大陆公司还未进入全球前十大芯片设计之列，但四、五百家的产业规模，已经逼近台湾的一半，全球产值比重超过11%，是仅次于美国、台湾的第三大聚落，这些中国大陆芯片设计公司已非吴下阿蒙。

“我觉得台湾的处境是，以‘成本’取胜的优势，看起来不见得能够持续了”，联发科总经理谢清江认为。中国大陆信息业者这几年思维和台湾完全不同，“台湾模拟芯片设计公司长不大，因为客户集中在IT产业”，吴锦川分析，“但这之外的应用还有工业、网络通讯等等，我说的是真正的Telecom(通讯局端设备)，那种台湾是完全没有客户的。”谢清江总结说，“(台湾)唯一能够做的，就是跑快一点。”

从硅力杰得见中国大陆芯片设计公司正在转变，并逐渐威胁台湾老前辈，台湾若是愿意跨出舒适圈、接受更难的挑战，仍可摆脱“一代拳王”的宿命。(撰文：王毓雯，商业周刊)

【小资料】跨海挂牌硅力杰，净利直逼致新!—3家模拟芯片公司上半年业绩表现

公司：立锜(模拟IC龙头)

资本额：14.95亿元

营收：54.81亿元

税后净利：7.2亿元

EPS：4.8元

公司：致新(指针股)

资本额：8.62亿元

营收：19.22亿元

税后净利：2.6亿元

EPS：3.13元

公司：硅力杰(中国大陆首间来台挂牌公司)

资本额：5.5亿元

营收：8.77亿元

税后净利：2.16亿元

EPS：3.96元