中山灯饰借道澳门进军海外照明市场

威尼斯人、新葡京、新濠天地、美高梅金殿、海立方娱乐场……这些在澳门人眼中家喻户晓的著名娱乐场，大部分甚至是全部的外墙LED灯光工程、室内灯光工程所需的灯饰，均是由中山古镇灯饰企业提供的。中山灯饰产品打入澳门市场，对中山灯饰产业来说是具有里程碑意义的。

“想不到中山的灯饰企业能提供这么好的灯光系统，让我们的几家六星级酒店增色不少，连澳大利亚总设计师也赞不绝口。”1月22日上午，在澳门新濠天地下属的君悦酒店大堂，新濠天地的东家、美国纳斯达克上市公司新濠博亚娱乐集团高级市场项目及公关部经理倪震鸿非常高兴地向记者介绍。“正因为灯光工程在新濠天地的出色表现，新濠博亚还专门给胜球集团发来一封感谢信。”

■打入澳门市场异常艰难

1月22日，中山市政协副主席李武彪率市经贸局、发改局、科技局等部门的领导，到澳门调研LED灯市场时也感到非常惊讶："原来这么漂亮的灯饰是古镇提供的！"

澳门和迪拜、美国拉斯维加斯是全球酒店业最发达的地方，也是全球装饰领域的标兵。特别是2006年以后，澳门特区政府开始将施政重心转向促进经济多元发展，致力打造综合旅游休闲中心和区域性商贸服务平台，各酒店、娱乐场、度假村工程都对灯光工程有大量需求。于是，古镇的灯饰企业纷纷盯上了澳门市场。

华艺灯饰董事兼副总经理区广耀说，澳门赌权开放之后，第一个去澳门参与市场竞争的国内灯饰企业就是华艺灯饰，他们在2005年6月就到澳门设立分公司。"以前澳门的灯饰全部被欧洲品牌占领，但我们认为华艺产品并不比欧洲品牌差。所以，我们就大胆地闯了进去，但迈出这一步并不容易。"

2005年秋季，华艺灯饰参与竞争的第一个澳门工程，就是由美国拉斯维加斯财团投资的威尼斯人度假村酒店。为此，区广耀组织了一个由工程技术和营销人员组成的推广团队来到澳门，在澳门一住就是两三个月，不知费了多少的精力，才让澳门的工程业主抽时间来体验一下华艺灯饰的产品和服务质量。结果，华艺灯饰获得了与几大世界知名品牌同台参与投标的资格。经过几项技术参数的考核比试，最终华艺灯饰艰难地拿到200多万元造价的部分灯光项目。

无独有偶，胜球灯饰打入澳门市场的第一步也是异常艰难。胜球灯饰项目总监邓卓辉告诉记者，2008年3月，他与同事携带着两百多公斤重的灯具样本从香港辗转到澳门，在澳门工地一住就是一个月，天天在工地上与工程业主打交道。终于，胜球灯饰在激烈的竞争中，夺得了澳门南湾湖A12会所造价300万元的灯光工程项目，以零利润的代价打开了澳门市场之门，接着他们又拿下南湾湖LED路灯工程项目。