需求小标准乱 LED商业照明市场难题待解

“LED商业照明只是一片红海，而不是一片蓝海，竞争太激烈了。”业内人士表示，进入这一领域的企业越来越多，而LED照明厂家的储备生产能力与市场需求之间有很大的差距。

据了解，士兰微旗下士兰明芯是内资企业中最大彩屏芯片供应商，其生产的LED芯片此前主要用于彩色显示屏市场。对于此次进军照明市场，士兰明芯总经理江忠永表示，小功率芯片在商业照明领域的需求量很大，公司芯片光效已达120lm/W（流明每瓦），目前在照明市场开始了小批量供货。

积极投身LED商业照明市场的企业还有很多。传统照明企业阳光照明在2010年年报中明确表示，最近3年LED照明项目总投资约10亿元。4月18日创业板首发申请获得通过的深圳市洲明科技股份有限公司募集资金投向之一即为LED照明产品项目。

不仅如此，许多之前专注于景观道路照明的企业，如东莞勤上光电股份有限公司等也纷纷把重心转到商业照明领域。根据LED照明产品应用范围，一般有室外照明和室内照明领域的划分，室外照明领域，包括景观照明、道路照明等；室内照明领域，包括家居照明和商业照明等。

据业内人士介绍，景观照明国内做得比较成功，但道路照明则比较失败，企业没有赚到钱，有的还亏本了，因此企业投资LED道路照明的积极性下降，纷纷把目光转到商业照明项目上了。由于LED照明产品成本较高，与家居照明相比，LED商业照明对价格敏感度更低，商业照明时间长，节能效果更明显，也更易于市场推广。

一些LED照明企业产业重点的转移，带有一点无奈而现实的成分，“不做商业照明做什么呢？”

更让这些企业忧心的是，LED商业照明的市场不是那么好。一家LED照明企业的人士对记者透露，目前企业在与一些连锁百货店、服装店、珠宝店在谈，向他们推广LED照明产品，感觉国内市场慢慢在启动，但真正像国外企业在商业照明上做得那么成功的，目前国内还没有。

专注于LED领域研究的张小飞博士调研过很多企业，他说，LED商业照明领域的市场需求和厂家的储备生产能力之间的差距很大，很多企业不能满产。“一个企业一个月能销售5万件左右的LED照明产品就算不错的了。”

另一方面，LED照明产品的商业推广环境比较恶劣，这也是这个市场难以做大的原因。目前，LED照明产品依然没有一个相对统一的标准，产品质量、能效、形态等等差异都很大，用户不容易对产品作出比较和判断。厂家也很无奈，每家客户要求都不一样，市场零碎，商业模式比较乱，结算方式也不统一，即使有大的LED商用项目，市场环境也似乎不足以让其起飞。目前，LED照明企业在商业照明领域，依然是八仙过海，各打各的市场，至于谁能最先在这个领域成为标杆企业，是业内最为关心的问题，也是一个需要时间来证明的问题。