谁能点亮LED民用市场

受“十二五”产业调整目录政策的积极鼓励，国内LED产业正在迎来巅峰时刻。

近日发改委环资司副司长谢极透露，发改委正在组织编制半导体照明产业的“十二五”规划，正会同有关部门研究考虑将LED纳入“绿色照明工程”中。目前LED照明产品价格比较高，销售市场以政府采购为主。如果LED照明产品能够入围绿色照明工程，财政补贴将从对厂商的直接补贴转为补贴消费终端，消费者可以以更低的价格购买，这将有助于打开空间广阔的家庭自用市场。

LED照明应用正逐渐从LED背光源向普通照明领域渗透，这将给整个产业链不同的参与方都带来全新的商机。

投资升温

从刚刚结束的全球最大照明展第十六届广州国际照明展览会的统计数据就可以看出LED产业的热度：LED展共占据12个馆，展出规模达12万平方米，占整个展览面积的一半；LED参展厂商超过1800家，较上届增长一倍还多。

展览会的主办方广州光亚法兰克福展览有限公司董事潘文波介绍，LED是当下最具想象空间的节能环保投资领域之一。如果将现有照明市场完全替换成LED，其潜在规模高达3000亿美元。预计2011年中国LED产业产值可达1800亿元。由于国内外LED需求出现井喷，引发各路资本争食这一庞大的新兴行业市场。

潘文波介绍，从2010年开始，国内LED市场景气指数开始转向乐观，海内外投资兼并整合上下游企业的进程加速，国有资本、民间资本等纷纷进入，出现产业投资热潮。

日前，上舜照明宣布：获得金沙江创投首轮投资1000万美元投资。此前，金沙江创投从上游到下游，已先后投资了8家LED企业，包含产业链上的每一个环节。金沙江创投的创始人之一伍伸俊表示，LED可能将彻底取代传统的白炽灯，成为照明舞台上的唯一主角，因此希望抓紧新一轮照明革命的机会。

此外，上市公司对LED的投资也明显升温，仅2010年投资计划就超过300亿元。其中，三安光电计划投资达200亿元；德豪润达宣布41亿元投向LED；浙江阳光2010年年报中宣称，未来三年内对LED投入资金总额将为10亿元；惠州科锐、比亚迪照明等一批超10亿元的项目也相继上马，总投资60亿元的台湾洲磊LED芯片等项目落户。

LED的迅猛发展也吸引了包括美的集团在内的中国家电巨头的加入。广东美的照明电气制造有限公司相关负责人介绍，美的集团从2009年正式进军LED产业，目前产品远销欧美，今年上半年，美的照明已创造超3亿元销售额。

专家预测，最快到2015年，LED在中国照明市场的占有率将达到20％，带动产业规模达5000亿元，中国也将进入全球LED照明市场的前三强。

民用蓝海

据中国照明电器协会统计，目前国内有各类照明产品生产企业万余家，是照明产品的生产大国和出口大国，2010年中国照明产品出口额达到185亿美元。基于国内市场需求的旺盛增长，许多出口企业开始转向国内市场。

目前LED照明已经渗透到普通照明领域，无论在室内还是室外均有长足的应用。不过，做好国内市场并不容易，就目前来看，商业照明市场比民用照明市场运作更为便利，批量销售与规模采购，让LED照明在商业照明市场一路走高，增长率明显，而民用市场则困难重重。

国内几家大的照明品牌企业，比如欧普照明、雷士照明，均尝试过普通民用照明产品的推广，包括在其终端零售店里上架过LED产品，或者召开新闻发布会，发布数款民用LED产品等举措。但从市场反馈看，这些民用LED照明的试水产品并不成熟，销售状况也不乐观。

LED照明产品进入通用照明领域的最大障碍在于过高的成本。晶元光电股份有限公司总经理助理王希维告诉《中国经营报》记者：“当前LED照明普及化中遇到的最大挑战是价格压力，其次是单位流明（光通量的单位）的功耗比（lm/W）。从晶片到封装的各个环节，都必须采取多样措施，如添加红光晶粉、发展高压LED等，以达到降低成本的目的。”他预测，今后高压LED将逐渐成为市场主流，目前75W与100W照明产品的替代品也将陆续登场。一直阻碍LED照明产品进入通用照明领域的价格问题，有望在未来五年内得以解决。

深圳市全彩光电科技有限公司从事LED行业多年，但至今仍然没有涉足民用LED照明，也是因为技术和市场均不成熟。“做了也没有人来买，进去就会吃亏。”该公司董事长王松柏告诉记者，考虑民用市场，应该是在2015年以后的事情。中国照明电器协会理事长陈燕生也认为，大功率的LED室外照明不宜大范围推广，应以试点为主，避免造成浪费。

恰恰因为这一困境，国内一直不乏寻求技术突破的企业。伍伸俊表示，他们投资的目的就是希望抓紧新一轮照明革命的机会，投资了一批“具有颠覆性技术”的公司。其中，一家名为晶能光电的公司，采用硅材料作为衬底生产芯片，走的是一条全新技术路线，在降低材料成本的同时，还可以绕开日亚和Cree布下的专利壁垒。“这些公司将使LED卖到10美元一个，并且价钱还会不断降低，而同行要价可能需要30欧元。只有这样的价位，LED才可能彻底取代传统的白炽灯，成为照明舞台上的唯一主角。”

据了解，通常100流明的LED球泡，2009年价格在100元以上，现在零售价40元，寿命从2-3万小时到7-10万小时不等，性价比提高了数倍，这一数据可以说是LED在向民用普及的道路上迈出了显著的一步。

产业链突围

尽管LED照明市场炙手可热，但国内企业尚难从中分羹。

目前在中国，以日亚化工、欧司朗、Cree为代表的日本、美国和欧洲企业为第一阵营，主导着LED照明市场；中国台湾和韩国处于第二阵营，在照明领域尚处于突破阶段，主要供应的是消费类电子产品背光源LED；但是，内地企业由于规模分散，技术落后，所涉及的仅仅是以景观装饰、招牌广告、户外大屏幕显示等低端市场为主。

目前，国内企业能掌握核心技术的，仅限于外延片、封装等中下游领域，但有机硅、芯片等技术掌握在科锐等国际巨头手上。由于LED上游芯片生产主要技术都掌握在国外公司手中，致使下游生产商的器件主要依赖进口，极大地制约了LED产业上游的成本控制。

和光伏产业类似，处于成长早期的LED产业由上游垄断了大部分利润，占数量不到20％的产业链上游企业可以获得70％的利润。而这其中，影响产业技术路线的衬底材料开发更是各个环节技术的枢纽。

作为LED产业最核心的技术之一：衬底材料技术，其大规模商业化应用不外乎两种技术路线：日本日亚化学公司的蓝宝石衬底和美国Cree公司的碳化硅衬底。这两家企业曾垄断了几乎全部衬底材料市场，并营造了复杂的专利体系，给渴望进入的外来者设置了极高的技术壁垒。

眼下，居技术垄断优势的外资企业，正在国内市场迅速圈地。5月23日，占地100亩、总投资超过3.5亿美元的旭瑞光LED外延芯片项目落户南海，该项目由美国SemiLEDs Corporation与在国内半导体照明行业巨头共同投资。在LED行业浸淫10多年的王松柏认为，这又是一出“以市场换技术”的交易，将以中国市场巨大的代价换取未来多年才可能引进的并非前沿的技术，这是一笔无奈的“亏本生意”。

站在巨头肩膀上发力内地市场者也不乏其人。香港奥的亮照明设备公司与科锐合作，利用优势技术，自今年起大举向中国内地市场进军。该公司销售总经理吕卫东在接受记者采访时表示，公司已先后在北京、上海、广州、深圳及厦门等地设立办事处，这一网络还在向其他地区大力扩张。

面临如此市场格局，国内企业在出口转内销的道路上更是困难重重。广东鹤山的广明源照明，3年前LED出口占80％，如今国内市场已成为重要的市场战略，正在努力增加内销比例，但面对外资的竞争压力，公司更多是从营销战略上取得发展空间。该公司试水营销联盟制度，这种尝试暂时没有明显体现出效果来，但从一个侧面表明，国内市场的拓展难度很大。

2010年我国LED行业开始大规模进军芯片生产，从2010年三季度开始，LED芯片报价大幅走低。不过，受利润依赖高额补贴、产能扩张过度与技术受制于人的影响，目前国内LED企业的利润空间并未见大幅增长。刚刚公布的上市公司2011年一季报显示，部分LED企业业绩增速有所放缓。

Leo