艾笛森光电林宗辉：把握市场方能赢得市场

据CSA资料显示，预计到2015年，国内LED市场规模将达到5000亿元以上，年复合增速将达到38%。如此大的市场容量与美好前景，吸引了大量资本竞相投入，疯狂投资势必加剧行业竞争，而竞争必将催生行业整合。

面对风起云涌的LED市场，各企业将如何发挥优势，从而畅享LED这块美味蛋糕？对于业界普遍关心的LED民用照明蓝海又究竟何时实现？中国LED网记者有幸采访到艾笛森光电股份有限公司副总林宗辉先生，与我们共同探讨LED市场动荡时期的机遇与挑战。

艾笛森光电股份有限公司副总林宗辉先生

突出优势 把握市场动态

谈到艾笛森相较于大部分LED封装厂的突出优势时，林宗辉选择从封装点光源说起。他强调，艾笛森所有的封装都是按照照明产品的要求进行设计。

艾笛森之前做大功率1W和3W的点光源，倾向于使用指向性光源，这些指向性的光源在灯具的设计过程中会有个发光的角度，从15度、25度到38度、60度。这样的灯具使用单颗的指向性光源便能实现。然而，随着市场越来越热络，一些泛光型的照明逐渐出现，泛光型的照明属于大角度的光源，如果拿指向性的光源来做并不合适。

艾笛森根据产品设计的需要，使用的光源也开始推出照明用的1W的5050，并开始使用COB封装，COB的封装可以从5W做到120W。其中，室内照明要求大概从5W到50W，而50W以上通常属于室外照明。透镜不适用这些封装产品，艾笛森会选择反射照方式来处理。一般情况下，封装产品直接给客户，客户要做二次光学并不好开发。因此艾笛森开发了一系列泛光型照明的反光杯，客户可加快研发和生产的速度，加快市场的热络。

林宗辉还指出，从2010年的法兰克福展，到今年的米兰展，不难发现三五年前大家主推指向性光源，去年大的展商开始展出COB封装这些泛光型照明产品。国外参展的一些概念，很大程度上会形成国内的生产趋势，因为国外的开发概念走在前列，他们会带动市场趋势和潮流。因此，艾笛森每年都会通过参加或参观国内外大展会，来观察市场的发展趋势和动态。未来两三年内，原指向性光源不会消失，泛光型的COB封装会形成另一个主流，从而形成双主流的运作。

忠于客户 不仅做产品 更是服务

对于COB封装客户来说，往往更关注散热和导热的问题，林宗辉表示，COB封装功率因为做得更大，所以对产品一级导热与二级导热的要求也就更高，而艾笛森的特点就在于，在一级导热的部分，会将这些产品全部用铜基板来生产。

林宗辉说，当我们发现这个东西必须快速导热的时候，如果我们不用更好的材料来做导热散热，我们的客户哪怕散热器做得再好也没有用，因为一级导热出不去，二级导热再大，其实帮助是不大的。所以我在一级导热部分把热快速的导出来，然后客户在二级导热上只要做LED灯具有一段的时间，有一定的经验，都不会有什么问题。甚至是一些相对没有经验的客人，也可以通过艾笛森推出LDMS的系统，与客户进行一些相关技术的交流，这是我们一直在做，也愿意帮客人做的一些事情。林宗辉谦虚地表示，艾笛森在LED照明产品的研发方面，一直都有在做功课，目的就是希望让LED这个市场能够真正快速蓬勃发展。

LDMS 最大限度释放企业研发能量

对于LDMS，林宗辉说道，这是一个艾笛森独创的LED照明整体服务计划。最初从光机热电平台衍生出来。光机热电有一定的技术含量，当市场交易到一个程度的时候，客户会慢慢了解，但是在执行上面，可能停留在一个概念的阶段，在实际操作和开发的过程中，一样会遇到一些问题，所以艾笛森开发LDMS这样一个平台，就是说当我们提供元件的过程当中可以将其中的技术快速的复制到客户端。

LDMS具体包括以下三个方面的特点：一、建立客户与艾笛森在专业团队之间双向的沟通渠道，协助客户面对在产品发展所有阶段中所有可能产生的问题；二、提供专业的照明设计、制造及技术支持等三项客制化解决方案；三、解决最关键的散热管理、电路方案、机构设计及光学设计（T、E、M、O）四项技术问题。

由LDMS这样一个平台，林宗辉不禁想到，人才的缺乏俨然成为现在LED企业面临的最大问题。举一个简单的例子，去年的广州展参展商在1900 家左右，今年约2800家，整个市场的客户数成长将近四成。相当于行业成长四成，而人才却未出现四成的增长。

这样形成了LED人才在这个市场中来回转，而在转的过程当中，他们只是将其原本的技术概念转向另一个案子。然而他们对新技术的强烈需求却总是落空。因此，造成整个市场人员的供需产生的问题。譬如原本做传统灯饰的人，开发新产品的时难以找到相对应的人才去帮助其进行研发。艾笛森希望将企业很大的一个研发能量释放出来。用我们强大的研发团队及丰富的经验，为客户提供在LED照明中被认为最关键的热、电、机、光方面的技术支持。

坚定方向 迎机遇接挑战

对于目前炒得很火的行业洗牌的说法，林宗辉也作了简要的分析。他认为，在整个市场的推进过程当中，都会有一个市场的秩序和规律在其中。而这个规律即优胜劣汰、汰弱择强。LED从去年到明年是市场准备大量洗牌的时候，那些掌握技术，有明显价值优势的企业会留下来，而企业优势及存在价值不明显，手上掌握的技术不够的企业很可能会面临淘汰。这是由市场规律和秩序决定的。林宗辉强调，近几年，大家都看到LED市场很好，资金投入成倍增长，所以它势必要经过比较混乱的战国时期，就像现在，我们正身处在这样的战国时期中。经过不断的冲击和竞争，市场会回归到一个正常的秩序。

而艾笛森作为身处这样战国时期的封装企业之一，林宗辉说道，艾笛森的目标以及大的方向不会改变。面对市场的风起云涌，艾笛森将变得更加敏锐，跟着市场步调，在产品行销技术上做调整。而大的方向将保持着一路走来始终如一的态度。[!--empirenews.page--]

目前有观点指出，LED封装结构发展趋势是，在保持和提高光效的情况下，向小型化、高功率方向发展，以保证单位流明成本降低的目标。林宗辉认为，以现在整个LED生态的来看，目前的小型化未必能大量的降低成本。所谓的小型化其实就是芯片的小型化，关注的是封装或者灯珠的小型化。他说，以后的LED灯具将设计的更加轻薄短小，将和所有电子消费产品走一样的路线。至于，可以做到多轻薄短小大家都需要费点脑筋，用点智慧。在这个过程当中，所有的光源都有他的实用性。不存在被消灭的问题，因此说是双主流运行。

　　LED民用蓝海何时点亮？

目前LED照明已经渗透到普通照明领域，无论在室内还是室外均有长足的应用。LED照明在商业照明市场一路走高，而民用市场则困难重重。对于LED何时普及到整个民用市场的问题，林宗辉指出，这需要一个赢利点。

LED照明产品进入通用照明领域的最大障碍是成本过高，上游中国市场MOCVD进来几百台，上游会大幅降价，继而中游成本下降。成本的缩减，LED灯具价格也随之下滑。当价格降到一个趋势，譬如明年这个时间，LED价格只是现在的三分之一，LED在两年之内将会开始部分井喷。因此，就是需要这样一个赢利点。

在采访的最后，林宗辉表示非常看好大陆市场，就艾笛森去年整个大陆营业额来讲超过整个公司四成，预计明后年将会有更好的成长。艾笛森销售网络遍布海内外，林宗辉表示整个中国市场对于艾笛森非常重要，不仅是因为中国市场大，而是希望能与大陆企业联手。他表示，相较于其他欧美的大厂，台湾会更有机会和大陆企业强强联合。以台湾做LED的经验值拿来与大陆有效的资金跟市场结盟，相信会得到一个很好的反馈。