聚作照明董事长肖灵：借“零售渠道”加速LED照明普及化

LED半导体照明网讯 “当时国人对LED并不是太了解，大家看的都是每瓦多少钱，而我们算的是每瓦光效多少钱，更强调LED的节能效益。”11月18日，在接受本报记者专访时，深圳市聚作照明股份有限公司（下称聚作照明）董事长肖灵回忆说，由于当时聚作照明的产品价格，相对于国内市场销售的同类灯具偏高，国内市场的开拓并不理想。

国内首家入日本流通领域LED企业 回国却犯难

在肖灵看来，LED照明是高光效的健康照明，而不是满足于点亮，LED照明产品好坏，也需要用时间去检验安全性和光效性能。2010年，在日本市场取得稳固地位的聚作照明开始回归国内市场，然而，当时大家对LED照明产品认识不足，国内市场的环境并没有很好的接受聚作照明高品质LED照明产品。

好产品难以推广之事深深地触动了肖灵。从那以后，肖灵决定以自身行动，推动大家认识LED照明。

聚作照明是国内首家进入日本流通领域的LED照明企业。据肖灵回忆，公司从2003年成立之初就开始打入日本市场，如今在全球品质严格的日本市场占据了约10%的零售市场份额。在美国、俄罗斯和欧洲的市场份额也保持了逐年上升的势头。

直接进入商超零售渠道

大面积大力度推广LED

多年的积累奠定了聚作照明在国外市场的重要地位，但肖灵并没有满足于此。而此时，在一系列政策的持续刺激下，我国LED市场已进入高速发展时期。2010年，肖灵以敏锐的商业目光和果断的市场决策能力瞄准了国内这一庞大的市场。

在国内市场，聚作照明并没有走照明行业绝大多数企业的流通分销渠道，而是直接进入商超零售渠道。2010年以来，聚作照明的产品陆续进入了沃尔玛、天虹、大润发、苏宁、顺电、吉之岛等卖场。

“刚开始销量肯定很小，但我们并不寄望零售能够带来多大的销售业绩，而是为了推动大家对LED照明认识。”肖灵表示，未来LED照明市场很大，我们只是做了一个先导作用，市场的推动是需要靠大家的。因为肖灵清楚地知道，只有让大家对LED照明有正确的认识才能够把我国LED照明市场做大。如今，聚作照明已经形成了OEM、ODM；国内、国外；零售、工程同步的多轮市场驱动模式。

十年踏实路引领光文化

与昨天的自己竞争

不过面对即将爆发的市场，肖灵并没有单纯的追求发展速度。在谈及市场开拓时，她表示，聚作照明会根据市场需求，一步步走好，不务虚，不踏空。“在市场中我们不是和谁竞争，如果市场能够认可我们，我们只想跟我们的昨天去竞争，让产品比昨天更有性价比及竞争力。”肖灵表示。

正是在肖灵稳中求胜的带领下，聚作照明顺利走过了十周年，从小批量到规模化、从代工到设计、从有限公司到股份制企业、从日本到全球、从名不见经传到行业领先的重大突破，各项业务均是稳健发展，市场竞争力进一步增强。截至目前，聚作照明已拥有120余项LED产品专利和自主知识产权，牵头和参与制定的LED室内照明产品国家和地方标准20余项，产品多次入选广东省绿色照明示范城市推荐采购产品目录。

“未来聚作照明要做的是引领光的文化。”对于未来的发展，肖灵充满信心。肖灵指出，现在的LED照明只是停留在传统照明的照亮功能，未来绝对不是这样的，LED照明可以实现千万种变化，是光的文化，光的体验，它将跟生活息息相关，融为一体。

目前，我国在LED照明领域的技术已经较成熟，产品性价比也很高，已到了适合大力推广的节点上。可以这么说，LED照明大面积推广的时机已经成熟。 ——肖灵