2013年LED照明“市场汇”之华北、西北市场

2013年，LED照明市场蓬勃发展，各大品牌不断掀起渠道争夺战。2013年照明市场最热的话题是建立品牌影响力、深耕渠道。2013年，各地卖场不断涌现，商户共谋出路。2013年，西北、华北的市场交出了一张怎样的答卷呢？

北京 照明灯饰市场让人又爱又恨

2013年，北京照明灯饰市场整体呈现混杂、纷乱的态势，具体表现在各企业纷纷抢占渠道，产品价格一降再降，厂家、商家都忙得不亦乐乎。2013年，北京市场LED照明产品销量所占比例占整个市场的60%，整体产品结构还是以古镇低价产品为主。市场以价格为导向，传统照明品牌唱主角，优质新生LED企业渠道拓展艰难。

2013年，各大LED品牌在市场上发起了渠道抢夺战，对当地市场产生了非常大的影响：一、促使LED市场容量上升，产品价格下降迅速，与传统照明相比，LED价格竞争优势提升；二、使本来受电商冲击的传统渠道雪上加霜；三、产品质量、调价不补差、同质化严重等问题让商家普遍反映生意不好做；四、尽管整体销量下降，但LED所占销售比例大幅增加，市场接受度大幅提升。惨烈的价格战、产品同质化严重所带来的好处是加速行业洗牌和LED产业发展的进程。

北京历来是照明厂家又爱又恨的战场，也最难攻克，2013年的情况尤甚。究其原因，主要是LED现阶段发展存在很多弊病，导致商家无从下手：对价格的畏惧、对产品质量的忧虑、对好产品的期待、对厂家的挑剔等。

2013年，北京市场表现优秀的LED照明品牌排名如下：飞利浦、雷士、欧普、佛山照明、松下、三雄·极光、欧司朗、朗士、西顿、长方、木林森。

河北 绝对强势品牌尚未出现

2013年，河北照明灯饰市场整体的发展不是太好，主要是目前市场处于转型期，从传统照明向LED照明过渡，几乎所有河北的照明灯饰商家都有销售LED产品，产品质量参差不齐，导致市场混乱。

在渠道方面，LED照明对传统照明的冲击相当大，自从LED涉足照明行业以来，没有了以前所谓的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑线上，谁能抓住先机，就能把握整个行业的发展态势，赢得市场。

目前，LED行业还处于不成熟的阶段，市场混杂、价格混乱，最终受伤害的是消费者，所以当务之急是国家出台相关LED产业的政策及规范标准，使LED照明行业能规范、有序的发展。

在当前的LED照明行业里，还没出现绝对强势的LED品牌，所有的LED企业都是在摸索中前进。相对来说，在商照领域做得比较好的品牌有：木林森、国星光电、企一、勤上、特优仕、韬播、三雄·极光、欧普、雷士等；而在家居领域做得比较好的品牌有：开元、大丰、琪朗、吉豪、欧普、雷士、皇家玫瑰、绿豹、金枝玉叶等。

2013年，河北省成立了河北省照明电器协会，旨在促进河北省照明行业的发展。由于此前河北一些商场或者办公地区偶尔发生火灾，致使人民群众生命财产受到严重威胁，河北省照明电器协会将在产品质量把控上狠下功夫，只要进入河北省的品牌，都要严格按照省质量监督局的条款条例，并接受质量监督局的严格质量检测，对不合格的产品一律清除出河北省市场，防患于未然。

天津 市场渐趋成熟

天津的照明灯饰市场跟北京、上海、重庆三个直辖市的市场比起来是比较落后的，行业发展也很慢。目前，天津的照明灯饰市场规模较小，水平不高。照明灯饰店面都依附在一些综合市场里，只有两三个相对专业的灯具城。而天津作为一个直辖市，未来市场的发展潜力是巨大的，随着LED照明的发展，尽管南方灯具城目前正处于逐步萎缩的阶段，但新建的梅江家居灯饰城将会给天津市场带来更多新的元素。

2013年，各大LED品牌在市场上发起的渠道抢夺战，对天津市场的冲击较大，有实力的大品牌在市场上不断地做推广，使得市场渐趋成熟。在此期间，一些高端品牌尽管在宣传上下了很大功夫，销售情况却不是很理想。一段时间过后，产品的价格逐渐下降，大品牌产品销量有所提升，最终会把低端产品的市场抢过来，小品牌开始退市，市场渐趋成熟。

在LED照明市场上比较活跃的品牌有雪莱特、史福特、鸿雁等。雪莱特在天津举行了两场招商会，均取得了不错的成绩，同时发展二级代理商、五金、商超等渠道，渠道建设逐步完善。史福特在2013年9月12日举行了新品上市发布会，与各大物流中心签约，也是动作频频。而鸿雁在2013年12月初在天津展开了集中作业，作业人员驻扎天津开拓市场，为下一步工作夯实了坚定的基础。

内蒙古 新老卖场共谋出路

每年年末盘点，总会有一些生猛鲜活的关键词可以为过去的一年总结。对于内蒙古的照明灯饰商户来说，很难再找到一个“好词”来总结2013年的生意。

“生意一天比一天难做”，这是商户们众口一词的口头禅。

“这个市场连个停车位也找不到”、“市场里交通管理太乱了，车乱停，等买完东西车都没法开走了”、“市场连点宣传都不做，怎么吸引顾客过来？”……曾经让商户们赚得盆满钵盈的市场一下子怎么会有如此多的诟病呢？内蒙古灯饰卖场的先行者之一——润宇家居建材城如此，另外一家专业的灯饰卖场——欣安灯饰城，情况也如此。

据记者调查，金盛家居、居然之家、红星美凯龙等新市场的生意比老市场的还差。其中金盛国际、居然之家开业已有三年，红星美凯龙的灯饰部分2013年10月开张。这些市场从软硬件设施上比润宇家居建材城、欣安灯饰城、元和灯饰城等都要好，但生意更差。甚至有商户反映，来的顾客还没有市场里的店员多，这是为什么？新市场有很多老市场没有的优势，唯一在聚拢人气上败给了老市场。其实，老市场的客户基本都是那些做工程的。而做家居零售的商户，都处于一种吃不饱、饿不着的状态。

显然，市场行情不好，新市场不断出现，内蒙古市场便处于“僧多粥少”的地步。尽管如此，新市场还在建，如红星美凯龙、居然之家在建二期等，它们招商的触角同时伸向了灯饰领域，情况十分严峻！