盘点：2013年LED照明业的“哀叹声”

LED半导体照明网讯 2013年是LED照明大发展、大跃进的一年，在喜迎丰收的时刻，大家忙着研发、生产、销售、专利、渠道等，其中有哪些事让我们闻之伤神、疲于应对、唉声一片呢？让我们一起来盘点2013年照明业内频被吐槽、被诉苦的那些字眼和事件。

价格之殇

2013年是LED遍地开花的一年，2012年中国LED室内照明产值达300多亿元，2013年这个市场规模达到630亿元，增速超过100%。伴随着技术的逐渐成熟，产品价格也不再“高不可攀”，2010～2013三年间，LED照明产品价格年均下降幅度超过20%，并从2013年下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格，最高降幅甚至达到40%。根据7月份的一份数据，大陆地区一线厂商7wLED灯泡下滑幅度最大的为清华同方与雷士照明，分别较6月下滑37.3%、36%，价格为49.5元，87.3元。这一系列的价格调整引发业界陷入低价竞争。

“价格战”利弊共存

虽说近两年LED炒得火热，但目前普通消费者对led的认知度和接纳度还是较低，其中一个重要原因就是LED售价过高，一个普通的LED灯泡价格可能是普通灯泡价格的10倍，消费者难以接受售价高于传统照明灯饰很多的产品，而led照明厂商为了抢占市场，自然而然就引发了价格战。可以预想接下来的几年里，这种用利润换市场的模式还将持续。

一方面，降低价格确实能刺激消费，扩大市场占有率和认知度，但另一方面，低价的弊端随之会转嫁在消费者身上，并最终导致企业自掘坟墓。此前，LED照明频频爆出“质量门”，如10月份广东省公布的LED路灯等产品质检结果，不合格率达25%。显而易见，恶性竞争必将会影响企业的长久稳定发展，2013年由于低价竞争而倒闭的企业不在少数，中山雄记不顾质量拼命压低产品售价博取眼球，最终让自己走入了死胡同……前车之鉴数不胜数，一桩桩一件件的事件都值得所有人深思。

提升内在无惧价格红海

究竟如何应对价格战？其实方法有很多，led企业应该结合自己的实际情况制定发展战略，低价策略势必会对企业的技术、资金以及规模等综合实力提出更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，价格战并不是led企业的唯一出路。

通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。led企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开来，才能获得更全面更长久的发展，从而在激烈的竞争中占据有利地位；企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，改价格战为品牌战，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。

再者，消费者的需求是多种多样的，在良好技术做保障的基础上，差异化路线也是致胜之道，摸透一般企业忽视的领域，走出自己的特色路。当前，我国LED细分照明市场仍然有众多亟待挖掘的商机，企业可以通过提高产品的附加值，走出产品的差异化道路，才有助于企业摆脱低价竞争，及早脱离人满为患的红海，用高性价比的产品打出自己的小天地。

在同等产品泛滥的情况下，如何脱颖而出，树立品牌也颇为关键，消费者大多偏向有知名度的更具保障的产品，而目前国内市场并无具有强大号召力的LED照明领头羊，因此，打造品牌企业刻不容缓。随着国内主流消费群体理念的变化，低价已经渐渐成为了低品质的代名词，而消费者对于品牌所带来的产品溢价也有了较高的接受度。但品牌的建立绝非一朝一夕之功，妄图通过发动价格战占领市场的方式，快速提高企业的知名度，只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴罢了。试想，当一家企业的产品被贴上低品质的标签后，企业再试图重塑品牌，又岂是容易之事？

总之，适当让利给消费者是“喜大普奔”、“大快人心”的好事，也是企业攻城略地的有效战术，但核心战略依然是把关产品、建设渠道、树立品牌，如此方能一骑绝尘，笑傲江湖。