长方照明董事长邓子长:迎战LED照明市场大爆发

新年伊始，美国的白炽灯退出计划刺激LED板块大涨。面对LED照明市场爆发带来的机遇，长方照明率先出招。1月7日，公司在广东东莞举行品牌升级发布会，亮出全新品牌战略及经销商政策，并现场签约2000余万元。公司董事长邓子长接受中国证券报记者专访时称，将以品质促销售提升市占率，将“长方”打造成为中国LED照明第一品牌。

擦亮“长方”品牌

长方照明2012年3月上市，系LED封装龙头企业，也是封装企业中为数不多推出自主品牌灯具的公司，旗下有“长方”、“东汉”、“同宇”三大LED照明品牌。其中，长方定位于高端LED照明，东汉主攻商业照明，同宇则面向家居照明。多品牌战略为公司前期市场开拓发挥了巨大作用。经过一年多的摸索，特别是与省广股份(002400,股吧)合作之后，长方照明对品牌战略做出新的调整。公司拟集中资源，擦亮“长方”品牌。

邓子长表示，“接下来，公司将加大经销商扶持力度，制定高效的广告投放策略，提升"长方"品牌知名度，让经销商有钱可赚的同时，进一步提升他们对于"长方"的忠诚度。”

邓子长称，尽管品牌做了升级，但公司给消费者提供物美价廉产品的初衷未变。他称，“未来公司除了做好品牌建设外，还要做三件事，一是创新，通过研发高效光源、提升产品品质，推出更多新品。二是降成本，继续整合相关产业链，降低各环节成本。三是增率，改善渠道费用及广告费用的使用效率，提升长方产品的市场占有率。以质量促销量，以销量促规模，以规模促效益，将"长方"打造成中国LED照明第一品牌。”

行业标准亟待出台

邓子长表示，2014年对于中国LED发展是至关重要的一年。随着技术不断进步，LED光源亮度不断提升，LED灯具的生产成本不断下降，灯具价格已经落入消费者可以接受的区间，LED照明市场将全面爆发。

这一点从传统灯具巨头的动作上也能看得出来。2013年，国内、国际巨头，甚至是以前从没做过LED的企业也纷纷加入这个行业。“大家都在做、都想做，说明行业成熟了，产品成熟了，LED照明要大爆发了。”邓子长说。

作为一家上市公司，长方公司不想错过这个机会。邓子长告诉中国证券报记者，公司已从全方位做了部署，包括品牌战略、产品研发、品质管控、产业整合等，已经做好了准备。

据了解，长方品牌战略一经发布便引来经销商“抢筹”，7日现场签约金额达2000余万元。

不过，对于行业竞争较为混乱的局面，邓子长认为，有两件事情需要相关各方重视，一是制定行业标准，二是建立产业联盟。

邓子长表示，LED行业标准缺失的问题由来已久，需要参考传统照明行业及国际照明行业标准，制定出适合中国市场的LED照明标准。“当然，企业在行业标准未出台之前，也可以制定自己的企业标准，并尽可能参与国家标准的起草和制定。”

此外，邓子长表示，尽管有些行业存在产业联盟、渠道联盟、价格联盟现象，但在特定时期，这些联盟在一定程度上对推动行业发展、维护市场秩序起到积极的作用。面对LED行业恶性价格竞争现象，邓子长称，“只要时机合适，对公司发展有利，不排除会发起或者参与一些联盟。”