县级市场LED照明产品不全 价格最具吸引力

记者通过走访市场发现，县级市场经营的品牌还是以传统照明品牌为主，像欧普、雷士、飞利浦这样的品牌几乎在每个县城都能找到。不过在同一家店里找齐该品牌的所有产品还是比较困难的，有些缺天花灯，有些缺筒灯和灯管。

特别是LED产品，部分经销商自己都对LED产品一知半解，消费者的品牌意识也不高，加上价格偏高，所以LED产品在县级市场的销量并不大，多数店铺都以零售为主，不会刻意备齐某品牌的所有品类，有需要时再从其它店调货。照理说雷士和欧普的LED产品品类是非常全面的，但在县级市场的同一家店内也很难找齐所有的品类。

“如果客户没有指定要某个品牌的某个产品，我们一般会给顾客推荐店内有该款产品的品牌。要找一个品牌的所有产品除非是在专卖店，在县城，一般找不到某个品牌的专卖店，都是混合销售，哪个品牌卖得好就卖哪个品牌，一个商家做七、八个品牌都很正常。”郫县TCL照明经销商赵 先生表示。

如果在一家店找不到自己想要的品牌和产品，消费者会选择到其它店或者市区购买，这样显得比较麻烦。

零售市场面对的主要是个体消费者，一般的消费者尤其是县级市场的消费者，对LED灯具光效、色温等性能知之甚少，更没办法甄别芯片、灯珠、散热、电源等构件来自哪家供应商，对产品的判断基本只是通过价格、节能效果、寿命和保修，而价格因素无疑更具吸引力。

虽然产品价格竞争激烈，但是成本和质量因素使得品牌LED价格维持在合理的区间，并没有针对县级市场作出特别的调整。高工LED调研数据显示，3W LED球泡灯终端平均售价为23.43元，3W筒灯终端平均零售价格54.10元。