万润科技：十一载沉淀 做LED行业的“高大上”

在第十届广州国际LED展上，21ic编辑团队走遍了整个展馆。从行业人士口中了解到，今年展会规模上虽没有以往壮大，但产品上，今年以球泡、灯管和吸顶灯等室内家居照明为主。对此我们带着2014年LED照明是否飞入寻常百姓家、行业是否到了替换顶峰....等疑问，专访作为国内领先的集研发、设计、生产和销售为一体的中高端LED光源器件封装和LED照明产品龙头企业深圳万润科技股份有限公司市场经理马宏亮先生。

“替换潮顶峰”是虚像 民用市场还需时日

尽管2013年年末各国纷纷出台淘汰白炽灯的计划，白炽灯退出历史舞台呼声越来越高，但马宏亮对21ic编辑表示，“白炽灯替换市场顶峰潮还没有到，其实去年就在说爆发年到了，但2013年LED根本就没有爆发。”

深圳万润科技股份有限公司市场经理马宏亮先生

马宏亮对21ic编辑表示，2014年真正意义上的是工程照明和商用照明领域的爆发年，至于民用市场还需要2-3年的缓冲期。首先主要是LED照明目前的销售价格比其他灯还要高出不少，这将成为其快速占领民用市场的坎儿 。其次，目前节能概念还没有完全深入百姓心，他们考虑更多的还是价格。 对于LED要想快速进入民用市场，马宏亮表示，除非国家强制或者节能灯停产，对于LED照明进入民用市场，他觉得应该像白炽灯一样，需要一定的周期，使其慢慢的成为市场主流。

定位中高端 走“品质为王”之路

鉴于LED光源发光效率高、使用寿命长、节能环保特性优良，近年来大量资本涌入LED产业链的各个环节，在资金、技术门槛相对较低的中下游封装与照明应用环节尤为突出。但为何许多国内外客户都认可万润?马宏亮经理对21ic编辑透漏，公司在光源上已经有11年的积累，已建立了一支涉及半导体器件、光学、结构、散热、电子、品管等方面的精英团队，全面掌握了荧光粉涂敷、散热、光衰、光效、节能等领域的关键技术;11年的跨越，公司以研发技术持续创新为灵魂，不断改进生产工艺流程、攻克研发技术瓶颈，不断进取地追求技术创新、品质至上的精英团队，为公司生产高品质的LED产品提供了有力的软件支撑。

公司引进了德国、韩国、中国台湾等国家和地区的先进生产设备和高端检测仪器;建立了UL目击测试实验室;芯片、支架等关键原材料采购于中国大陆及台湾知名成熟品牌厂商或其代理商，先进的生产设备、高端的检测仪器、权威检测机构认可的实验室及有品质保证的原材料，为公司生产高品质的LED产品奠定了良好的硬件基础。

目前，公司LED光源器件系列产品已获得美国UL认证;多款贴片式光源器件已通过IESLM-80-2008测试，符合美国能源之星的验证标准;照明产品获得欧盟CE认证;LED灯管获得美国UL和德国TUV之EMC、LVD认证;多个系列的筒灯和路灯获得中国节能产品认证;多款球泡灯通过中国CQC认证。在质量管理体系方面，公司获得ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、TS16949：2009汽车产品质量管理体系认证，并先后通过了德国TUV、VDE、Intertek等国际知名的第三方生产控制机构的现场评估。上述认证的取得，是公司产品定位中高端，走品质取胜之路的充分印证。

摒弃“激进”思想 借工程渠道发力民用市场

在LED照明市场，受LED技术、消费能力及节能环保因素的影响，国外发达国家和地区照明产品的消费相对较早;而国内市场起步相对比较晚。但近年来，随着技术的不断成熟与进步，产品性价比的大幅度提高及政府政策的支持，国内照明市场需求正逐步释放出来。目前，公司已成功开拓欧洲、北美、拉美、俄罗斯等国家和地区的中高端照明市场。

在国内市场上,公司是以零售渠道为辅，工程渠道为主，公司不会采用激进思路来走照明市场，公司认为工程渠道考量的是技术，零售渠道考量的价格;公司是借工程渠道市场把万润做成大家心目中的知名的高档品牌，再顺势走进零售渠道。马宏亮经理表示，公司目前工程渠道的团队有30多人，公司将专注这块市场，未来会再扩大再细分这块市场。

在LED照明领域，公司已成功为京客隆、岁宝百货等大型商超连锁提供“一体化”的LED照明解决方案。在激烈的LED市场竞争环境下，2013年公司去年实现营业收入4.36亿元，同比增加12.32%。实现净利润4444.92万元，同比增长15.50%，公司的大客户、强客户战略已见成效。

今天，行业爆发频被唱响，而万润科技作为行业领导者，一直以高品质的产品为前提，以差异化的细分市场为支撑，借力工程渠道打出万润人独有的品牌，本站编辑相信，2014是行业内不平凡的一年，也或将是万润创造奇迹的一年。