美的照明变革销售模式 深耕渠道

美的照明于4月13日在长沙召开全国运营商大会。美的照明区域营销中心人员和来自全国各省级运营中心老板及操盘手参加此次盛会。美的照明各部门负责人出席了会议。

今年的会议主题为“光明世界 美的未来”，意为美的照明坚定发展的信心与决心，并与全国运营商满怀崭新的期望共创美的未来。对于全新的销售模式变革，总经理何伟针对运营中心成立背景、如何做好运营中心及美的照明市场发展策略等方面发表了重要讲话：

跑起来，提升渠道信任基础和信心，培养扶持经销商。美的照明一路摸索实践，针对前期市场把握不够精准、产品上市周期长、渠道匹配等问题，需要在运营中心成立后，将建立信任基础作为首要任务。通过渠道梳理、理念沟通、鼓舞打气、收集心声等方法，打消经销商顾虑，重新激活持观望态度的新老客户;

注重团队管理与培养。有团队、无经验是各省运营中心普遍存在的问题。管理团队的首要任务是立规矩，团队风气要正、讲诚信。好的口碑才可以助推事业的发展;

深耕渠道，做好服务。以往的代理制度，中间环节居多，管理服务没有跟上，致使美的照明在市场出现一些问题，现在通过省级运营商统一管理，授权经营责权匹配以提高响应速度和服务能力。只想赚钱，不愿付出，不负责任的运营商终究会被淘汰。

美的照明总经理何伟

何伟鞭辟入里的分享，获得与会经销商的高度认可和热烈的掌声。

随后产品部负责人王华侨讲解了美的照明产品策略，同时发布了全系列LED新产品。现场展出的相关LED新品，获得了运营商的肯定与好评。运营商也期望更多的产品尽快上市，丰富产品线。

而后，美的照明与25家运营中心正式签约，并进行了正式的授牌仪式。至此，美的照明全国运营商大会圆满落下帷幕，运营中心的成立标志着美的照明的发展进入了崭新阶段，是美的照明2014年内销渠道变革关键的一步!