LED行业的OEM企业的春天来到了

LED半导体照明网讯 在照明行业，恐怕没有一家企业是完全可以和OEM撇清关系的，或者为他人贴牌生产，或者找他人为自己贴牌。作为重要的经营方式及渠道之一，OEM的重要性愈发被关注、被认可、被重视。

规模化生产可满足市场需求

木林森照明营销中心总经理 林纪良

OEM/ODM是木林森很重要的业务之一，且近两年木林森的贴牌、代工产品的产能有了急速提升。2014年，木林森的目标是自主品牌产品与OEM产品各占半壁江山。目前，木林森的贴牌、代工产品以灯管、灯泡、筒灯、吸顶灯为主。

2014年，木林森光源类产品如灯管、灯泡的月产量目标为1500万个；室内灯具如吸顶灯、筒灯的月产量目标是超过200万套；户外照明产品如路灯的月产能目标为1.2万套。

2014年是木林森全面发力的重要年，为此，木林森在进一步加强自身研发、生产能力的同时，深化了与亚洲、美洲、欧洲等国际大厂的合作，为国际大厂代加工所需照明产品，并达到“生产上能合作、市场上有共识”的目的。同时，为了实现“引进来”和“走出去”更好地相结合，木林森在OEM/ODM业务合作伙伴的选择上有严格的标准体系，如有一定的品牌实力和规模，产品年销售额在5-10亿元以上、有共同的品牌意识和彼此相互认可的运营模式等。

在OEM/ODM业务上，木林森的优势在于：第一、有一定的规模；第二、产品研发实力突出、成本管控体系比较完善；第三、产品在研发、生产、交货等系列环节速度有保障等。

对贴牌、代加工的企业来说，对自身要有明确定位。木林森对OEM/ODM业务的定位是坚持规模化生产方针不动摇，在这一基础上再去满足合作客户的需求。

　　品牌居首位 OEM很弹性

中山欧曼科技照明总经理 李小平

采用“贴牌”方式进行生产，不能不说是充分利用企业外部资源的“草船借箭”之策。为遵循欧曼科技的发展规律，我们设立了“OEM运营中心”，而传统照明领域的品牌商、制造商便是欧曼为贴牌定位的第一大类客户群体。

为上市企业品牌做代工，有利于增强欧曼科技的全球意识，为欧曼进入国际市场，参与国际竞争奠定基础；同时还可以分摊固定成本、扩大生产规模、增强自身品牌产品的销路。OEM不仅可以提高欧曼科技的管理水平，还可以增加欧曼的市场竞争力，这些在无形之中也为欧曼节约了成本。但是近些年，随着LED市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级，企业代加工的日子变得不那么顺畅。

为充分利用好“OEM”这把利剑，欧曼科技采用了如下方法：首先，进行产业定位，明确将“做品牌”定位为公司首要战略，将“OEM”定位为弹性战略。其次，坚持“走出去”战略，采用“OEM”引进海外资源、资金与技术，以代加工供给者身份进入国际市场；再则，充分利用代加工外部渠道资源，利用OEM方式减少不必要的管理资源的耗费，在更广的范围内建立起顺畅的营销网；最后，融合欧曼科技的产品和服务；切实了解市场态势及消费需求，将产品与服务融合在一起，充分利用“贴牌”使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案，摆脱单一产品对企业发展的限制。