LED行业OEM“老板们”心中是苦还是甜？

LED半导体照明网讯 很多行业人士都认为，OEM业务省心、省力、省事，且简单、快捷、高效。要注意的无非是成本控制以及规模化生产。其实，这样的理解是很片面的，是不准确的。一句话，OEM并非想象中那般省心省力。

有竞争才有动力

江门创亚照明电器总经理 刘亮华

现阶段，对于发展OEM业务的企业来说，要有规范的工厂和优秀的团队，这些都是保证一个企业能够实现长远发展的前提条件。

作为中小型企业，要想在照明行业走得更远，就必须要有优质的产品。当产品得到市场认同时，其OEM业务将会带动企业的生产能力，同时会提高企业的管理能力，其运营能力也会同步得到带动提升。一些大企业为了提高市场占有率及品牌影响力，其所需要的产品分类将会更细，这样就为更多专注做单一产品的OEM企业带来商机。

对于现阶段市场上出现的“竞价问题”，在我看来是好事。有竞争就有动力，做好自己单一品类，把这类产品做到极致，做到性价比最合理是创亚照明一直坚持的经营理念，坚持好品质则是创亚成功的秘诀。对于中小型企业来说，在生存中求发展是企业必需面对的，因此创亚照明的OEM业务结算期是以现付的形式结算的。对于当前的竞争形势，创亚已经准备好了，做好内部管理和提升产品品质将会是创亚的源动力。创亚要在今后的竞争中把产品做精、做强，在研发力度上持续加大。此外，创新是创亚照明用来打开市场的金钥匙。

OEM业务需要一定利润支撑

中山君来照明电器总经理 钱海军

对于一个OEM厂家来说，具备有特色、有优势和性价比高的产品才有市场竞争力。其中，产品质量尤为重要，接下来就是要做到能够准时把货交付给客户，把售后服务做到位。然而对于一个贴牌企业来说，也要有一定的利润空间，这样才利于企业的合理化发展。

目前，我们企业主要生产LED灯杯、球泡、天花灯、COB灯杯等系列产品，月产量50万只以上。现阶段，工厂拥有100多人的生产团队，厂房面积3000多平方米，能够保质保量地把货准时交到客户手里。OEM企业结算周期一般都是30天左右。

和前几年相比，照明灯饰行业OEM市场最大的变化是客户对产品质量要求越来越高，因此我们利润也越来越薄。如果帮一些品牌知名度比较大的企业做贴牌，必须与某品牌企业签订相关合同，拿到有关的授权书，这样的话才能对OEM厂家有一定保障。随着OEM市场竞争愈发激烈，企业应该加大对新产品的研发力度，强化内部管理，提高企业自身形象和美誉度，保证产品质量和产品交期。

代工交易要遵守规则

中山海荧照明电器总经理 黄良猛

作为一个OEM生产厂家，首先得具备一个良好生产环境、人员配置、生产设备以及高性价比的产品，这样才能保证企业实现迅速、稳定的发展。如果订单能够长期稳定，说明企业得到了客户的认可，这对企业以后做自主品牌将起到积极的推动作用。

我们现在主要生产感应声光控开关以及LED感应声光控吸顶灯两大系列产品，月产量50万只左右，企业最大的优势是拥有可以为客户提供高性价比的产品、高服务、高质量的销售团队和生产管理团队。OEM业务一般结算周期是45天。