调研分析：外销LED照明厂家的“酸甜苦辣”

　 LED半导体照明网讯 目前做外销的LED照明厂家主要分成两大派：①内销转外销，外销转内销；②定位中高端，主打欧美市场，以技术和品质取胜，以及定位中低端，主打中东、东南亚市场，以价格取胜。

定位不同、实力不同的LED照明厂家经营外销市场的方式都不一样，因此笔者将针对上述两大类别，分别根据典型案例进行分析。
内销转外销：新力光源以技术突破众所周知，四川新力光源股份有限公司（以下简称新力光源）是一家拥有800多项专利，300多项发明专利的高科技企业，其开发的交流LED照明技术彻底颠覆了普通LED照明技术，突破了国际专利壁垒。以技术、认证和专利征服“老外”近日，笔者通过电话采访了新力光源外贸负责人夏军，了解到新力光源的外销之路。夏军介绍，新力光源做外销不靠别的，就靠技术和品质，以技术、认证和专利征服了“老外”。去年新力光源就在欧美市场大放异彩，其在荧光粉领域独树一帜，成功将稀土长余辉发光技术和半导体照明技术结合，解决了飞利浦、欧司朗等国际照明巨头都无法解决的频闪问题，所以在美国费城照明展等外国展会引起了海外厂商的强烈震撼。新力光源在2004年开始进军LED照明领域，在发展的前几年一直以内销为主。直到2012年，新力光源才正式把海外业务当做是公司的重点战略方向，但此前也有零散地接到国外订单。目前新力光源的外销还在探索开拓阶段，2013年外销仅占总销量的10%左右，其中北美市场约占外销销量的60%。在经过八年前的一场关于稀土长余辉发光材料技术中日专利大战后，新力光源吸取了教训，对新技术和材料进行了相应的国际专利布局，至今新力光源的全球专利布局已覆盖了19个国家和地区，如北美、欧洲、南美等。